直通車托價(jià)的目的是什么

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淘寶賣家們?cè)陂_(kāi)直通車的時(shí)候，肯定也需要想辦法去了解一下直通車的一些技巧，比如說(shuō)托價(jià)法，也是很多熟手賣家們常用的一種方法，我今天就來(lái)告訴各位為什么要這么做。這么做的目的何在。

我們做直通車托價(jià)的目的不只是單純的為了更低的ppc，前期要的是轉(zhuǎn)化率或者ROI提升。但轉(zhuǎn)化率高不等于ROI高，降價(jià)有可能會(huì)引起點(diǎn)擊量減少，所以要減輕降的幅度，慢慢價(jià)，就像是溫水煮青蛙一樣。點(diǎn)擊量下降，但轉(zhuǎn)化率上升是我們?cè)敢饪吹降囊粋€(gè)結(jié)果。

1、直通車無(wú)線端的首位如果轉(zhuǎn)化率都不行的話，最后一個(gè)更不用說(shuō)。所以前期要找這么一個(gè)轉(zhuǎn)化率好的位置。

2、廣泛匹配，價(jià)格下降，相關(guān)性不強(qiáng)的，關(guān)鍵詞排名就會(huì)下降，但是如果是進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的話，你的訪客群體會(huì)更精準(zhǔn)。例如我們做的款是碎花連衣裙夏中長(zhǎng)款純棉，那么關(guān)鍵詞連衣裙夏中長(zhǎng)款廣泛匹配，連衣群有展現(xiàn)，連衣裙夏有展現(xiàn)，連衣裙夏中長(zhǎng)款棉麻——的展現(xiàn)就不精準(zhǔn)了，連衣裙——這種大詞就更不精準(zhǔn)。

根據(jù)這種不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，拉過(guò)來(lái)的人群就算點(diǎn)擊率再高，但是轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)比較少，那這種情況的話我們就是在白燒，浪費(fèi)錢了。

注意事項(xiàng)有哪些?

(1)拖價(jià)過(guò)程中不能降低該產(chǎn)品的展現(xiàn)量(最好還能增加)。看的是同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)計(jì)劃的一天的數(shù)據(jù)。

(2)總花費(fèi)不能降低，PPC下降，總花費(fèi)不變，所以反之就是點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)。

(3)點(diǎn)擊率要高于同行均值的點(diǎn)擊率，不能拖行業(yè)后腿。

(4)產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率也是要高于同行平均，拉高整體的數(shù)據(jù)。

(5)該產(chǎn)品收藏加購(gòu)率高于同行平均。收藏加購(gòu)大于10%。收藏加購(gòu)率=(收藏人數(shù)+加購(gòu)量)/訪客數(shù)。

(6)直通車是最好不要因?yàn)檫_(dá)到日限額下線或者帳戶余額不足下線，通常有的商家朋友們會(huì)覺(jué)得直通車沒(méi)錢了就先放一放，等我有錢了再充值，其實(shí)這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)的!

直通車在由于余額不足導(dǎo)致下線之后，哪怕你僅僅是在晚間的那幾個(gè)沒(méi)有太多流量的時(shí)間，第二天再重新開(kāi)都會(huì)直接的影響到你直通車的權(quán)重，不知道大家有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，反正曾經(jīng)的時(shí)候我就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，明明就只停了幾個(gè)小時(shí)，但是充值后的展現(xiàn)量跟之前的數(shù)據(jù)就有了非常明顯的下滑。

(7)要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理。如果出現(xiàn)通過(guò)直通車成交的訂單，顧客給差評(píng)或低分，就會(huì)直接的導(dǎo)致關(guān)鍵詞掉分。

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