淘寶大促活動(dòng)心得分享-如何做好-淘寶大促活動(dòng)有哪些-淘寶問(wèn)答

因?yàn)槌杀炯熬Χ紨[在那里選出優(yōu)質(zhì)款可以讓店鋪在大促中更有爆發(fā)力強(qiáng)調(diào)一個(gè)，生意參謀-流量概況-商品效果(2)訪客是否在增長(zhǎng)，要有一定的基礎(chǔ)銷量這樣一定會(huì)更加有爆發(fā)力活動(dòng)款也一定要適合搭配我們多種產(chǎn)品，這樣可以我們關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)更好2、選款我們又需要注意什么問(wèn)題呢?這樣會(huì)容易虧損(3)不以低銷量或者滯銷品占據(jù)主頁(yè)面(4)不要品牌性極強(qiáng)的主推:

在淘寶平臺(tái)中有很多的活動(dòng)，供各位淘寶商家們參加，選擇參加這些活動(dòng)是有利于提高商品的曝光率的，對(duì)于提高銷量來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的幫助，下面為大家分享一些淘寶大促活動(dòng)的心得

一、淘寶選款

只要是一個(gè)明白人，都不會(huì)把店鋪里所有的款式作為活動(dòng)款，因?yàn)槌杀炯熬Χ紨[在那里選出優(yōu)質(zhì)款可以讓店鋪在大促中更有爆發(fā)力強(qiáng)調(diào)一個(gè)，活動(dòng)款不能用新款，原因下面會(huì)說(shuō)明

那么什么樣的款式符合活動(dòng)款呢?這里就需要我們?nèi)ビ脭?shù)據(jù)分析一下了

選款我們需要分析那些數(shù)據(jù)呢?

(1)其中一定要有一定的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格會(huì)比較有彈性，不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就虧損轉(zhuǎn)化率及收藏、加購(gòu)我們可以去生意參謀看，路徑如下是:生意參謀-流量概況-商品效果

(2)訪客是否在增長(zhǎng)，是否穩(wěn)定，加購(gòu)率是否足夠高，這樣我們才能不浪費(fèi)我們的活動(dòng)流量因?yàn)槿硕际怯袕谋娦睦锏?，所以活?dòng)款好評(píng)一定要好，要有一定的基礎(chǔ)銷量這樣一定會(huì)更加有爆發(fā)力活動(dòng)款也一定要適合搭配我們多種產(chǎn)品，這樣可以我們關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)更好

2、選款我們又需要注意什么問(wèn)題呢?

(1)不要選擇低價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)不代表價(jià)格低

(2)不要選擇彈性比低的產(chǎn)品，這樣會(huì)容易虧損

(3)不以低銷量或者滯銷品占據(jù)主頁(yè)面

(4)不要品牌性極強(qiáng)的主推:顧客會(huì)選擇旗艦店購(gòu)

(5)不可選擇資源很有限的商品，供貨出現(xiàn)問(wèn)題，就很難受了

(6)款式難以代替的商品，突發(fā)意外，很難好

二、大促客戶的積累

淘寶大促客戶的積累，我們一定要從雙十一結(jié)束就開(kāi)始，而不是僅僅靠活動(dòng)頁(yè)面及當(dāng)天的流量具體的方法可以是:

1、成交顧客隨寄包裹中放入DM單頁(yè)、小禮品等設(shè)計(jì)淘寶大促字樣，加入互動(dòng)二維碼，通過(guò)包裹提升顧客淘寶大促的回頭及傳播

比如:加vx或者QQ群，送100元淘寶大促購(gòu)物券，群每天紅包搶不停這個(gè)目的是提高顧客粘性，讓活動(dòng)時(shí)有一個(gè)大的爆發(fā)，而且也是一個(gè)維護(hù)老顧客的很好地辦法

2、大促發(fā)貨時(shí)，包裹里發(fā)致歉信及小禮品這樣可以降低我們的退貨率及售后率

比如:親愛(ài)的，您好!因?yàn)樘詫毚蟠俅蟠?，快遞員工作量太大，可能造成快遞延誤望體諒，送上****小禮物，以示歉意

3、讓老顧客提前知道淘寶大促的優(yōu)惠信息，預(yù)售營(yíng)銷:篩選店鋪的高質(zhì)量顧客進(jìn)行預(yù)售營(yíng)銷通知，比如好評(píng)率高的顧客

比如:建立老顧客專屬的QQ群或者vx群提供抽獎(jiǎng)、游戲互動(dòng)

三、淘寶大促營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)及準(zhǔn)備

1、淘寶大促大促前需要做如下準(zhǔn)備:

(1)為提高服務(wù)效率，主推產(chǎn)品的圖片先放到千牛的表情里

(2)設(shè)置好快捷回復(fù)和自動(dòng)回復(fù)

(3)好店鋪?zhàn)灾?gòu)物流程及常見(jiàn)問(wèn)答

(4)熟悉店鋪活動(dòng)內(nèi)容，寶貝的庫(kù)存情況，以及的交接班情況

(5)主推產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，搭配產(chǎn)品的熱點(diǎn)

2、推薦你們可以去使用客服寶客服快捷回復(fù)軟件，把你們所有的話術(shù)全部上傳到軟件里面去，不管多少個(gè)客服都是使用同一套話術(shù)，售前售后，這樣可以避免顧客去咨詢的時(shí)候我們客服不知道怎么去回復(fù)留住顧客，而且不管多少顧客咨詢，我們都可以第一時(shí)間把我們是先編輯好的話術(shù)快捷發(fā)送出去，相當(dāng)?shù)暮糜?，你們可以去試?/p>

各位淘寶商家們可以了解一下有哪些活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，吸取了這些經(jīng)驗(yàn)以后就知道怎么去更好的迎接這些活動(dòng)做好準(zhǔn)備了，尤其是大型促銷活動(dòng)期間內(nèi)，很多的淘寶店鋪都是忙不過(guò)來(lái)的喲

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