高轉(zhuǎn)化的短視頻怎么拍?什么樣的短視頻才能刺激顧客下單?-電商短視頻帶貨電商營銷引流

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做電商肯定是要隨時關(guān)注平臺的變化，無論是淘寶天貓還是京東、拼多多，短視頻的作用是越來越明顯。短視頻要做，但是什么樣的短視頻才能帶來高轉(zhuǎn)化，刺激顧客下單呢？很多商家都處于這個困惑，接下來電商君就為大家揭秘一下。

1、年輕化與IP化，更接近購買力人群的短視頻

受歡迎視頻的大致排序為個人IP>輕故事>場景>廣告>使用介紹。所謂IP化，也就是樹立KOL，比如口紅一哥李佳琦、淘寶一姐薇婭等等，KOL是最有效的轉(zhuǎn)化因素，并且能形成銷量、信任度、品牌化直接的正向循環(huán)，有效解決公域流量?？蹨?zhǔn)受眾人群的心理及審美，讓用戶看完即傳播，刺激消費決策，這是消費升級的一個重要指標(biāo)。

2、場景化與片段化

什么是場景化？就是用短視頻表達(dá)圖文不能陳述的內(nèi)容，解決圖文不能解決的事情，讓用戶更加簡單直觀的熟悉產(chǎn)品。那什么又是片段化呢？就是在有限的時間內(nèi)，將產(chǎn)品最有價值的信息，最核心的賣點呈現(xiàn)給消費者。一個產(chǎn)品往往會有很多功能點，但是一個短視頻不可能把所有的功能點都拍攝表現(xiàn)出來，一般就是選擇最核心，最能打動消費者的1-3個賣點。

3、講述真實的故事，更容易被記住

產(chǎn)品售賣的很重要的一個影響因素就是“真”，越是真實的產(chǎn)品越能打動用戶。所以身邊親朋好友推薦的產(chǎn)品最能打動消費者，因為他們能真實看到產(chǎn)品使用效果，能夠知道使用該產(chǎn)品的真實體驗和評價。

所以同樣運用于短視頻拍攝，“三真”原理非常重要，即真實人物、真實情感和真實故事。在視頻制作的時候，無論是想要表達(dá)產(chǎn)品的外觀、使用的體驗還是其他內(nèi)容，都需要通過一些真實的人物，應(yīng)用于真實的場景，去表達(dá)真實的情感，這樣會比較容易引起消費者共情，才會讓大家記住和信任。所以如何把產(chǎn)品應(yīng)用于真實場景，并且用真實的內(nèi)容去打動消費者是電商短視頻最重要的兩個參考點。

除了上面提到的點，數(shù)據(jù)分析也是必不可少的。大數(shù)據(jù)分析能夠快速精準(zhǔn)幫我們判斷用戶對短視頻的感興趣程度和實際商品轉(zhuǎn)化率，能有效找到難點問題，從而指引我們借助一些工具去優(yōu)化視頻內(nèi)容。

好了，以上提到的3點主要是講打造能夠吸引用戶、然后潛移默化中依法用戶購買欲的短視頻內(nèi)容，那么接下來就是講如何利用這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從而達(dá)到店鋪轉(zhuǎn)化的方法，

講講電商短視頻在實際場景中的應(yīng)用

。

1、短視頻+活動促銷

電商活動是營銷中的關(guān)鍵點，諸如“女王節(jié)”、“告白季”、“618年中狂歡”“雙十一”、“雙十二”等等大促節(jié)日，幾乎大大小小的電商節(jié)日已經(jīng)把一年的活動都安排的滿滿的，消費者的購買欲也隨著接踵而至的節(jié)日慢慢減退，消費疲勞感越來越強。在這些重大的節(jié)日中，更加細(xì)致的產(chǎn)品展現(xiàn)、更加真實的產(chǎn)品體驗以及使用場景的多元化，往往能為品牌帶來更強的說服力，能夠讓線下的消費者更加真切的體會到產(chǎn)品的賣點和功能，從而實現(xiàn)線下到線上的引流，帶來成交。

2、短視頻+新品上市

一般短視頻的播放時間會控制在5分鐘以內(nèi)，這就讓它可以在最短時間內(nèi)，將產(chǎn)品最有價值的信息傳遞給消費者，再利用短視頻達(dá)人的影響力在對應(yīng)的圈層快速擴散。因此，許多電商品牌在新品上市時，越來越偏愛用短視頻的方式為新品鋪路。

3、短視頻+引流

對于更側(cè)重于成交的電商品牌主來說，更多的流量，也就意味著更多可能的銷量。相比較在電商平臺投放成本巨大的廣告吸引粉絲注意力來說，短視頻這種方式能在更低的成本下，短時間為品牌帶來較大流量。

綜合以上短視頻在電商場景中的廣泛應(yīng)用，可以看到短視頻的出現(xiàn)，已經(jīng)變革了電商的營銷方向，從目的營銷變?yōu)閮?nèi)容營銷，圖文+直播+短視頻，成了新營銷方式，品牌從刺激消費者感官進(jìn)階到獲得消費者情感認(rèn)同。

總結(jié)下一個優(yōu)秀的短視頻會有幾個特征。一個是場景化，這個其實很好理解，我們在拍攝商品的時候就是要還原它的場景，短視頻的核心就是我們要用視頻去解決圖文不能解決的事情。還有一個是片段化，不要想著把你產(chǎn)品所有的功能點全部體現(xiàn)出來，你要在有效的時間內(nèi)給消費者最有價值的信息。最后一個是年輕化，畢竟現(xiàn)在淘系的消費群體還是以年輕人為主，放一些針對老年人的內(nèi)容效果不一定好。

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