如何做好淘寶直通車(chē)?

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在，淘寶所有推廣工具里面，操作效果最好，操作方法最簡(jiǎn)單的，可能就只有直通車(chē)了。所以，很多新手做淘寶后，接觸的第一個(gè)付費(fèi)推廣工具就是直通車(chē)。

首先，開(kāi)直通車(chē)之前要有一定的基礎(chǔ)，要有銷量基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，不然開(kāi)起車(chē)來(lái)會(huì)很難。你產(chǎn)品的銷量可以是30單左右，有10個(gè)評(píng)價(jià)，有5、6個(gè)帶圖的，這樣開(kāi)起直通車(chē)會(huì)容易多了。

相信很多新手都遇到過(guò)這類問(wèn)題：在聽(tīng)了很多老師的直通車(chē)課程后自己跟著操作了，但效果并不理想。當(dāng)然并不是這些方法沒(méi)有用，畢竟這些方法都是老師們實(shí)操出來(lái)的方法。但這些方法對(duì)于直通車(chē)來(lái)講僅僅只是操作直通車(chē)的很小一部分權(quán)重。

點(diǎn)擊率

開(kāi)直通之前要明白產(chǎn)品才是最重要的因素。如果你對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)擊率高，加購(gòu)成本低，那么你的這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。新手應(yīng)該明白的是好的產(chǎn)品的權(quán)重是高于所有技巧的。

很多新手聽(tīng)了直通車(chē)的課程后滿懷信心的去做，總覺(jué)得可以通過(guò)技巧提升點(diǎn)擊率，會(huì)去嘗試各種老師說(shuō)的開(kāi)直通車(chē)的方法，但結(jié)果卻不甚理想。在這里建議大家，要是你直通車(chē)點(diǎn)擊率達(dá)不到行業(yè)均值，那就把你的直通車(chē)停了，等優(yōu)化后再來(lái)開(kāi)。

停掉直通車(chē)之后，最先要做的是優(yōu)化圖片。關(guān)于優(yōu)化圖片的課程齊論有很多，大家可到齊論官網(wǎng)去搜索相關(guān)課程。而且最好你在學(xué)優(yōu)化圖片的時(shí)候就專攻優(yōu)化圖片這塊，這樣你就會(huì)能力提升很快。

如果你試了很多方法后，你的點(diǎn)擊率還不行，那你就要考慮是不是你的產(chǎn)品出了什么問(wèn)題。之前一直強(qiáng)調(diào)的，產(chǎn)品才是最重要的。

你可能會(huì)想，你的產(chǎn)品在別的店鋪賣(mài)得很好啊，可是自己怎么都操作不起來(lái)。這里需要注意的是，在別的店鋪賣(mài)得好的產(chǎn)品只是大概率是好的產(chǎn)品，并不能保證一定就是好的產(chǎn)品。而且，你的店鋪基礎(chǔ)跟別人的店鋪基礎(chǔ)并不一樣，一樣的產(chǎn)品可能別的店鋪就能做得很好，但你就是做不起來(lái)。

選詞。

新手們應(yīng)該注意的是選詞不是越多越好。一般來(lái)說(shuō)，不管是大類目還是小類目，關(guān)鍵詞真正有產(chǎn)出的基本保持在10個(gè)左右。所以，在選詞的時(shí)候，大概選10—15個(gè)就足夠了，多選無(wú)益。

選詞這塊也有很多相關(guān)課程，大家可到齊論官網(wǎng)自行搜索課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

新手會(huì)遇到的第三個(gè)問(wèn)題：托價(jià)會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)斷層。

托價(jià)展現(xiàn)斷層意思是你托價(jià)托著托著突然出現(xiàn)展現(xiàn)斷層了。相信有很多同學(xué)都遇到過(guò)這種情況，一開(kāi)始燒得太快，后來(lái)一托就燒不動(dòng)了。這個(gè)時(shí)候不能急。

下面給大家講一下托價(jià)要注意情況，首先，不要權(quán)重一上來(lái)就開(kāi)始托，這個(gè)時(shí)候不能急。

權(quán)重上去的表象是：雖然展現(xiàn)量上去了，燒錢(qián)燒得快，很快就會(huì)達(dá)到了日限額。相同的出價(jià)獲得更高的排名，展現(xiàn)量增大。燒錢(qián)燒得快，點(diǎn)擊率提升，這些都說(shuō)明你的權(quán)重上去了。

但權(quán)重上去后不要急著降價(jià)，至少先等三天，價(jià)格每次降價(jià)不超過(guò)10%，降價(jià)完后，日限制額多開(kāi)20塊，先去燒一下，讓展現(xiàn)來(lái)得更快點(diǎn)。降價(jià)完后也要去看看實(shí)時(shí)的展現(xiàn)量。不要權(quán)重一上來(lái)馬上降價(jià)。

新手很多不會(huì)開(kāi)定向

先不管點(diǎn)擊率，先說(shuō)展現(xiàn)量。開(kāi)定向直通車(chē)，特別是女裝應(yīng)季類的產(chǎn)品很容易開(kāi)定向直通車(chē)。

一般來(lái)說(shuō)第一步做2—3天關(guān)鍵詞權(quán)重，做關(guān)鍵詞權(quán)重的時(shí)候定向開(kāi)0.1元。如果你的定向0.1元有20個(gè)以上展現(xiàn)，就說(shuō)明你的定向有權(quán)重了。接下去就可以開(kāi)始加價(jià)了，0.3、0.5、0.7、1元這樣開(kāi)始加價(jià)。

新手剛開(kāi)始做淘寶的時(shí)候，確實(shí)會(huì)懵懵懂懂，橫沖直撞。運(yùn)氣好的話，直接就做成了，運(yùn)氣不好的店鋪開(kāi)了好幾年都沒(méi)什么銷量。所以，先列舉幾個(gè)開(kāi)直通的時(shí)候新手容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，讓新手們少走彎路，也希望大家以后的淘寶之路能更加順暢。

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