淘寶直通車打造爆款

本文主題淘寶直通車打造爆款,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

如何用直通車打造爆款也是經(jīng)常會(huì)探討的話題了，雖然看似很簡單，但是做起來卻沒有那么容易了。相信不少賣家朋友也在直通車打爆款的過程中翻過不少車，為此非?？鄲?。別人就能用直通車把爆款打起來，為什么自己不能呢？

淘寶直通車打造爆款

今天跟大家講講怎么通過直通車打造爆款，拉取搜索流量。只需簡單5步，就能打造一個(gè)爆款，重點(diǎn)在于你肯不肯下功夫。

直通車打爆款的思路

爆款必備（運(yùn)營指標(biāo)）的要素是高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率，高點(diǎn)擊率要靠主圖的策劃去實(shí)現(xiàn)，而高轉(zhuǎn)化率則被價(jià)格、服務(wù)、等多個(gè)因素影響。

具備爆款特征的寶貝通過直通車推廣能夠讓寶貝快速成長，配合爆款的成長周期輔助加速爆發(fā)的過程。直通車打造爆款的過程是從起點(diǎn)-發(fā)力-平穩(wěn)-促進(jìn)搜索爆發(fā)的過程，即測款-養(yǎng)分-增速-平穩(wěn)-搜索-搜索接力的過程。

直通車打造爆款的步驟

第一步：測款

1、點(diǎn)擊率

主圖點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率。

2、轉(zhuǎn)化率

測試產(chǎn)品加購情況、測試產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、衡量標(biāo)準(zhǔn)

（1）測試時(shí)間3-7天，最長不超過一周。尤其對于季節(jié)性產(chǎn)品來說（女裝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品），可操作的時(shí)間短，所以測試階段一定不能拖太久。且時(shí)間太長的話，市場波動(dòng)太大，可能導(dǎo)致與初期分析市場的結(jié)果不一致。

（2）數(shù)據(jù)方面，單品點(diǎn)擊量至少達(dá)到200以上，有些類目的要求要更高，我建議最好500以上，不然沒有可參考性。點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍以上，收藏加購達(dá)到行業(yè)均值即可。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率任何一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)都會(huì)導(dǎo)致爆款打造失敗。

第二步：養(yǎng)分

養(yǎng)分階段主要側(cè)重點(diǎn)擊率，要在詞和圖經(jīng)過測試都沒有問題的情況下才開始養(yǎng)分。點(diǎn)擊率要保持每日遞增，不能低于前一天。

展現(xiàn)量保持每日翻倍增長，起步的展現(xiàn)量至少保證2000以上，否則份額太少養(yǎng)不起權(quán)重，權(quán)重低的話分也不好養(yǎng)。點(diǎn)擊量要較前日遞增，在所有數(shù)據(jù)都保持增長的同時(shí)，計(jì)劃權(quán)重也會(huì)遞增。

第三步：增速

結(jié)合新品排名遞增方式，以新品1-7天，7-14天為操作節(jié)奏，如果節(jié)奏把握不好，會(huì)很難做。

點(diǎn)擊量要呈現(xiàn)爬坡式增長，遞增幅度越大效果越明顯，而數(shù)據(jù)起伏過大，失敗率也會(huì)上升。如果兩周內(nèi)遞增無法引爆搜索，基本可以算失敗了。

轉(zhuǎn)化率配合搜索完成目標(biāo)訂單量，起點(diǎn)不宜太高，否則后期容易造成后期無法跟上遞增的節(jié)奏。當(dāng)然也不能太低，容易拖慢節(jié)奏。

第四步：穩(wěn)定

1、直通車權(quán)重穩(wěn)定

日限額固定在一個(gè)范圍，直通車推廣點(diǎn)擊量穩(wěn)定。

2、搜索訪客日漸迅速增長。

3、銷售量隨目標(biāo)每日增長。

第五步：直搜結(jié)合

1、直通車緩慢減速

逐漸降低推廣費(fèi)用，同時(shí)優(yōu)化提升直通車。

2、直通車報(bào)表分析

圍繞點(diǎn)擊率、收藏加購率、投產(chǎn)等多方面數(shù)據(jù)綜合分析。關(guān)鍵詞報(bào)表方面，刪除推廣效果差的關(guān)鍵詞，增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞推廣。

分析地域列表，刪除推廣效果差的地域；人群優(yōu)化方面也是刪除推廣效果差的人群。3-7天優(yōu)化一次。

注意事項(xiàng)：

（1）直通車減速不要太快，以免搜索跟不上，從而大幅下滑。

（2）直通車費(fèi)用降低后要密切關(guān)注搜索趨勢，如果發(fā)現(xiàn)搜索訪客下降，說明還沒有完全擺脫直通車的影響，需要再穩(wěn)定一段時(shí)間。

3、搜索逐漸增長

搜索逐漸增長是計(jì)劃的目的，即以搜索為主，直通車為輔。

當(dāng)你的流量主要靠自然搜索拉動(dòng)之后，整個(gè)直通車打爆款計(jì)劃就算成功了。

還是那句話，細(xì)節(jié)決定成功。整個(gè)步驟看似簡單，實(shí)際上要注意的細(xì)節(jié)非常多，一個(gè)不注意就會(huì)導(dǎo)致失敗。作為賣家的你，一定要把控好這些細(xì)節(jié)，才能做好一個(gè)爆款。不注意就會(huì)導(dǎo)致失敗。作為賣家的你，一定要把控好這些細(xì)節(jié)，才能做好一個(gè)爆款。

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