開服裝店商家如何做高轉(zhuǎn)化的商品詳情頁

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很多商家為了節(jié)約成本，嘗試不做詳情頁，直接把圖片傳到詳情頁上，導(dǎo)致頁面跳失率不斷上升，轉(zhuǎn)化率也跟著下降。

眾所周知，在不考慮銷量和評(píng)論的前提下，影響頁面跳失的因素有頁面設(shè)計(jì)、價(jià)格、購買興趣、誘惑力等。其中最重要的就是頁面設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的頁面設(shè)計(jì)可以降低買家對(duì)價(jià)格的敏感度，提高買家的購買興趣，增加商品的誘惑力。了解電商的人應(yīng)該都聽說過一句話，“引流看主圖，轉(zhuǎn)化靠詳情”。詳情頁相當(dāng)于傳統(tǒng)模式的營業(yè)員，對(duì)商品轉(zhuǎn)化來說非常重要。

先做一個(gè)服裝類買家瀏覽詳情頁的習(xí)慣分析，一般買家會(huì)著重去看模特展示、尺碼表、商品屬性、材質(zhì)、做工、商品細(xì)節(jié)、性能等。

所以，賣家必須在前三屏把買家關(guān)注的信息傳達(dá)到位，甚至可以增加一些情感營銷和場景營銷來吸引買家下單，而這些內(nèi)容不是單純的幾張圖片就能給買家傳達(dá)到位的。那么今天就跟大家分享一下詳情頁怎么樣排版能提升轉(zhuǎn)化率。

第一步：確定目標(biāo)買家

服裝類目可以分男裝、女裝、童裝，每個(gè)類別的目標(biāo)用戶不盡相同。并且可以按照適合不同年齡段的買家再做細(xì)分，細(xì)分之后目標(biāo)買家會(huì)更加精準(zhǔn)。比如：時(shí)尚中老年女裝的目標(biāo)買家基本定位一二線城市的中老年人和部分年輕人。

這部分買家比較注重商品的品質(zhì)和舒適度，可以在前三屏除海報(bào)圖、尺碼表、商品屬性外放入面料材質(zhì)、做工、商品細(xì)節(jié)圖來提升轉(zhuǎn)化率。

第二步：店鋪定位

店鋪定位按照商品客單價(jià)可以細(xì)分為高客單價(jià)、中等客單價(jià)、低客單價(jià)。根據(jù)店鋪定位去做用戶心理分析，不同的店鋪定位詳情頁設(shè)計(jì)在色彩和風(fēng)格上會(huì)大有不同。比如：高客單價(jià)男裝在詳情頁設(shè)計(jì)時(shí)選擇的顏色一般為中性色居多，像灰色、黑色、白色等，詳情頁可以設(shè)計(jì)的簡單一些，前三屏只需要海報(bào)圖、平鋪(正反面)展示、尺碼表和商品屬性就足夠了。

第三步：確定商品風(fēng)格

目前網(wǎng)上售賣的服裝風(fēng)格非常多，有韓版、日系、歐美風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、網(wǎng)紅風(fēng)、文藝小清新等。每種風(fēng)格對(duì)應(yīng)的詳情頁設(shè)計(jì)風(fēng)格是完全不一樣的，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)能提高商品轉(zhuǎn)化率。比如漢服女裝一般在前三屏設(shè)計(jì)除了海報(bào)、尺碼表、商品屬性外會(huì)放品牌故事和設(shè)計(jì)靈感的文案，達(dá)到情感營銷的目的。

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