亞馬遜選品差異化怎么做-亞馬遜產(chǎn)品差異化-跨境電商問答

同樣的售價(jià)在這樣的組合里，可以考慮產(chǎn)品大小尺碼的數(shù)量配比調(diào)整，或者選用中等質(zhì)量中等成本的產(chǎn)品但數(shù)量更多一些比如，但進(jìn)入實(shí)際銷售時(shí)我發(fā)現(xiàn)他的數(shù)量組合卻變成了100個(gè)一組我詢問原因，自然是裝不進(jìn)去的因?yàn)閮煞N組合的FBA費(fèi)用相同，學(xué)員的100個(gè)數(shù)量組合售價(jià)$7.99那么我想問的是，我們需要足夠用心在采購、包裝、頭程物流、人效等要素上，控制和降低成本我經(jīng)常提醒孵化營的同學(xué)們。

在進(jìn)行亞馬遜選品的時(shí)候，其實(shí)賣家們也需要注重差異化，但是這個(gè)對新手賣家來說還是存在一定的難度的，我今天就全面來給各位賣家們介紹一下，希望對各位有所幫助

1.同樣的產(chǎn)品，更多的數(shù)量組合，同樣的售價(jià)

在這樣的組合里，可以考慮產(chǎn)品大小尺碼的數(shù)量配比調(diào)整，或者選用中等質(zhì)量中等成本的產(chǎn)品但數(shù)量更多一些

比如，我店鋪有賣一款連接器，我是200個(gè)一組，有學(xué)員也想套用，但進(jìn)入實(shí)際銷售時(shí)我發(fā)現(xiàn)他的數(shù)量組合卻變成了100個(gè)一組我詢問原因，學(xué)員的回答是，采購的盒子裝不下200個(gè)

那我的200個(gè)是如何裝進(jìn)同一個(gè)盒子呢?因?yàn)檫B接器是5個(gè)型號，我的組合其實(shí)是60/60/30/30/20，大尺寸數(shù)量少，小尺寸數(shù)量多，然后剛剛好裝進(jìn)那個(gè)規(guī)格的盒子里，學(xué)員沒有留意細(xì)節(jié)，按照40*5的方式組合，自然是裝不進(jìn)去的

因?yàn)閮煞N組合的FBA費(fèi)用相同，于是在銷售前臺看到的局面是，我的200個(gè)組合售價(jià)$8.99，學(xué)員的100個(gè)數(shù)量組合售價(jià)$7.99那么我想問的是，如果你是消費(fèi)者的話，你愿意賣哪一個(gè)?

2.同等的數(shù)量組合，更低的成本結(jié)構(gòu)，更低的售價(jià)

關(guān)于這一點(diǎn)，我們需要足夠用心在采購、包裝、頭程物流、人效等要素上，想辦法在不犧牲質(zhì)量的情況下，控制和降低成本

我經(jīng)常提醒孵化營的同學(xué)們，賺一分錢都不是容易的，但節(jié)省一塊錢則相對容易很多

如果不相信，那我問你：如果現(xiàn)在要你把自己當(dāng)前的任意一個(gè)產(chǎn)品降低1塊錢的綜合成本，你能實(shí)現(xiàn)嗎?

如果你的答案是肯定的，那為啥你之前不去試著控制和降低呢?

人哪，總是習(xí)慣性的待在舒適區(qū)，卻過著不舒服的生活所以，試著打破舒適區(qū)，試著多想一步

3.合適的數(shù)量組合，更低的價(jià)格

有賣家看到別人12個(gè)組合套裝在賣，打算13個(gè)組合銷售，我問，為什么呢?他回答，這樣就可以比競品更有競爭力了我提醒，你高看了這一個(gè)數(shù)量的影響，卻忽略了常識12是一打，13卻不見得吉利

有賣家看到競爭同行賣硅膠鏟子，有2、4、6、12等各種組合，自己想組合出18個(gè)來銷售，我詢問，可以賣得和12個(gè)的組合同樣的價(jià)格嗎?他說不能

我又問：那你為什么要這樣組合呢?他說，為了差異化但在我看來，這樣的差異化，自己平添了成本，也必須售價(jià)更高，而且脫離了對實(shí)際生活場景的思考，絕對不是一個(gè)可選的方案

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