淘寶怎么做測(cè)款

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

淘寶開(kāi)店是上架，囤貨，選款等等一系列的流程，而在這些當(dāng)中最為重要的一點(diǎn)就是測(cè)款了，因?yàn)檫x款、標(biāo)題、主圖、描述等內(nèi)功相關(guān)的是基礎(chǔ)，這些都有主觀性，那些款能不能做爆款，我們自己說(shuō)了不算，市場(chǎng)算了才算，那么我們就要測(cè)款。是好是壞，拉出來(lái)測(cè)測(cè)就知道了，那么淘寶怎么做測(cè)款呢?

測(cè)款要累積一定的訪客數(shù)才能判斷這個(gè)款是好是壞，數(shù)據(jù)越大判斷越準(zhǔn)。你想幾十的訪客就想判斷這個(gè)款的潛質(zhì)，這樣很難，數(shù)據(jù)小有，偶然性比較大。那一般多少數(shù)量為好，這個(gè)沒(méi)有規(guī)定，至少也200訪客以上，最好500。當(dāng)然不同的測(cè)款方法有些不同，類(lèi)目不同也可能有差別，但你要有這種思維，有一定量的數(shù)據(jù)才行。比如老客戶(hù)測(cè)款，這個(gè)數(shù)據(jù)少些都行，因?yàn)榭蛻?hù)很精準(zhǔn)了。下面來(lái)聊聊有哪些測(cè)款方法。

測(cè)款方式之直通車(chē)測(cè)款

直通車(chē)是精準(zhǔn)引流工具，作為重要的測(cè)款方式之一，直通車(chē)不能不會(huì)。直通車(chē)說(shuō)難也不難，說(shuō)不難麻也難，哈哈，對(duì)于那么想一夜上10分或者超低價(jià)卡首屏的人來(lái)說(shuō)越來(lái)越難，但對(duì)于那些掌握本質(zhì)并勤奮的人來(lái)說(shuō)不難。如果產(chǎn)品是好的基礎(chǔ)上，直通車(chē)技巧就是錦上添花，反之沒(méi)有好的產(chǎn)品及選款，直通車(chē)技巧就是萬(wàn)丈深淵。

那直通車(chē)測(cè)款有那些關(guān)鍵點(diǎn)呢?直通車(chē)測(cè)款我一般分為快測(cè)和精測(cè)兩種，快測(cè)也簡(jiǎn)單，加詞出價(jià)到達(dá)目標(biāo)點(diǎn)擊量就OK;而精測(cè)是時(shí)間上會(huì)長(zhǎng)，數(shù)據(jù)大，同時(shí)也會(huì)配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測(cè)要點(diǎn)。

測(cè)款要點(diǎn)：

1、要引入精準(zhǔn)流量，垃圾流量不能要

2、選擇類(lèi)目二級(jí)或者三級(jí)關(guān)鍵詞

因?yàn)槟阆胱龅氖潜睿阋创蟊妼?duì)這個(gè)款的判斷，同時(shí)大詞意味著大流量，爆款沒(méi)有大流量打造不了，因不要四級(jí)長(zhǎng)尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長(zhǎng)款、碎花雪紡連衣裙;雪紡連衣裙碎花短袖這樣的長(zhǎng)尾詞不能用于測(cè)款。

3、測(cè)款開(kāi)PC端就可以了

因?yàn)榍捌趯氊悪?quán)重低，無(wú)線(xiàn)端操作難，同時(shí)無(wú)線(xiàn)端排名在前點(diǎn)擊率很高，后面很低，很難控制。而PC端相對(duì)穩(wěn)定，主要展現(xiàn)足夠就OK了。這樣測(cè)圖，調(diào)整都相對(duì)方便。

4、如果一開(kāi)始寶貝權(quán)重低高價(jià)也沒(méi)有什么流量

那就測(cè)款就要來(lái)拉權(quán)重同時(shí)進(jìn)行了，這樣時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)些，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)具體的操作方法吧。

操作方法之快速測(cè)款：

在直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重比較高基礎(chǔ)上，快速測(cè)款不用管PC與無(wú)線(xiàn)，新建計(jì)劃，關(guān)閉站外，加二三級(jí)20-30個(gè)，然后調(diào)整出價(jià)，是平均出價(jià)的1.5倍就OK，然后看流量情況，不夠流量就提價(jià)，時(shí)間、區(qū)域全開(kāi)都可以，引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。

操作方法之精準(zhǔn)測(cè)款：

1.先對(duì)店鋪進(jìn)行寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、價(jià)格優(yōu)化等基礎(chǔ)優(yōu)化，測(cè)試創(chuàng)意圖用純色或者簡(jiǎn)單背景圖，不加任何文案，這樣客戶(hù)點(diǎn)擊只是基于對(duì)款式的喜歡，而不是文案的吸引。

2.新建一個(gè)推廣計(jì)劃，將產(chǎn)品加入，選擇10-20個(gè)二三級(jí)關(guān)鍵詞，只開(kāi)PC端就可以了。

3.把關(guān)鍵詞排名調(diào)到前三頁(yè)

男裝和標(biāo)品盡量調(diào)整在前三頁(yè)，女裝類(lèi)的產(chǎn)品保證在前五頁(yè)就可，因?yàn)槟行灶?lèi)的產(chǎn)品和標(biāo)品相對(duì)翻頁(yè)率比較低，使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖。

4.調(diào)整投放時(shí)間，使用行業(yè)模板

投放地域通過(guò)流量解析查看，投放潛在客戶(hù)群所在城市排名的前十個(gè)城市或者省份，投放端口只投放站內(nèi)，關(guān)閉定向。

5.有200個(gè)點(diǎn)擊后停止推廣，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，計(jì)算收藏率與加購(gòu)率

如果收藏率或者加購(gòu)率超過(guò)店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到，流量分析---流量指標(biāo)&走勢(shì)，用收藏?cái)?shù)或加購(gòu)數(shù)除以UV)，且點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值的80%(因?yàn)橹苯邮褂脹](méi)有加營(yíng)銷(xiāo)文案的主圖，點(diǎn)擊率會(huì)偏低)，則說(shuō)明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)。

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