天貓?zhí)詫氝\營規(guī)劃思維-一個清晰的思路會讓你事半功倍（中）-天貓問答電商問答

本文主題天貓?zhí)詫氝\營規(guī)劃思維,天貓寶貝,天貓問答。

好的產(chǎn)品是自帶流量（自然流量）的，不需要太多的淘寶付費推廣都能得到不少訪問和成交，所以大家在選品時就需要謹(jǐn)慎些了。

重點說下在選品時候的關(guān)注點：

1、貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量好、性價比高的，為后期的好評做基礎(chǔ)。

2、選擇應(yīng)季性好的，除了全年能平穩(wěn)銷售的產(chǎn)品，大部分的產(chǎn)品都跟季節(jié)更替緊密聯(lián)系。

3、貨源充足的，開店最忌諱的是產(chǎn)品已經(jīng)有不少銷量積累了突然斷貨，前期銷量好的產(chǎn)品都是有形成爆款的潛質(zhì)的。

4、競爭力強、風(fēng)格明顯的，才能在目前的產(chǎn)品大軍中異軍凸顯、拔得頭籌?！拔矣械哪銢]有”的產(chǎn)品競爭力多大想想就知道，如果你非要選擇千篇一律的產(chǎn)品去售賣，那么我也只能為你默哀了。

5、選品當(dāng)然還要淘寶測款，測款可以通過直通車、鉆展、關(guān)聯(lián)引流等，后續(xù)還會講到！

確定要上架售賣的產(chǎn)品，類目要一致且關(guān)聯(lián)銷售性要好，產(chǎn)品數(shù)量不要過多，現(xiàn)在不是說產(chǎn)品上架越多賣的就越好，如果大部分商品賣不出去，滯銷比較高，反而會影響店鋪權(quán)重，現(xiàn)在阿里系統(tǒng)默認(rèn)10個寶貝以上有動銷比，就是店鋪滯銷商品不要多！如果商品一個月沒有銷量的話，就編輯下寶貝重新上架，做好上新計劃！

如果是非標(biāo)品的話，商品跟季節(jié)更新比較快的話，需要上架的商品比較多，比如衣服鞋子等可以參考我下面的做法！

前期通常控制在10-50個寶貝，方便自己整體把控，后續(xù)再慢慢上新，因為只有當(dāng)你的店鋪的寶貝數(shù)大于10件時，才會計入動銷率權(quán)重（動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的所有寶貝*100%）。

說到產(chǎn)品上新這里需要提一下，如果持續(xù)不斷的上架新的產(chǎn)品，可以持續(xù)吸引流量，也能讓老客戶經(jīng)?；刭?，保證店鋪的新鮮活力與競爭力。尤其產(chǎn)品剛上架的時候系統(tǒng)會有一定的流量扶持，且產(chǎn)品越接近下架時間權(quán)重越高，產(chǎn)品的排名也越靠前（C店寶貝下架前權(quán)重比較高，天貓下架權(quán)重就沒有這么高了，畢竟還是要關(guān)照下C店嘛）。

控制好上下架時間當(dāng)然是一個店主的必修課，一般一天的人群高峰期流量分三個時段，包括上午9點到12點，下午2點到5點，晚上8點到11點，所以如何把控好這三個時間段上下架產(chǎn)品是每個店主必須要具備的能力。

這里提醒大家，不要把所有寶貝都安排在一個時間段上架，上架時間一定要錯開。產(chǎn)品上下架周期一般推薦為七天為一個周期，能得到較好的曝光展現(xiàn)機會。

淘寶寶貝標(biāo)題：

做好標(biāo)題優(yōu)化統(tǒng)計表，方便對比篩選。淘寶一個標(biāo)題最多可以寫30個字，字與字間可以組合成關(guān)鍵詞，詞與詞間又存在很多的關(guān)聯(lián)，新品上架一個好的標(biāo)題能讓更多的客戶搜索到你，給你的寶貝更多的展現(xiàn)機會。

下面給大家說下寫標(biāo)題要注意的：

1、淘寶限制詞一定不要寫，一定不要寫，一定不要寫，重要的事說三遍，因為這個涉及到廣告法的違規(guī)，被發(fā)現(xiàn)或者舉報寶貝可是會被淘寶刪除的，具體包括哪些詞請各位朋友去自行搜索，篇幅有限大力這邊就不詳說了。

2、不要犯懶，標(biāo)題一定要自己去精煉確定，這樣的標(biāo)題才最適合自己的寶貝，可以參考別人但是禁止拿來主義，有些朋友看同行的標(biāo)題好尤其是爆款的標(biāo)題直接拿來就用，但是你有沒有想過適合人家的不一定適合你，再加上你本身就是新品拿什么來跟這些銷量高的大佬來競爭？

3、標(biāo)題的30字一定要寫滿，少一個字可就是少一分被買家搜索到的機會。如果你非得跟錢過不去，我也無話可說。確定你這個寶貝的主推關(guān)鍵詞，與寶貝屬性切合度最好的熱門詞要放到標(biāo)題最前和最后，因為兩頭的搜索權(quán)重要更高。

4、標(biāo)題可讀性要強，排列順序要符合大眾的閱讀搜索習(xí)慣。

5、標(biāo)題的唯一性要強，不要重復(fù)使用同一標(biāo)題。大力是真的遇到過懶得朋友。。。

6、標(biāo)題選詞，PC、無線淘寶搜索下拉框、你是不是想找、行業(yè)熱搜詞、競爭對手成交詞、直通車熱詞等

詳情頁設(shè)計：

客戶進店前看的是你的推廣圖和價格，進店后看的是你的寶貝詳情頁，一個好的詳情頁能幫你留住更多的客戶，抓住客戶購買心理，減少客戶跳失率，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

詳情頁作為你的寶貝說明書，它需要做到突出產(chǎn)品的賣點、激發(fā)客戶需求、得到買家信任三點要求。

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