京東快車如何提高轉化率-京東快車轉化率怎么算-京東問答

轉化效果好的人群溢價是否合理?轉化效果不好的人群是否降低了溢價?你快車主要成交的關鍵詞是否可以拿到更多的流量?去獲取更多的流量轉化效果一般的關鍵詞，可以逐步的去提升出價去關注轉化情況對于轉化效果不好的關鍵詞，沒有效果的關鍵詞刪除掉那些展現(xiàn)量低，展現(xiàn)量高、點擊率低的關鍵詞要去降低出價我們可以多添加轉化效果好的關鍵詞進來。

其實不少京東賣家也希望能夠提升自己店鋪的轉化率和排名，但是這個也是要求各位賣家們掌握相關的技巧才行，我今天就來給各位賣家們介紹和分析

通過提升點擊率我們可以去降低快車的ppc，那么通過提升轉化率我們就可以去提升快車的投產，快車想要達到低投高產，ppc和轉化率是兩項非常重要的指標那么其中影響快車轉化率的因素主要是以下幾點，第一人群，人群是否精準?轉化效果好的人群溢價是否合理?轉化效果不好的人群是否降低了溢價?

第二產品內功，快車推的款是否有評價基礎?價格上是否有優(yōu)勢?詳情頁是否有賣點?

第三關鍵詞，你快車投放的關鍵詞是否精準?你快車主要成交的關鍵詞是否可以拿到更多的流量?對于那些轉化效果好的關鍵詞，我們可以提高出價，去獲取更多的流量轉化效果一般的關鍵詞，可以逐步的去提升出價去關注轉化情況對于轉化效果不好的關鍵詞，可以逐步的去降低出價，沒有效果的關鍵詞刪除掉那些展現(xiàn)量低，點擊率高的關鍵詞，我們也要去提高出價，展現(xiàn)量高、點擊率低的關鍵詞要去降低出價

我們可以多添加轉化效果好的關鍵詞進來，可以在商智中的飆升詞或者是通過搜索成交的關鍵詞去進行添加，去提升轉化效果

怎么提升排名?

1、首先大家都知道，APP端推廣轉化，都高于PC端設置PC端推廣價格，在推廣單元里面可以自行出價無線端出價，是根據(jù)無線系數(shù)來定價的

我把PC價格定在0.1無線出價系數(shù)定在10.也就是說，移動端的出價0.1*10=1元這樣可以保持PC段很少的展現(xiàn)甚至不展現(xiàn)

2、快車排名問題

1)快車排名=商品質量分*出價

a.商品質量分相等，出價越高，排名越靠前b.出價相等，商品質量分越高，排名越靠前出價越高排名越靠前很好理解，車開的好不好，關鍵在于商品的質量分，目前京東的商品質量分無法直觀的看到，不類似天貓

2)商品質量分

商品質量分=(mROI*n點擊率)這也是我們去提高質量分的關鍵，這里mn是系數(shù)，目前這個系數(shù)只有京東技術人員才知道因此提升點擊率和ROI是提高商品質量分的唯一方法

首先，點擊率和主圖的吸引力成正比這個和商品的款式有關其次重點在ROI這一塊說透徹點，怎么樣提高產品的轉化率我們來詳細看下，都有哪些定向投放

不同的類目在不同的時間段，他們的轉化率是不一樣的，舉個列子，數(shù)碼類產品，轉化率高的在晚上8點到12點這個時間段這個我們可以根據(jù)我們自己的產品數(shù)據(jù)來判斷，自己可以在數(shù)據(jù)羅盤統(tǒng)計出來在制定好相應的時間段

DMP在推廣中，通俗的解釋，就是圈定人群，把你的廣告發(fā)給，定向標簽的人群客戶，指定某類或者幾類的客戶，才可以看到你的廣告標簽目前，分為核心人群、意向人群、競品人群、潛在人群，還有一個自定義標簽一般我們都根據(jù)不同的類目，去關聯(lián)相應的SKU

我們可以添加對應的SKU，行為特性方面，我們可以選擇，瀏覽過的，購買過的等等這些都是提高轉化的一個方法通過定向投放，把我們的推廣信息，發(fā)送給精準人群

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