25萬粉絲單日帶貨破1800萬！中國黃金是如何拿捏品牌自播的-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手

本文主題快手電商,飛瓜數(shù)據(jù)快手,25萬粉絲單日帶貨破1800萬,中國黃金是如何拿捏品牌自播的,。

快手116順利收官，商家開播數(shù)量同比增長52%，其中品牌商家的開播數(shù)量同比增長391%，品牌商家的GMV更是同比增長433%，一年以來，快手“大搞品牌”的戰(zhàn)略效果顯著。

在這么多快手品牌中，「中國黃金」是其中的佼佼者，

快手116期間賣出16萬件商品，客單價超過4000元，創(chuàng)造GMV接近7億，登頂快手116最熱賣品牌冠軍。

中國黃金是如何在快手成功譜寫生意經(jīng)的呢？

1、達人分銷按粉絲量級大范圍試水

中國黃金品牌2023年4月剛?cè)刖挚焓謺r，采取的打法是達人分銷，中國黃金優(yōu)先選擇影響力廣，帶貨能力強的千萬粉絲達人。頭部達人屢屢破千萬的成績迅速打響中國黃金在快手的名氣。

△飛瓜快數(shù)-中國黃金關(guān)聯(lián)頭部主播帶貨數(shù)據(jù)

品牌10月份數(shù)據(jù)可以看到，該品牌主要關(guān)聯(lián)的主播以

穿搭類型為主

，實現(xiàn)預估銷售額25419.3w，帶貨量占整體關(guān)聯(lián)主播的44.97%。

△飛瓜快數(shù)-中國黃金關(guān)聯(lián)主播分析

穿搭達人一直都是直播電商流量聚集地，不管在哪個平臺，穿搭的直播間轉(zhuǎn)化都是較高的，消費者大多是黏度高、消費穩(wěn)定的忠實粉絲，合作這類型的主播更是水漲船高，會獲得相對好的ROI轉(zhuǎn)化。

與行業(yè)里的其他品牌相比，近期3個月中國黃金的各項直播數(shù)據(jù)有明顯的上漲。從9月關(guān)聯(lián)的21個主播，到10月關(guān)聯(lián)的400個主播，實現(xiàn)了量的飛躍，從關(guān)聯(lián)的主播類型來看

10月10萬到50萬粉主播增長了近300人

。

△飛瓜快數(shù)-中國黃金關(guān)聯(lián)主播分析

從粉絲量級來看，除了千萬級粉絲主播帶來的銷量和品牌熱度外，

10萬到50萬粉絲主播確實也嗅到了中國黃金的熱度，成為品牌直播的中堅力量。

銷量雖比不上千萬級粉絲主播，但布局范圍更廣、觸達用戶群體更多樣，能為品牌奠定良好的市場基礎(chǔ)，更精準篩選劃分消費群體的購買力。

△飛瓜快數(shù)-中國黃金關(guān)聯(lián)主播分析

達人分銷的優(yōu)勢很明顯，不管合作投放還是分銷，一方面可以短時間幫助品牌在新平臺從零開始，迅速建立品牌認知，交上一份漂亮的帶貨成績單；另一方面可以通過達人龐大的粉絲群體，幫助品牌拓展更多新用戶層。

2、品牌自播矩陣布局，是未來品牌運營新趨勢

從今年616開始，快手官方發(fā)布STEPS品牌自播方法論，再到“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”的電商戰(zhàn)略，快手為品牌搭建電商生態(tài)的決心十分堅定。

于是，中國黃金的品牌自播戰(zhàn)略就提上了議程。

△快手官方發(fā)布STEPS品牌自播方法論

中國黃金的品牌自播包含多個矩陣，每個品牌自播號的粉絲畫像略有不同。運營多個品牌自播號需要花費更多的精力，但

優(yōu)勢是可以覆蓋更多的用戶人群，運營過程中也可嘗試不同打法，經(jīng)驗共享。賽馬競爭下也會激發(fā)各個賬號的最大潛力。

△中國黃金品牌自播矩陣

經(jīng)過一段時間的運營，中國黃金的三個自播號都憑借

不到50萬的粉絲，做到了近30天超過3000萬的銷售額成績。

3個賬號開播時間、時長的布控也各不相同，其中

中國黃金精品店

運營數(shù)據(jù)更為理想，日均直播時長在10小時以上。近30天帶貨數(shù)據(jù)和發(fā)布視頻也是官方賬號中數(shù)據(jù)較高的。

△快手app主播詳情頁

中國黃金不同品牌自播號的短視頻有著明顯不同題材的區(qū)分，以滿足不同用戶的需求。

有介紹黃金趣味小知識，有回顧帶貨直播精彩瞬間，也有拍攝幽默劇情小短劇。

△中國黃金自播號多樣化視頻題材

變的是視頻內(nèi)容形式，不變的是中國黃金主播線上線下統(tǒng)一的柜姐著裝和落落大方熱情洋溢的人設(shè)。

無論是在短視頻還是在直播間中，

中國黃金的主播都身著線下實體店的工作服裝，專業(yè)得體的職業(yè)素養(yǎng)，會增加主播的老鐵們的信任感。

△中國黃金主播身著柜姐工作裝

在場景的選擇上，中國黃金努力還原線下專賣門店場景。

短視頻的種草和直播間的帶貨都是實體店場景，讓線上缺乏實際體驗感的用戶如同在線下門店選購，進一步提高用戶的購物體驗。

在中國黃金全方位的運營打造下，粉絲和帶貨數(shù)據(jù)扶搖直升。

△飛瓜快數(shù)-「中國黃金精品店」粉絲趨勢

以品牌自播矩陣號中的「中國黃金精品店」為例，

短短2個月時間就漲粉超過20萬，在剛剛結(jié)束的快手116期間更是憑借25萬粉絲單日帶貨破1800萬

，成為品牌快速增長的優(yōu)秀代表。

△飛瓜快數(shù)-中國黃金各粉絲量級主播銷售額占比

隨著品牌自播號的發(fā)展，中國黃金關(guān)聯(lián)的千萬播主銷售額占比已經(jīng)逐漸下降，以品牌自播號矩陣為主10-50萬粉絲量級銷售額占比持續(xù)增加。

3、黃金賽道天然優(yōu)勢，促進中國黃金業(yè)績長虹

在品牌自播和達人分銷的共同作用下，中國黃金近30天在快手上架了553件商品，出現(xiàn)在1403場帶貨直播中。

銷量達到17.8萬件，創(chuàng)造了超過7億的銷售額，客單價近4000元。

△飛瓜快數(shù)-中國黃金品牌銷售趨勢

近30天的帶貨銷售額峰值來自蛋蛋10月20日的直播，中國黃金品牌在這場直播中上架的是

客單價高達17900元金磚薄片投資金條，單品銷售額超過2億。

△飛瓜快數(shù)-蛋蛋帶貨中國黃金品牌成績

中國黃金品牌取得如此耀眼的成績，除了深諳品牌自播之道外，黃金商品本身還存在得天獨厚的優(yōu)勢。

1.快手官方的積極扶持。

快手與中國黃金合作推出聯(lián)名款金條，并給予百億補貼的優(yōu)惠。

△快手&中國黃金聯(lián)名合作金條

在官方的信任背書下，這款聯(lián)名款金條，經(jīng)常在購物節(jié)活動中出現(xiàn)在各大大貨直播間里，長期成為熱賣爆款單品，登上各大熱賣商品榜，是主播沖擊高銷售額的必備神器。

2.黃金品類受眾廣泛。

服飾和美妝商品更面向女性消費者，服飾和美妝品牌也更多投放在女性粉絲占比高的穿搭時尚類主播。

△飛瓜快數(shù)-中國黃金品牌粉絲畫像

而黃金商品的受眾和面向的年齡段會更加廣泛，帶貨黃金的主播行業(yè)類型也非常多樣化，局限性小。

3.黃金品類具有投資屬性。

黃金除了和其他品類一樣有消費屬性以外，還具備投資屬性。

試想一下，你在黃金直播間面買買買，在滿足消費需求的同時，還可能升值賺錢，抵抗通貨膨脹，豈不快哉。

直播電商來到下半場，快手作為直播電商的領(lǐng)軍平臺，成為越來越多品牌的推廣和增長的新陣地。從中國黃金的案例里，我們可以學到一些品牌自播的運營啟示：

1.創(chuàng)建多個品牌自播賬號矩陣。

通過嘗試不同運營方式，找到最合適該品牌的用戶人群和喜好內(nèi)容，實現(xiàn)范圍性圈粉。

2.基于品牌調(diào)性建立主播人設(shè)。

中國黃金選擇的是落落大方的專業(yè)柜姐形象，不僅提升賬號的專業(yè)度，也能增加用戶信任感。

3.直播頻率和視頻內(nèi)容同步更新。

不僅僅是在直播開始前后發(fā)布視頻引流，在停播的時間里，視頻節(jié)奏也需要跟上，起到易吸粉固粉作用。

4.活動期間選擇不同層級達人合作。

活動節(jié)點與達人合作可以進一步打響品牌聲量，從各領(lǐng)域、各層級滲透品牌，探索品牌在快手電商生態(tài)匯總的爆發(fā)系數(shù)。

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