支招你們關(guān)心的爆款 活動策劃

本文主題淘寶爆款,淘寶店鋪,淘寶問答。

爆款是店鋪一定要有的東西。如果說你的店鋪沒有爆款，那恕我直言，你的店鋪做的不怎么樣！為什么店鋪里需要有爆款？爆款會：

1、給店鋪帶來巨大的流量，帶動店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化讓整個店鋪的權(quán)重都能有所提高；

2、提升店鋪的總成交量和總體評分；

3、提高店鋪其他寶貝的搜索排名。搜索排名靠前，自然搜索和類目搜索的流量就都會比較穩(wěn)定；

4、更好的吸引買家，制造更多的盈利。

怎么打造爆款？

一、選款

銷量基礎(chǔ)--買家的從眾心理。寶貝有一定的基礎(chǔ)銷量會有利于后面的轉(zhuǎn)化。

賣點一--寶貝要有獨特的賣點。為什么買你家?抓住買家的眼球你就贏了。

價格/利潤一一開店都是為了賺。高性價比，有一定利潤的寶貝才是值得-推的寶貝。

庫存/貨源一一不難理解，寶貝打爆，結(jié)果庫存沒了，貨源斷了，這不還是失敗么。

應(yīng)季/搭配性--借助市場的上升趨勢，來實現(xiàn)寶貝銷量的增長;搭配性高，有利于轉(zhuǎn)化，也方便做關(guān)聯(lián)搭配。

質(zhì)量/好評一;-質(zhì)量好受到大家認可的寶貝才會有高轉(zhuǎn)化。

二、測款

點擊率--點擊率高證明買家對寶貝是感興趣的。如果點擊率很低甚至為0的時候，就要看看是不是推廣圖的問題?是不是款式的問題?

收藏、加購一-收藏加購多證明推的寶貝是很有潛力的。因為能有收藏加購就說明買家的購買欲望很強，能轉(zhuǎn)化的希望很高。

頁面停留時間、跳失率一-寶貝詳情頁做的如何可以看買家的停留時間和跳失率。停留時間短、跳失率高說明寶貝的詳情頁沒有抓住買家的心。

轉(zhuǎn)化率--在測試時期就有轉(zhuǎn)化證明了買家對寶貝的認可度很高。此款寶貝日后必成店鋪棟梁。

三、提高精準流量

投放時段---分析行業(yè)流量高峰時段，在這些時段內(nèi)加大投放比例。

地域一-根據(jù)季節(jié)、氣候等因素去選擇。

人群--根據(jù)產(chǎn)品的特性有針對性的投放。

關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整

四、后期維護

有爆款之后不是就不用管了。新、老寶貝的交替一-當旺季過去后，有的爆款會慢慢的淡去。新品提前預熱要看準時機。在直通車建立新品計劃，鎖定反饋好的新品作為主推，提前養(yǎng)詞優(yōu)化權(quán)重。要在老爆款流量還沒有大幅度下滑時開始帶動新推寶貝。店鋪可以配合舊款清倉、新款特價的活動來帶動轉(zhuǎn)化。這些活動可以給新品蓄勢，為新品帶來更多人氣。

維護老客戶一-通過紅包讓商家聯(lián)系你微信，或者添加公眾號，這樣可以定期分享店鋪上新，店鋪活動等信息，新品破零，活動產(chǎn)品迅速起量，就不是問題了。節(jié)假日和買家生日的時候，還可以發(fā)個祝福的小短信。平時適當?shù)臅r候可以發(fā)些:有新品上市搞活動，會員還有折扣等等營銷性質(zhì)的短信。老客戶的流量起來了，轉(zhuǎn)化離你也就不遠了。

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