中小賣家該如何打造爆款?

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也許許多商家朋友都會有這樣的問題，自己很想做一家店，但卻沒有足夠的經(jīng)驗和思路，所以一直處于缺乏流量和轉(zhuǎn)化率的尷尬境地。

人人都想要爆款打開店鋪的局面，但打造爆款的方向是絕對不能出錯的。以下我們從幾個方面談?wù)劚睿?/p>

一、選材

來源：

始終把貨源放在第一位，貨源決定了，a質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是店鋪的基礎(chǔ)，同時也是推廣的基礎(chǔ)，當(dāng)質(zhì)量出現(xiàn)問題時去推廣肯定只能起到反作用；

b供貨周期，如果產(chǎn)品出了問題，但供貨沒有到位，很容易就會掉鏈子，有不少商家朋友是因為供貨問題被迫終止推廣，這樣肯定會嚴(yán)重影響店鋪的發(fā)展；

c價格，只有一手貨源能更好地把控利潤空間，可控產(chǎn)品利潤推廣起來也會更有底氣。

關(guān)心數(shù)據(jù)：

a有無扣分違規(guī)情況，大家都知道，就不能頂風(fēng)作案；b收集的加購率、轉(zhuǎn)化率、點擊率、贊成率等數(shù)據(jù)，我們一定要選數(shù)據(jù)指標(biāo)好的寶貝去推廣。

需求量：

應(yīng)季寶貝，應(yīng)季寶貝的經(jīng)營重點應(yīng)該是預(yù)熱期，大家一定要在寶貝旺季到來之前打好基礎(chǔ)，提前進(jìn)行促銷，這樣當(dāng)旺季到來時才不會手忙腳亂；

B可搭配性強的產(chǎn)品如果具有很強的可搭配性，自然可以擁有更多的粉絲客戶，同樣也非常有利于大家進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售；

C賣點，目前同種類的寶貝數(shù)量眾多，要想在這么多產(chǎn)品中脫穎而出，自然需要能夠抓住眼球的賣點。

二是測試

此處所說的測試不只是計時器，還包括繪圖工作。

經(jīng)費估算：

測試儀其實不用測試儀很長時間，一般三天就能得到結(jié)果。要做的就是把精力集中在點擊率和收藏量上，有了轉(zhuǎn)化率就是最好的，不用太擔(dān)心。

分段計算步驟：

第一個測試計劃，設(shè)定合理的日限，能基本滿足產(chǎn)品點擊需求就行，太低了，也得不到有效的數(shù)據(jù)。選詞法主要以精確的長尾詞為主，

詞質(zhì)分最高可達(dá)七分以上，開啟的范圍廣，不同類目選詞量也各不相同。競標(biāo)，不要把所有的詞語統(tǒng)一為競標(biāo)，以行業(yè)平均價格為基礎(chǔ)，

稍高于行業(yè)平均價格即可，競標(biāo)的目的是為了讓數(shù)據(jù)更有意義，通過對市場和店鋪數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行投放，重點選擇投放點擊率和轉(zhuǎn)化率較高的區(qū)域。

繪圖：

照片盡可能一次性多做幾張，這樣會比較節(jié)省操作時間，四個創(chuàng)意都可以輪流播放，大家需要集中注意點擊情況。模仿同行也是不行的，

圖片一定要能夠突出自己產(chǎn)品的創(chuàng)意賣點，力求和同行的產(chǎn)品有區(qū)別。個人產(chǎn)品還沒有銷售出去，競爭力還比較弱，

但同類型產(chǎn)品的銷售情況良好，如果你把圖片做成和他一模一樣，這樣完全是在給別人帶來流量，而且還會拉低自己產(chǎn)品的競爭力。

三、引流

促銷引流：引流的方法有很多，如直通車、鉆展、淘寶活動等都能有效引流，但是對于大多數(shù)商家朋友來說，引流的主要還是靠直通車。

如果您選擇了直連引流，那么質(zhì)量得分將成為您優(yōu)化的重點，而提高質(zhì)量得分的關(guān)鍵在于提高點擊率。

群眾：如果現(xiàn)在開店，但你卻說你沒有經(jīng)營群眾，那你肯定不是個成功的經(jīng)營者。大眾化投放主要投放的是淘寶客，

如果選擇了高品質(zhì)的淘寶客，那么訪客質(zhì)量、流量和產(chǎn)出比都會比較好，還可以自己去大眾化投放，進(jìn)行定向投放。

轉(zhuǎn)換率：轉(zhuǎn)換率是權(quán)重最直觀的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)換率高的寶貝排名肯定會更好，同時也能進(jìn)一步提升自然流量。

自然流：大家做付費推廣流量的最終目的是帶動自然流量的增長，如果你的店鋪一直都是靠付費流量來維持運營，那么店鋪的發(fā)展?fàn)顟B(tài)肯定是不健康的。

站外流：站外流可以用一句話來形容：好的方法在適當(dāng)?shù)臅r候使用才能發(fā)揮最好的效果。

那正確的時機應(yīng)該在哪里呢？這個要看你的產(chǎn)品權(quán)重是否夠高，產(chǎn)品競爭力是否夠強，

如果你的店鋪是一個新店，或者各方面優(yōu)化還沒做好，建議不要嘗試站外流量，過早的運營站外流量反而對店鋪的發(fā)展不利。

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