淘寶客服需要做些什么工作-淘寶客服都需要做些什么工作-淘寶問(wèn)答

讓買(mǎi)家覺(jué)得像是和一個(gè)真人對(duì)話一樣首次回復(fù)顧客的時(shí)間最好控制在6秒內(nèi)，消費(fèi)者基本都是利用碎片化時(shí)間再購(gòu)物，客服卻沒(méi)有在第一時(shí)間回復(fù)消費(fèi)者的問(wèn)題，把貨賣(mài)給消費(fèi)者而客服起到的是一個(gè)銷(xiāo)售員的作用，這容易引起消費(fèi)者對(duì)客服以及對(duì)產(chǎn)品的不信任，那么下單就比較困難了我建議店鋪在培訓(xùn)客服時(shí)，產(chǎn)品手冊(cè)的作用可以幫助客服快速熟悉產(chǎn)品三、買(mǎi)家情況分析，買(mǎi)家信譽(yù)分析、發(fā)出好評(píng)率分析信譽(yù)可以看出消費(fèi)者是否經(jīng)常購(gòu)物：

如果是想要成為一名合格的淘寶客服人員，那肯定也需要對(duì)淘寶客服的工作內(nèi)容有所樂(lè)解，并且也要了解淘寶客服到底需要什么技能，我馬上給各位賣(mài)家們介紹一下

一、首先是回復(fù)時(shí)間：

快速回復(fù)客戶(hù)，根據(jù)客戶(hù)的問(wèn)題，自然輕松的回復(fù)，讓買(mǎi)家覺(jué)得像是和一個(gè)真人對(duì)話一樣首次回復(fù)顧客的時(shí)間最好控制在6秒內(nèi)，這個(gè)6秒被稱(chēng)為“黃金6秒”

為什么說(shuō)是黃金6秒呢?在移動(dòng)端時(shí)代，消費(fèi)者基本都是利用碎片化時(shí)間再購(gòu)物，如果一個(gè)流量進(jìn)店后，客服卻沒(méi)有在第一時(shí)間回復(fù)消費(fèi)者的問(wèn)題，就很容易導(dǎo)致流失，沒(méi)有人愿意捧著手機(jī)去等待的，一旦消費(fèi)者關(guān)閉了聊天窗口，再次回店的幾率就比較小啦

二、產(chǎn)品熟悉：

我們都清楚，做電商就是賣(mài)貨的，把貨賣(mài)給消費(fèi)者而客服起到的是一個(gè)銷(xiāo)售員的作用，如果當(dāng)消費(fèi)者咨詢(xún)產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)，客服卻答不上來(lái)或表現(xiàn)的吞吞吐吐，相信作為消費(fèi)者的你也會(huì)質(zhì)疑這個(gè)銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)性，這容易引起消費(fèi)者對(duì)客服以及對(duì)產(chǎn)品的不信任，那么下單就比較困難了

我建議店鋪在培訓(xùn)客服時(shí)，可以制作一個(gè)產(chǎn)品手冊(cè)，產(chǎn)品手冊(cè)的作用可以幫助客服快速熟悉產(chǎn)品

三、買(mǎi)家情況分析：

買(mǎi)家情況分析主要包括：買(mǎi)家信譽(yù)分析、發(fā)出好評(píng)率分析信譽(yù)可以看出消費(fèi)者是否經(jīng)常購(gòu)物，是新入門(mén)的還是資深消費(fèi)者

如果消費(fèi)者對(duì)淘寶流程不太熟悉，客服在接待這類(lèi)消費(fèi)者時(shí)，需要更多的耐心去服務(wù)比如該消費(fèi)者在支付時(shí)，操作不成功，作為客服最好不要丟一句“可以支付的/您自己多試下”等話，而要一步步的手把手教消費(fèi)者如何支付(建議圖片+文字形式)

四、議價(jià)技巧：

議價(jià)是銷(xiāo)售中最容易流失的環(huán)節(jié)，在處理議價(jià)問(wèn)題時(shí)，不能因?yàn)樽h價(jià)就一口拒絕，不能只是一口回絕消費(fèi)者不能議價(jià)，也不能一口答應(yīng)議價(jià)在這里小編總結(jié)了議價(jià)原則：有條件讓步

所謂有條件讓步就是：

1、當(dāng)顧客要求便宜時(shí)：客服可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售引導(dǎo)消費(fèi)者多買(mǎi)，比如滿(mǎn)xx就可以減xx

2、當(dāng)消費(fèi)者說(shuō)不便宜就不買(mǎi)的時(shí)候：客服可以假裝申請(qǐng)小禮品，切記不要直接答應(yīng)，等幾分鐘后可以根據(jù)實(shí)際情況回復(fù)消費(fèi)者

3、當(dāng)消費(fèi)者問(wèn)為什么你們的價(jià)格這么貴：強(qiáng)調(diào)寶貝品質(zhì)，店鋪是幾年老店、產(chǎn)品評(píng)價(jià)來(lái)體現(xiàn)自己的產(chǎn)品是物超所值的

消費(fèi)者就是要你便宜，可以?xún)?yōu)惠，但是是小范圍最后的目地是為了成交

五、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：

大家應(yīng)該都知道銷(xiāo)售額和客單價(jià)是有密切關(guān)系的，客服的銷(xiāo)售目的是讓來(lái)的人買(mǎi)，買(mǎi)的人買(mǎi)更多，買(mǎi)過(guò)再來(lái)買(mǎi)而這里說(shuō)的買(mǎi)的人買(mǎi)更多，其實(shí)就是在提高產(chǎn)品客單價(jià)提高客單價(jià)的方法可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)輔助實(shí)現(xiàn)

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