亞馬遜站內外推廣有哪些運營技巧-亞馬遜問答電商問答
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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亞馬遜店鋪運營所做的一切都是為了"轉化率",也是為了能提高訂單的銷量。只有高轉換率才可以從平臺上獲得更多的權重支持!亞馬遜有兩種推廣方式:站內推廣和站外推廣。對于運營亞馬遜店鋪的賣家而言,站內外推廣都至關重要。那么亞馬遜站內外推廣有哪些運營技巧?
亞馬遜站內推廣:不再為"訂單”發(fā)愁
賣家的站內推廣重在廣告的創(chuàng)建和產品的贈送。"身邊有很多運營失敗的賣家往往在開店初期就想一蹴而就,但取得的結果往往適而其返。建議賣家可以在開店初期通過贈送產品或者其他優(yōu)惠活動來提高店鋪的知名度,提高買家對產品的購買體驗,繼而借助創(chuàng)建廣告的方式實現(xiàn)最大化的站內推廣
亞馬遜廣告的投入一方面是為了提升店鋪的曝光量,另一個方面是引入更多的流量來增加店鋪的訂單。當賣家投入CPC廣告時,應在標題,主圖,價格和評論顯示上進行優(yōu)化。價格的制定非常關鍵,賣家的產品必須具有有效的優(yōu)勢才更有效果。
創(chuàng)建廣告的注意事項:
1制定日常相應的廣告預算,應包括:以ASIN(亞馬遜標準標識號)為單位的"默認競價"和"每日預算"
以購買相應的流量;
2確保店鋪首頁和產品頁清晰簡潔,頁面很漂亮,圖片很清晰
3評論首頁的前幾條評論要是好評,因為頁面上的差評會影響購買者購買欲;
4精準的產品關鍵詞和詳細說明。
如何推廣亞馬遜站?
要想利用好亞馬遜站外推廣來進行引流,首先要了解亞馬遜的流量從哪里來?事實上流量也就是從GoogleFacebook等網(wǎng)站和平臺上引過來的。說到Google,很多剛了解引流的朋友可能只能夠想到谷歌關鍵詞,如果你不是一個自建站,只是為了給亞馬遜店鋪引流,那么不建議使用Google關鍵詞。原因很簡單,因為價格和站內推廣同樣昂貴,那么為什么不直接使用站內推廣呢?所以我認為真正適合站外引流的就是Google網(wǎng)盟廣告和Facebook.
站外推廣:重在提升“粉絲轉化率"
對于年銷售額低于50萬美元的賣家,那么不建議進行站外推廣,因為亞馬遜自己的內部支持是針對這些中小型賣家的,這些已經(jīng)足夠了。對于其他賣家,可以選擇重視社交平臺的全新推廣模式。
對于想要借助社交平臺進行站外推廣這屬于相當不容易的事,因為賣家的目標不僅是一個巨大的粉絲,而且在這個粉絲組中更深層次的"訂單轉化率"
具體步驟:
1、使用社交平臺創(chuàng)建一個相應的帳戶,如Facebook,Instagram,Twitter;
2、創(chuàng)建自適應個性化商店短鏈;
3,F(xiàn)acebook,Ins或其它賬號和亞馬遜店鋪對接
4、宣傳Facebook,Ins或其他賬戶店鋪,通過互動來累積更多的粉絲
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