在推出10項商家扶持舉措后，10月15日，天貓再加碼4項新舉措，助力商家雙11大賣。這4項新舉措分別是：「首次上線綠色會場」、「升級公益寶貝」、「免費(fèi)提前回款服務(wù)」、「免費(fèi)流量獎勵商家自播」等方面。

具體如下：

1，首次上線綠色會場：雙11期間，綠色商品可申請進(jìn)行標(biāo)識認(rèn)證，上架綠色會場。同時天貓將單獨投入營銷資源，并發(fā)放綠色購物券，拉動綠色消費(fèi)。

2，升級公益寶貝：年度愛心商家、公益寶貝商品將獲得專屬標(biāo)識，并發(fā)布雙11愛心商家榜單，讓商家的善意能被更多人看見。

3，免費(fèi)提前收回貨款：在10月20日至10月31日，天貓預(yù)售商家可使用“提前收款手動收款”服務(wù)享免費(fèi)「預(yù)售即回款」，只要消費(fèi)者一下單，商家就能提前收到貨款。

在11月1日至11月30日，淘寶和天貓商家可免費(fèi)使用“提前收款”服務(wù)，只要商家一發(fā)貨，就能提前收回貨款。

以上全周期，符合申請條件的商家提前收回的貨款由網(wǎng)商銀行墊付，且無需任何手續(xù)費(fèi)，商家免費(fèi)零賬期。

4，免費(fèi)流量獎勵商家自播：在10月20日至11月11日，對首次開播商家、完成目標(biāo)挑戰(zhàn)計劃的商家，天貓都有免費(fèi)流量獎勵，最高50萬個流量券。

此外，淘寶教育面向第一次參與雙11的天貓新商家提供免費(fèi)培訓(xùn)、診斷和答疑等服務(wù)，并為各行業(yè)新品牌定制冠軍訓(xùn)練營等專屬課程。

一邊是天貓雙11持續(xù)加碼商家扶持舉措，一邊商家也在全力備戰(zhàn)雙11。記者從多位商家處了解到，今年他們普遍更早開始籌備雙11，而相應(yīng)制定的成交目標(biāo)和備貨量，相比往年都更高了。

咖啡新品牌C咖今年第一次參加天貓雙11，創(chuàng)始人肖榮燊告訴記者，“今年我們定下了3000萬元的小目標(biāo)，從8月開始籌備，單量預(yù)計是平時的50倍?！?/p>

而參加了多年雙11的箱包品牌古良吉吉，相比去年提前了足足1個月籌備雙11，其創(chuàng)始人古良表示，“我們618一結(jié)束就開始進(jìn)入雙11籌備，7月份就定下了今年雙11的新品，8月份就給工廠下好了訂單?！?/p>

潮玩品牌CLIMAX VISION相關(guān)負(fù)責(zé)人則向記者表示，“今年天貓雙11我們還特意新開一個1100平方米的工廠以保障供貨，計劃的備貨量是去年的3.5倍?！?/p>

同時，天貓雙11也將為商家提供更好的售賣體驗。據(jù)悉，今年天貓雙11依舊保持“雙節(jié)棍”節(jié)奏，設(shè)置兩個預(yù)售期和售賣期。在10月20日-10月31日和11月4日-11月10日的兩波預(yù)售期中，消費(fèi)者不用再熬夜，預(yù)售時間都提前到晚上8點開始。

兩個售賣期則分別為11月1日-11月3日和11月11日，消費(fèi)者將享受跨店滿200元減30元這一更低門檻的滿減優(yōu)惠，同時還能領(lǐng)到大額消費(fèi)券，助力商家大賣。下周即將開啟雙11預(yù)售，商家進(jìn)入沖刺階段。

京東出新招，彎道超車淘寶拼多多

京東零售集團(tuán)CEO徐雷曾說，“去全天下賣貨，賣全天下的貨?！币劳袕?qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，京東的電商版圖越做越大，賣的貨越來越寬泛。

9月24日訊，有“京東自營即時零售項目”之稱的“天選”正式上線運(yùn)營。這標(biāo)志著自即時生鮮之后，京東將開創(chuàng)新的電商模式——即時零售，提供線上自營商品即時零售服務(wù)。

據(jù)了解，消費(fèi)者在京東app選購時，部分自營商品將出現(xiàn)“分鐘達(dá)、小時達(dá)”的標(biāo)識，這部分商品便能享受由京東提供的小時達(dá)服務(wù)，目前京東app已在首頁上方上線“附近”選項，作為即時零售業(yè)務(wù)的入口之一。

即時零售如何運(yùn)轉(zhuǎn)?

目前，京東天選包括生鮮果蔬、醫(yī)藥健康、家居用品、美妝護(hù)膚、手機(jī)家電等品類，京東稱目前正開放消費(fèi)品等核心品類的合作伙伴關(guān)系，以“京超項目”、“小時購”和上線不久的“天選項目”等核心業(yè)務(wù)，幫助商家和品牌商降低運(yùn)營成本等。簡而言之，即通過邀請商家入駐京東自營店，利用京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，達(dá)到自營店即時配送的目標(biāo)。

而為了打通供應(yīng)鏈，京東一如既往選擇了與達(dá)達(dá)合作，值得一提的是，京東也是達(dá)達(dá)最大的股東，目前京東持有達(dá)達(dá)51%的股份?；陔p方的合作，達(dá)達(dá)幫助京東緩解了京東“1時達(dá)”在配送端的成本壓力。也正是基于配送上的優(yōu)勢，讓京東有底氣開始即時零售業(yè)務(wù)。

除了“嫡系”達(dá)達(dá)的配送支持，京東在線下的資源包括5家七鮮超市、16家七鮮生活、近300家京東母嬰生活館、福建1800多家“見福便利店”、北京70余家“華冠超市”、400家地利社區(qū)生鮮門店，以及10000多塊京屏小店智慧屏，近3000家線下渠道均為京東強(qiáng)控場。以上的線下渠道，都能為京東分銷。

據(jù)了解，目前，天選項目已和華潤萬家、每日優(yōu)鮮開啟合作，在京東app上線“華潤萬家京東自營店”、“每日優(yōu)鮮京東自營店”。后續(xù)，將開啟以銷定采的模式與部分線下零售商合作，通過商品物權(quán)快速轉(zhuǎn)移和就近門店發(fā)貨。

未來，京東方面透露將在北京、上海、廣州、深圳、杭州等17個城市落地，聯(lián)動、直播、社媒/社群、雙微、抖音開展?fàn)I銷活動。

阿里、拼多多、京東廝殺即時業(yè)務(wù)

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會《2022年中國超市百強(qiáng)榜單》顯示，近三分之一的百強(qiáng)超市已在全部門店推出到家業(yè)務(wù)，到家業(yè)務(wù)客單價約75元。而與各大超市綁定頗深的電商巨頭，仍然主導(dǎo)著整個市場。

即時零售競爭激烈的背后，一方面是因為如今的消費(fèi)者非?？粗貢r效性。在商品類目基本一致的情況下，顧客就會根據(jù)送達(dá)快慢決定其下單的平臺。

另一方面，生鮮超市坪效下降，到家業(yè)務(wù)成為趨勢，京東、淘寶、拼多多等電商巨頭都已入局。淘寶曾推出“淘鮮達(dá)”，拼多多也在發(fā)力生鮮次日達(dá)業(yè)務(wù)，而京東在即時生鮮的基礎(chǔ)上，或成即時零售新賽道第一人。

(1)阿里系“即時達(dá)”選手：淘鮮達(dá)。

2022年12月，淘寶開啟“小時達(dá)”頻道，在淘寶App搜索水果、日用品、數(shù)碼家電等用品時，搜索結(jié)果頁會出現(xiàn)“小時達(dá)”頻道，點擊后展示為天貓超市、淘鮮達(dá)及周邊商超等提供的商品。用戶購買后，商品在1小時內(nèi)送上門。

阿里稱，該服務(wù)是通過阿里大數(shù)據(jù)搜集與分析，預(yù)測商品在某地銷量，從而調(diào)整倉庫存貨量，再通過倉庫智能分揀，實現(xiàn)在下單后能就近出貨。

而在使用淘鮮達(dá)時發(fā)現(xiàn)，淘鮮達(dá)是以讓周邊大型超市、屈臣氏入駐的方式合作。以廣州最繁華的珠江新城地段為例，打開淘鮮達(dá)頻道，顯示周邊可選擇的門店僅有三家，分別是盒馬鮮生、屈臣氏和菜老包。

可見淘鮮達(dá)目前合作的商家較少，不少被訪者均表示，從未聽說過該服務(wù)，淘鮮達(dá)目前仍然是個“小透明”，競爭力有限。

(2)主打社區(qū)團(tuán)購的“多多買菜”。

而2022年8月31日，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購項目“多多買菜”正式在武漢和南昌兩座城市上線。多多買菜主打社區(qū)團(tuán)購，次日下午4點自提、不需要額外付配送費(fèi)讓多多買菜積攢了一批用戶。

而拼多多有7億的用戶基數(shù)，強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢，目前大部分菜蛋糧油和日用品的價格低于市場10%左右。

但拼多多CEO陳磊在2022年的財報會議中表示，多多買菜只是基于地理位置的業(yè)務(wù)延伸，讓拼多多的費(fèi)者可以在離他們比較近的地方進(jìn)行自提，并不是獨立的。

或由于運(yùn)營體系的原因，多多買菜在服務(wù)上也存在缺陷。不少消費(fèi)者表示在多多買菜下單后，去到自提點被告知商品未送達(dá)，商家解釋原因是“缺貨”，而無論是多多買菜、商家、配送的騎手均沒有告知消費(fèi)者次日無法的情況。因此，多多買菜在服務(wù)上仍然存在不完善的地方，平臺的服務(wù)信息未疏通，導(dǎo)致庫存估算錯誤的情況。加上多多買菜的品類仍然較少，相比于小時達(dá)，次日達(dá)在競爭上也缺乏優(yōu)勢。

(3)京東天選：擴(kuò)品類開創(chuàng)即時零售。

無論是淘鮮達(dá)抑或是多多買菜，目前的銷售品類仍然局限在超市的商品可選項，由超市擴(kuò)展至全品類自營店“1時達(dá)”的天選，或成為即時零售第一人。

采訪了部分商家及消費(fèi)者對于“天選”的看法，不少消費(fèi)者表示，在京東平臺購買商品看中的便是送貨快，“1時達(dá)”會增加對平臺的粘性，在往后的購買中，或優(yōu)先考慮由天選購買。也有消費(fèi)者表示，只會從京東購買大牌美妝、數(shù)碼、家電等品牌好物，無論是否“1時達(dá)”，都不影響消費(fèi)選擇。

而部分商家則表示，時效性會加大消費(fèi)者的購買欲，但同時也擔(dān)憂，如果加入自營店做成分銷，時效性如何保障?超過一小時售后如何處理，責(zé)任如何劃分?時效壓力是由平臺還是商家承擔(dān)?

可見對于天選，商家仍然有所顧慮，“1時達(dá)”是把雙刃劍，帶來銷售額的同時，服務(wù)把控上難度也會加大，對消費(fèi)者而言商品品質(zhì)可能出現(xiàn)參差不齊的情況。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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