淘寶怎么做好流量渠道診斷和策劃-淘寶手淘推薦流量怎樣做-淘寶問答

自己的類目是否適合獲取這些流量搜索流量不用多說，我們來看看另外兩種流量渠道一款產(chǎn)品是否適合去獲取首頁流量，從而來判斷這一產(chǎn)品是否適合首頁這種逛街式的流量像新奇的產(chǎn)品、復(fù)購率高的產(chǎn)品就會比較適合獲取首頁流量，大概率是不會的只有清晰了我們的產(chǎn)品能否去獲取這類流量，才不會導(dǎo)致做了無用功至于什么產(chǎn)品適合去獲取內(nèi)容流量呢，內(nèi)容流量會更適合于需要通過額外說明來解析產(chǎn)品效果、或顏值的寶貝比如漢服。

一旦開了淘寶店鋪，店鋪有沒有流量是決定了這家店鋪能否生存下去的關(guān)鍵，所以我們診斷店鋪的第一點就是從流量版塊來說流量版塊分成免費流量和付費流量，我們分別來看看

一、免費流量

免費流量中包括搜索流量、首頁流量以及內(nèi)容式流量，作為商家，當(dāng)然是希望這幾塊流量每一塊都盡量獲取到，讓店鋪流量越來越多了

但首先要明確，自己的類目是否適合獲取這些流量搜索流量不用多說，是每個類目都能夠去獲取的流量，而且會搜索的用戶一般都是有需求的，購物意向會很高，商家們是一定要去爭取的，我們來看看另外兩種流量渠道

一款產(chǎn)品是否適合去獲取首頁流量，我們要看它所針對的使用場景及受眾群體，從而來判斷這一產(chǎn)品是否適合首頁這種逛街式的流量

像新奇的產(chǎn)品、復(fù)購率高的產(chǎn)品就會比較適合獲取首頁流量，比如零食、服裝等而一些只有有需求的用戶才會搜索購買的產(chǎn)品，就不適合首頁流量

比如你在D首頁流量的時候，你會因為看到一個地毯就去買嗎，大概率是不會的只有清晰了我們的產(chǎn)品能否去獲取這類流量，才不會導(dǎo)致做了無用功

至于什么產(chǎn)品適合去獲取內(nèi)容流量呢，內(nèi)容流量會更適合于需要通過額外說明來解析產(chǎn)品效果、或顏值的寶貝比如漢服，護膚品等等，通過內(nèi)容來展示產(chǎn)品實際的色彩及效果，以獲取更好的用戶接受度

清晰這三種流量類型后，我們再來判斷自己的產(chǎn)品適合獲取哪一塊，比如說我適合獲取首頁流量，但是我卻沒有這塊流量那我們就要好好思考一下，為什么沒有獲取到，我們該怎么去獲取這塊流量

如果不知道我們的產(chǎn)品適合獲取哪方面的流量，可以看一下我們類目排名前幾的商家，看看他們的流量渠道中有哪方面的流量，如果他們有，那說明這一流量渠道我們也是可以獲取到的

而我們本可以獲取，但是卻沒有獲取的流量，就是我們店鋪突破現(xiàn)有流量層級的一個機會點比如我們是服裝類目，那這種類目我們在搜索流量、首頁流量以及內(nèi)容式流量三個流量渠道都可以去獲取

但我們目前是以搜索為主，那首頁流量以及內(nèi)容式流量就是我們突破的機會點，我們就要在維持現(xiàn)有搜索流量的同時，去操作獲取另外兩方面的流量

當(dāng)然了，要獲取這些我們原本沒有的流量，最好是通過一些付費的渠道來輔助獲取比如搜索流量通過直通車來拉升、首頁流量通過超級推薦來拉升、內(nèi)容流量就通過找現(xiàn)有網(wǎng)紅博主來發(fā)布內(nèi)容或自己發(fā)布微淘、給買家秀加精等操作來提升

二、付費流量

付費流量是很多商家想要做好，但是又擔(dān)心燒錢的一塊，畢竟付費工具操作的效果如何直接會影響到我們的資金消耗付費工具有直通車、超級推薦、鉆展等，我今天就拿我們常用的直通車來看看我們該怎么診斷這一塊

很多人說直通車診斷就直接看投產(chǎn)，投產(chǎn)高效果就好，投產(chǎn)低效果就差，但這不一定我們要知道，每個類目不同，直通車對其產(chǎn)品所產(chǎn)生的效果也不同

比如我們有的類目購物轉(zhuǎn)化周期很長，它只是通過直通車獲取產(chǎn)品在新客面前的曝光，之后再通過客戶詢單來轉(zhuǎn)化那這種直通車的投產(chǎn)就很差，但你能說它沒有效果嗎?

所以，我們診斷的時候要根據(jù)類目來，先清晰對于產(chǎn)品而言，直通車是想要實現(xiàn)什么樣的效果，再根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷實際作用

1、關(guān)鍵詞

診斷的話，我們第一步還是要從關(guān)鍵詞開始，關(guān)注我的朋友們會知道，我在之前的文章中有說過對于直通車來說，無論我們想要通過直通車實現(xiàn)什么效果，一個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)

所以我們在診斷直通車的時候，首先就是要看關(guān)鍵詞精準(zhǔn)與否關(guān)鍵詞精準(zhǔn)與否其實可以從點擊率、轉(zhuǎn)化率中看出來轉(zhuǎn)化高的自然就是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化低的就是不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

可能有的關(guān)鍵詞的點擊率很高，但轉(zhuǎn)化還是很低，不用猶豫，這種關(guān)鍵詞也是不精準(zhǔn)的用戶只是單純地看中你的圖片，想要點進產(chǎn)品看看而已，并沒有購買的需求，而且這種詞相比沒有點擊的詞，會更耗費我們的推廣成本

如果關(guān)鍵詞是新添加的，還沒有數(shù)據(jù)可以借鑒，我們還可以通過在PC端搜索該關(guān)鍵詞來判斷這一關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

即搜索該關(guān)鍵詞后我們看展現(xiàn)出來的產(chǎn)品中，是競品的概率是多少，概率越高，那關(guān)鍵詞自然就越精準(zhǔn)(競品是指與我們產(chǎn)品效果相同、受眾人群相同、價位也相似的產(chǎn)品)除了關(guān)鍵詞精準(zhǔn)與否外，我們還要看看我們計劃中關(guān)鍵詞的權(quán)重是否有優(yōu)化，即看我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量分高與否

因為質(zhì)量分會直接關(guān)系到我們計劃的ppc，質(zhì)量分越低，我們的ppc就越高，給直通車平白增加了不少的花費

2、人群

分析完關(guān)鍵詞后，我們再看一下直通車的人群一臺合格的直通車，我們最好要對人群測試過，然后針對精準(zhǔn)人群去投放，才能盡力避免不精準(zhǔn)人群點擊造成額外的花費，優(yōu)化好整體的數(shù)據(jù)和投產(chǎn)

人群精準(zhǔn)與否同樣的，我們直接觀察計劃人群數(shù)據(jù)的優(yōu)劣即可

如果是新建的計劃，我們可以通過店鋪以往的精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)來新建人群包，但最好后期還是要根據(jù)人群包的數(shù)據(jù)來優(yōu)化

3、點擊率

影響點擊率的因素主要有兩塊，一是主圖，二是人群精準(zhǔn)性，人群精準(zhǔn)性剛才說過了，我們這邊就主要以主圖來分析

主圖的好壞會直接影響到點擊率，即關(guān)系到我們展現(xiàn)后的流量利用率點擊率高，在相同展現(xiàn)下我們能夠獲取到更多的點擊及用戶，所以在診斷數(shù)據(jù)的時候主圖也是很重要的一環(huán)

不過我們要知道，類目不同用戶對于我們產(chǎn)品參考的標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，所以我們要判斷點擊率的優(yōu)劣，還是要具體情況具體分析

我們可以在直通車-工具-流量解析中去搜索一下相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看在該關(guān)鍵詞下我們類目平均的點擊率是多少

一般來說，我們的點擊率要達到行業(yè)平均的1.5-2倍左右，才算是一張合格的創(chuàng)意圖，沒達到這個水準(zhǔn)的，最好重新設(shè)計一下

4、時間折扣

我們知道，在不同的時間段，用戶瀏覽產(chǎn)品、購買產(chǎn)品的意向度是不同的比如相比下午，晚上大家逛淘寶、轉(zhuǎn)化下單的意向就會高的多

所以我們需要針對不同意向的時間段，設(shè)置不同的展現(xiàn)溢價比如用戶轉(zhuǎn)化意向高的時間段，我們就提高溢價爭取高排名高展現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化意向低的時間段，我們就降低溢價節(jié)省花費

所以時間折扣是否有根據(jù)店鋪實際情況來設(shè)置調(diào)整也是我們診斷直通車的一個環(huán)節(jié)

這一方面我們可以根據(jù)店鋪的實際轉(zhuǎn)化情況來設(shè)置時間折扣溢價模板，雖然直通車后臺針對每個類目都會有相對應(yīng)的時間折扣模板但每個店鋪的實際情況不同，這一模板大家最好只借鑒一下，實際設(shè)置還是以自己店鋪的數(shù)據(jù)來

5、地域

地域很多商家只初步篩了下港澳臺和國外地區(qū)，但這一點我們還有進一步調(diào)整的空間

具體篩選雖然最好也是要根據(jù)實際的數(shù)據(jù)來，但我們在前期可以從類目的實際情況來初步判斷一下

比如一個賣貓家具的類目，愿意給貓咪買家具的用戶，大部分都會集中在一二線城市，所以我們在設(shè)置地域之初，可以就直接設(shè)置成一二線城市其他地區(qū)可以測試，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整即可

當(dāng)然，如果不知道類目實際地域情況，那就以最笨的辦法來，即以實際的數(shù)據(jù)去測試

對于直通車數(shù)據(jù)的診斷主要就是以上我說的這幾點，其實不光是直通車，我們對于超級推薦、鉆展等其他付費工具的診斷方法都是相通的

即從總的數(shù)據(jù)分析，細分到點擊率、人群、定向等每一個小點，清晰每一個節(jié)點的現(xiàn)狀、思路，再以此來分析痛點

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