淘寶品牌溢價是什么意思-淘寶的溢價是什么意思-淘寶問答

所以你必須把你這個品牌塑造成在消費者心目中高于其它品牌的形象，品牌的溢價就變成了很自然的事情這就是品牌溢價怎么判斷溢價能力?1、是否建立了高溢價品牌的品牌核心價值高溢價品牌核心價值必須要建立起在目標消費群心智中的獨特高區(qū)隔的能打動消費者內(nèi)心的聯(lián)想與認知，而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想正如浪琴表的品牌核心價值是“而產(chǎn)生不了品牌溢價2、是否具有稀缺的產(chǎn)品特色如肯德基就有并且傳播。

其實對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好品牌溢價，但是大家是否了解它的意思呢?又該怎么去判斷淘寶品牌的溢價能力呢?我馬上就來給各位賣家們介紹

大家應該都有聽說過，品牌是可以溢價的，換句話說，拿皮爾·卡丹來做比喻：同樣的服裝，同樣的西服，沒有品牌的西服和皮爾·卡丹去比較，你可能情愿多花幾千塊錢買皮爾·卡丹，而事實上穿在身上跟沒品牌的也差不多，但是這里邊有一個情感價值在這里面，這就是消費者的消費心理決定的

由于有了這樣的消費心理，所以你必須把你這個品牌塑造成在消費者心目中高于其它品牌的形象，有了這個形象以后，品牌的溢價就變成了很自然的事情這就是品牌溢價

怎么判斷溢價能力?

1、是否建立了高溢價品牌的品牌核心價值

高溢價品牌核心價值必須要建立起在目標消費群心智中的獨特高區(qū)隔的能打動消費者內(nèi)心的聯(lián)想與認知，而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想

正如浪琴表的品牌核心價值是“優(yōu)雅人生”，這種給消費者的聯(lián)想是稀缺的，而如果有一個手表品牌把品牌核心價值定為“平凡生活”，這種給消費者的聯(lián)想一點也不稀缺，大多數(shù)人都是平凡的生活，所以這樣一個品牌肯定就只適合做為大眾品牌，而產(chǎn)生不了品牌溢價

2、是否具有稀缺的產(chǎn)品特色

如肯德基就有并且傳播“炸雞五分鐘內(nèi)沒有賣掉就丟棄以保證食品的的新鮮”的產(chǎn)品特色識別，這給消費者的聯(lián)想是稀缺的，所以中國消費者會認同肯德基的雞塊價高，如果當國內(nèi)所有的炸雞都有這樣一個產(chǎn)品特色，消費者就不再會認同這樣一個高價的雞塊

3、是否具有稀缺的產(chǎn)品品質(zhì)

如產(chǎn)品的品質(zhì)識別，如GE，摩托羅拉等國外企業(yè)所傳播的六西格瑪?shù)馁|(zhì)量標準，在消費者大腦中的聯(lián)想也是稀缺的

當初多少年前海爾主要靠炒做與傳播產(chǎn)品品質(zhì)來獲得溢價，因為當時電器行業(yè)中好的品質(zhì)是稀缺的，而如今海爾對受眾一直在傳播服務，因為現(xiàn)在好的服務是稀缺的

4、定價的高低

如產(chǎn)品的檔次識別，主動定高價也能一定程度來引導消費者，讓消費者從價格上就直接認知這個品牌是大品牌

如海爾的電器的價格總會比同類同質(zhì)的產(chǎn)品品牌要要一點如上海的中華煙總是會每年略為提價，并且一直保持高價位如近年白酒品牌劍南春也在主動提價

而相反主動降價的品牌都會慢慢失去品牌溢價能力，甚至是把品牌做死比如以前的玉溪煙和中華一個檔次，但卻自己主動降價，現(xiàn)在只有20多塊錢一包，成為了中檔煙再如派克鋼筆以前推出低價鋼筆，馬上就把自己的品牌檔次給拉下來

正如賓利哪天如果推出低檔車，我想英國女王肯定是第一個換車的人，因為賓利已不再稀缺，英國女王腦海中沒有了對賓利稀缺的聯(lián)想

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