美妝類目打造爆款

本文主題美妝類目打造爆款,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

說(shuō)到美妝類目，很多小姐姐就會(huì)很興奮了吧，平時(shí)沒(méi)事就會(huì)逛逛，一段時(shí)間就需要買一件，這也是現(xiàn)代女性的正常狀態(tài)，所以這也非常有利于一些美妝店鋪，只要寶貝有靠前的排名，一般就會(huì)有很多流量，所以為了爭(zhēng)取排名、流量，也有很多方法和技巧，這里小編就給大家講講美妝類目打造爆款的極大策略，中小賣家一定要注意哦！

美妝類目打造爆款的策略：

一、店鋪概況

店鋪是一個(gè)第二層級(jí)的美妝類目小店，我們接手之前，由于經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，雙11的營(yíng)業(yè)額處于一個(gè)比較尷尬的低位，店鋪的主推款已經(jīng)要馬上進(jìn)入淡季了，再加大力度推廣已經(jīng)意義不大，針對(duì)這種狀況，我們采取了曲線救國(guó)的策略，現(xiàn)在鋪墊冬天的產(chǎn)品已經(jīng)慢人一步了，我們應(yīng)該要做的就是趕緊去做春夏款的鋪墊。

可以看到下圖顯示，從12底開(kāi)始做新款的鋪墊，到了1月末，店鋪的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)同行優(yōu)秀。

二、選款

那我們的選款策略是怎樣的呢？選款要從以下幾個(gè)維度去分析：

1、產(chǎn)品本身

這個(gè)產(chǎn)品究竟是不是這個(gè)市場(chǎng)需要的？可能很多人覺(jué)得市場(chǎng)熱賣的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，事實(shí)上，選擇市場(chǎng)極其暢銷的款，你的競(jìng)爭(zhēng)難度會(huì)高很多，這個(gè)蛋糕是很大，但是吃的人太多了；同時(shí)，選擇的寶貝又不能太過(guò)冷門，這樣即使整個(gè)市場(chǎng)被你霸占了，店鋪也很難有大的提升，因?yàn)榈案馓×?。這里是選品的時(shí)候第一個(gè)要注意的點(diǎn)，就是要遵守中庸之道，不能太暢銷，不能太冷門，適中最好。

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)趨勢(shì)

每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有沉寂期，上升期，爆發(fā)期，下降期這些生命周期，那我們應(yīng)該在哪個(gè)時(shí)間段去介入這個(gè)產(chǎn)品呢？沒(méi)錯(cuò)，就是沉寂期的末段！每個(gè)產(chǎn)品的生命周期都可以借鑒直通車“流量解析”的工具，相信很多店主都操作過(guò)直通車吧，但是會(huì)靈活運(yùn)用直通車一些輔助功能的朋友很少。

選擇這個(gè)寶貝的主要關(guān)鍵詞，進(jìn)入直通車“流量解析”功能，觀察這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊趨勢(shì)，就能大概估計(jì)到這個(gè)產(chǎn)品的生命周期，這個(gè)道理推理出來(lái)還是比較簡(jiǎn)單的，有需求才會(huì)去點(diǎn)擊，有需求說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品有生命力，所以主要關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊趨勢(shì)可以類比產(chǎn)品的生命趨勢(shì)。

有人說(shuō)，做生意就是玩趨勢(shì)，是借東風(fēng)，是順勢(shì)而為，這句話是沒(méi)錯(cuò)的，但我們要在千千萬(wàn)萬(wàn)的賣家中突圍而出，就一定要比他們更早，更快，做新款的時(shí)候。

3、直通車測(cè)款結(jié)論

直通車如何測(cè)款就不在這里闡述了，小店的資金是有限的，不可能每一個(gè)產(chǎn)品都全力去推，只能通過(guò)直通車去交易市場(chǎng)上試水，看看市場(chǎng)的反應(yīng)，然后選出最優(yōu)秀的款去重點(diǎn)推廣。測(cè)款計(jì)劃結(jié)束之后，就可以進(jìn)入下一步了。

三、新款基礎(chǔ)

很多商家在直通車測(cè)款之后，會(huì)直接進(jìn)入“直通車硬推”階段，就是說(shuō)看到這個(gè)款在測(cè)款計(jì)劃里表現(xiàn)最好，就直接加大力度推，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，測(cè)款計(jì)劃里表現(xiàn)優(yōu)秀只能說(shuō)明寶貝有潛力，只有真正把這個(gè)寶貝鋪墊好了，才能極大提升每一個(gè)直通車流量的質(zhì)量，提升轉(zhuǎn)化率。不做基礎(chǔ)的話，潛力款很難成長(zhǎng)為爆款。

那么，如何去做基礎(chǔ)呢？

1、老客（核心）

老客戶是店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的人群，在花心思去把新客引到新品鏈接里之前，先把新品信息透漏給老客，以獲取第一波銷量！尤其是服裝鞋包、美妝、食品這些類目，老客轉(zhuǎn)化率是很高的。我們可以通過(guò)微淘、淘寶群、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)這些地方去針對(duì)老客定向發(fā)放新品信息，新品優(yōu)惠等，吸引老客回頭。

2、新品活動(dòng)

新品發(fā)布之后可以配合店鋪的活動(dòng)，把讓利最大化，必要時(shí)虧一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，基礎(chǔ)一定要做好，現(xiàn)在花小錢，后面賺大錢，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

3、爆款關(guān)聯(lián)

可以在爆款的詳情頁(yè)頂部插入新款的海報(bào)，最好配合店鋪新品活動(dòng)，絕大部分的店鋪，有90%以上的流量是通過(guò)詳情頁(yè)進(jìn)店的，而小店的爆款往往占據(jù)了全店40%以上的流量，所以把爆款的流量通過(guò)關(guān)聯(lián)導(dǎo)流至新品，以獲取更多的轉(zhuǎn)化，是一個(gè)很好的推新款的方法。

四、淘寶客+直通車策略

在新品基礎(chǔ)做完之后，我們就要找大淘客幫我們進(jìn)一步推廣，一個(gè)靠譜的淘客，出貨能力是非常強(qiáng)悍的，我們可以用高傭金+服務(wù)費(fèi)來(lái)吸引淘客來(lái)進(jìn)一步推廣寶貝，同時(shí)，直通車需要在測(cè)款計(jì)劃之外重新建立一個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃，把測(cè)款計(jì)劃里表現(xiàn)比較好的詞以及創(chuàng)意搬到培養(yǎng)計(jì)劃里，這個(gè)時(shí)候?qū)氊愐膊畈欢嗟搅松仙诹?，利用直通?淘寶客的形式去在上升期里把寶貝打爆吧！

下面放一張我們直通車的效果圖：

在12月底-1月的沉寂期，我們開(kāi)始對(duì)寶貝進(jìn)行新品基礎(chǔ)鋪墊，可以看到寶貝的點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量都在緩慢上升，到了1月底的時(shí)候忽然迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)。

直通車的ROI開(kāi)始持續(xù)上升。

收藏加購(gòu)在持續(xù)上升，店主那邊沒(méi)有料想到上升期來(lái)得這么快，寶貝備貨太少了，后面把預(yù)算大幅降低，才勉強(qiáng)把流量降下來(lái)，但是這個(gè)寶貝的基礎(chǔ)已經(jīng)完全鋪墊好了，也初步具備一個(gè)爆款應(yīng)該有的樣子了，到了春節(jié)之后，店主不需要考慮流量及轉(zhuǎn)化，只需要考慮貨源的問(wèn)題了。

以上關(guān)于美妝類目打造爆款的知識(shí)就講完了，大家了解了嗎？想要知道更多關(guān)于美妝類目的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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