淘寶今年春款怎么布局-淘寶問答

能長期穩(wěn)定供貨的檔口達成合作先定出1-2款產(chǎn)品進行主推，并深入研究定價策略為后續(xù)的推廣操作留有足夠的利潤空間設(shè)計不能脫離店鋪的受眾人群特性來做，不然無法得到好的效果反饋春款一般情況下是從12月初開始做設(shè)計做拍攝，最后在春節(jié)后通過三八女神節(jié)迎來正式大爆發(fā)2、不能忽視測款的重要性要想不浪費市場。

冰雪融化、泉水叮咚、百花盛開、萬物復蘇，春天的腳步已然來臨對于在淘寶開服裝店的商家來說，提前準備好春款是非常重要的，那么，今年春款要如何布局呢?

一、春款怎么布局?

1、進貨渠道不同，注意事項不同

①從批發(fā)市場拿貨：

首先需要你內(nèi)心足夠清楚你要做的究竟是那種風格的產(chǎn)品，其次要求你有一定的選品眼光，最后經(jīng)過洽談選擇與性價比高的，能長期穩(wěn)定供貨的檔口達成合作

先定出1-2款產(chǎn)品進行主推，為店鋪打開精準流量入口，后期的發(fā)展方向為多個小爆款模式，以免檔口供貨出現(xiàn)問題，發(fā)生店鋪唯一爆款直接付諸東流的尷尬

②與工廠合作生產(chǎn)：

不想把一手好牌打得稀爛，就需要你做好設(shè)計與生產(chǎn)之間的配合，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并深入研究定價策略為后續(xù)的推廣操作留有足夠的利潤空間

設(shè)計不能脫離店鋪的受眾人群特性來做，不然無法得到好的效果反饋春款一般情況下是從12月初開始做設(shè)計做拍攝，12月底1月初開始做上新安排，然后通過年貨節(jié)來一波小的積累發(fā)育，最后在春節(jié)后通過三八女神節(jié)迎來正式大爆發(fā)

2、不能忽視測款的重要性

要想不浪費市場，不浪費精力，不浪費資金，不再受同行壓制，那就需要你確保此次測款環(huán)節(jié)能穩(wěn)準狠的進行下去

①通常我們會選擇用直通車去做店鋪的測款工作

因為產(chǎn)品的入市時間節(jié)點很關(guān)鍵，所以測款周期一般會控制在3-5天內(nèi)完成，也就是說你必須確保推廣預(yù)算這不能過低，投放最起碼要能夠燒一天，否則無法讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)獲得到一個足夠的點擊量，一個有參考價值的數(shù)據(jù)

操作這，首選質(zhì)量分在7以上的相關(guān)度高的，淘寶精準長尾詞和大詞熱詞，15-20個左右，高出價，廣泛匹配投放時間這經(jīng)驗少的可以直接套用行業(yè)模板，投放地域這是除了偏遠地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不投外都投

測款期間需重點關(guān)注點擊率，收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋情況

②除了常用的直通車測款以外，還可以依據(jù)店鋪的發(fā)展情況去選用微淘，直播，關(guān)聯(lián)銷售，老客戶等等方式來進行測款操作

3、進入正式推廣引流階段

①關(guān)鍵詞：

選擇關(guān)鍵詞是需要依據(jù)產(chǎn)品權(quán)重來的，初期要以有足夠流量但競爭度較小的詞為主，這類詞對應(yīng)的人群是搜索目的性更強的那一撥，可以更好的形成轉(zhuǎn)化，做起質(zhì)量分做起權(quán)重匹配方式這可先是廣泛匹配，后期再看數(shù)據(jù)情況做靈活的調(diào)整出價通常是出均價的1.2-1.5倍，不能出價過低，得讓關(guān)鍵詞卡到一個優(yōu)質(zhì)的展示位，獲得到一個可觀的展現(xiàn)量才行，不然數(shù)據(jù)維度起不來，賬戶權(quán)重被拖垮了，我們開車引流做爆款的機會也就沒有了

②人群：

人群一定要確保圈定精準，若是圈定的人群對我們的產(chǎn)品沒有購買需求，那自然是不會有什么展現(xiàn)，或是即便有了展現(xiàn)也不會有后續(xù)的點擊轉(zhuǎn)化出來初期人群的操作要重點放在自定義人群上，依據(jù)行業(yè)的情況，競品的情況和店鋪自身的數(shù)據(jù)情況，來自行組合維度去更精準的優(yōu)化人群標簽，才能快速做起權(quán)重，獲得到優(yōu)質(zhì)的免費流量

這個時期不建議采用低出價高溢價的方式來操作，這么做會影響到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，得先有關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重才會有可觀的人群范圍，否則關(guān)鍵詞拿不到流量無法去覆蓋匹配人群，會直接導致整體的流量受限

③數(shù)據(jù)的增量：

產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)要高于同行平均水平，并且要呈現(xiàn)一定的上升趨勢，這樣才會受到平臺的青睞現(xiàn)在春款正處于預(yù)熱期，低價就能拿到大流量為什么要選擇不做呢?

④關(guān)注競品：

類目流量蛋糕就那么大，你不搶就會被同行競品奪走所以一定要做數(shù)據(jù)對比，及時的取長補短做產(chǎn)品的針對性優(yōu)化，這樣才能看到數(shù)據(jù)出現(xiàn)質(zhì)的提升

二、幾月上新?

1月：清冬裝，春節(jié)前一個月要開始上春裝，大概50%

2月：春節(jié)之后，上另外30%款春裝

3月：上最后20%春裝，夏裝開始上架，下旬開始清春裝

做好春款的布局，我們才能打贏開春第一仗，為店鋪贏得利潤和權(quán)重現(xiàn)在已經(jīng)是春天了，不知道大家的春款上新了沒有呢?如果還沒有，那就要趕緊抓緊時間了

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