淘寶爆款群怎么打造

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由于消費(fèi)者需求的個(gè)性化，打造爆款必然是淘寶的一種趨勢(shì)，流量匹配會(huì)越來越分散，這將帶來三個(gè)問題:

1、制造爆炸的難度會(huì)增加，當(dāng)然會(huì)有大爆炸。然而，它將變得越來越難以建造。只有滿足大眾需求、優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)成為爆款。

2.爆炸周期越來越短。尤其是對(duì)于那些競爭激烈的非標(biāo)產(chǎn)品，比如時(shí)裝，消費(fèi)者越來越挑剔。

3.很難用一兩個(gè)大爆炸支撐起整個(gè)店鋪。只有把店里的產(chǎn)品全部賣出去(這是最好的狀態(tài))，形成一個(gè)好的爆款群，這是發(fā)展趨勢(shì)。

1.&ldquo小而美&rdquo明確的定位是打造全店爆款的基礎(chǔ)

店鋪風(fēng)格清晰統(tǒng)一，有利于店鋪標(biāo)簽的形成，店鋪標(biāo)簽的形成對(duì)個(gè)性化搜索推薦流量很有幫助。事實(shí)上，整個(gè)商店都賣得很好&ldquo小而美&rdquo這也是淘寶非常追求的。給大家舉個(gè)例子，比如銷售&ldquo床上用品&rdquo我認(rèn)識(shí)幾個(gè)淘寶賣家。他們和我聊天一般反映這個(gè)行業(yè)競爭太激烈，基本同質(zhì)，大家只能打價(jià)格戰(zhàn)。但是真的是這樣嗎？

就每個(gè)人的風(fēng)格而言，我發(fā)現(xiàn)了兩種風(fēng)格，一種是公主風(fēng)格，一種是卡通風(fēng)格。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩種風(fēng)格針對(duì)的人群不同，公主風(fēng)格側(cè)重于高中生、初中生、剛大學(xué)畢業(yè)的女大學(xué)生等等?？ㄆ瑴贤L(fēng)格的目標(biāo)基本都是孩子和一些初中生。當(dāng)然也有一些有動(dòng)漫情懷的年輕人也喜歡這種動(dòng)漫風(fēng)格，買家主要是家長。由于這些人的購買習(xí)慣不同，決定的類型自然也不同。

那么如果你的店鋪風(fēng)格很統(tǒng)一，比如只有&ldquo公主風(fēng)格&rdquo然后你可以為這群人做一個(gè)詳細(xì)的頁面，做好營銷活動(dòng)，甚至設(shè)計(jì)好客服演講。這對(duì)轉(zhuǎn)化率的提高和客戶單價(jià)的提高都會(huì)有很好的影響。在我看來，這些是全店銷售的基礎(chǔ)。

2.持續(xù)穩(wěn)定的新計(jì)劃是基礎(chǔ)

所有的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，爆炸也是一樣的，只不過在之前的爆炸時(shí)代，周期相對(duì)較長，而在碎片化流量分布的趨勢(shì)下，爆炸周期相對(duì)較短。很多人可能都遇到過這種情況:店內(nèi)爆炸既非違法，也非季節(jié)性，但突然之間，客流量莫名其妙地減少了。

其實(shí)你不用擔(dān)心，不用擔(dān)心，除了一些特殊的品類，或者你的寶寶真的有不可替代的特點(diǎn)，不然寶寶一定要更新，也就是說會(huì)有新的產(chǎn)品來替代你。所以，為了保證店鋪業(yè)績，需要不斷推出新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的爆款。

以下幾點(diǎn)可以與你分享:

(1)不要一次更新所有產(chǎn)品

很多淘寶賣家喜歡一次性上傳自己所有的產(chǎn)品。這種急切是可以理解的，但往往沒有什么好的效果。一方面，產(chǎn)品都是新產(chǎn)品，你的時(shí)間和精力一定不全面。你只能把有限的資源集中在有限的產(chǎn)品上，尤其是對(duì)于中小賣家。

另一方面，你是一個(gè)新產(chǎn)品，很難跟上后續(xù)的更新。這樣會(huì)給搜索引擎一個(gè)印象，店鋪的新鮮感活動(dòng)很低，無法繼續(xù)推陳出新。淘寶需要新鮮血液，肯定不會(huì)歡迎你這樣的店鋪。

正確的做法是什么？大家可以照顧到季節(jié)性的熱銷因素，準(zhǔn)備好所有需要新產(chǎn)品的產(chǎn)品，做好相應(yīng)的計(jì)劃，比如每周新款，每月新款等。最好把時(shí)間定下來。因?yàn)槟愣ê眯聲r(shí)間后，搜索引擎會(huì)逐漸形成爬行的習(xí)慣。此時(shí)會(huì)抓取店鋪數(shù)據(jù)，有利于增加搜索權(quán)重。比如每周三晚上可以換上一個(gè)新車型，即使是新車型，也比一個(gè)月?lián)Q四個(gè)新車型，但是同時(shí)換上所有新車型要好。

(2)如果店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量比較少，要定期檢查。

有些品類只有幾款產(chǎn)品，很難玩。這個(gè)時(shí)候，一定要養(yǎng)成習(xí)慣。每個(gè)月的固定時(shí)間，我們都要檢查店里的商品，看哪種產(chǎn)品的銷售情況最差。這個(gè)產(chǎn)品可能既沒有流量，也沒有轉(zhuǎn)化率。

我們可以把這個(gè)產(chǎn)品拉出來，分析銷量不足的原因。通常只要不是產(chǎn)品本身，在優(yōu)化過程中肯定是個(gè)問題。這時(shí)我們可以刪除這個(gè)產(chǎn)品的鏈接，重新上架。記住，不要簡單的修改，可以刪除鏈接，這樣才能最大程度的重新獲得新產(chǎn)品的重量。

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