商家如何給產(chǎn)品定價(jià)?商品定價(jià)的底層邏輯是什么?-電商商品發(fā)布電商新手開店

本文主題電商商品發(fā)布,產(chǎn)品定價(jià),商品定價(jià),底層邏輯,電商新手開店。

商家在開網(wǎng)店上品的時(shí)候，需要面臨的第一個(gè)抉擇就是：

該如何給我的產(chǎn)品定價(jià)？

一、產(chǎn)品定價(jià)的影響因素

我們都知道產(chǎn)品定價(jià)取決于幾個(gè)重大因素：成本、利潤(rùn)空間，同時(shí)還要參照我們的競(jìng)品去定價(jià)。

1、成本

成本除去商品的原價(jià)成本之外，還需要包括我們運(yùn)營(yíng)這個(gè)商品的人力、物力、儲(chǔ)存、場(chǎng)地等等成本。

2、利潤(rùn)空間

商家在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該考慮到一個(gè)合理的利潤(rùn)空間才可以在運(yùn)營(yíng)上形成良性的發(fā)展。

3、競(jìng)品定價(jià)

競(jìng)品即跟我們商品相同功能且相近質(zhì)量的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，在競(jìng)品前面，價(jià)格會(huì)成為影響買家選擇、下單的重要因素。商家在競(jìng)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)該要靈活、隨時(shí)變通，根據(jù)競(jìng)品的價(jià)格來(lái)調(diào)整商品的價(jià)格。

二、定價(jià)的基本法則

了解完影響商品定價(jià)的最主要因素以后，我們接下來(lái)認(rèn)識(shí)一下定價(jià)的基本法則。

1、商品的定位

商品該如何定位？這個(gè)時(shí)候我們最主要考慮的就是商品定位面向的是什么樣的人群。最典型的例子，就是銷售在賣產(chǎn)品時(shí)，需要明確我們產(chǎn)品銷售的是哪一部分人群，他們的消費(fèi)觀是怎樣的、對(duì)價(jià)格的預(yù)期是怎樣的。

假如我們的產(chǎn)品是面向中年人群的，那么在這一人群的消費(fèi)特征是：沖動(dòng)消費(fèi)比較少，更在意性價(jià)比。如果產(chǎn)品定價(jià)過低，他們會(huì)對(duì)品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。如果產(chǎn)品定價(jià)過高，那么他們又會(huì)覺得性價(jià)比過低。因此在定價(jià)的時(shí)候最應(yīng)該考慮的主要因素就是產(chǎn)品面向的人群定位，從而抓住定向人群的消費(fèi)特點(diǎn)。我們離不開產(chǎn)品和人群這兩方面，所以就必須從定位出發(fā)。

2、熟悉平臺(tái)的規(guī)則

除了考慮自身產(chǎn)品和定向消費(fèi)者人群以外，我們還要熟悉第三方的電商平臺(tái)，平臺(tái)的引流規(guī)則是什么樣的。我們以拼多多開店為例子，拼多多引流一般分為平臺(tái)和活動(dòng)兩個(gè)方面：平臺(tái)的規(guī)則一般就是低價(jià)引流這些嘗試性的；活動(dòng)的規(guī)則就比較復(fù)雜，像某些活動(dòng)是要全網(wǎng)最低價(jià)才能上的，那么就要盤算一下利潤(rùn)空間，而且活動(dòng)中折扣不能過大。

3、考慮價(jià)格戰(zhàn)的影響因素

開網(wǎng)店，價(jià)格戰(zhàn)一直存在，只要有競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。在目前的電商競(jìng)爭(zhēng)壓力下，價(jià)格戰(zhàn)是不同程度存在的。我們要做的是把自己產(chǎn)品的價(jià)格維護(hù)好，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是根據(jù)競(jìng)品來(lái)定價(jià)。

三、定價(jià)的主要依據(jù)

1、市場(chǎng)定價(jià)

根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)定價(jià)，我們可以通過一些數(shù)據(jù)分析工具的市場(chǎng)分析，看看同類產(chǎn)品在不同價(jià)格區(qū)間的銷量。定價(jià)調(diào)高，相應(yīng)的人群體量減小，銷量就會(huì)少。定價(jià)調(diào)低，人群體量會(huì)增加，銷量也會(huì)明顯增多。具體一個(gè)商品的價(jià)格定高還低，最終還是取決于我們產(chǎn)品的定位。

2、根據(jù)競(jìng)品定價(jià)

商家們可以參考那些銷量比較好的競(jìng)品來(lái)定價(jià)，這樣是最簡(jiǎn)單的，同時(shí)參考也較為可靠。大多數(shù)消費(fèi)者并不會(huì)關(guān)注商家的成本和利潤(rùn)空間，他們只比較質(zhì)量和價(jià)格，功能差不多質(zhì)量也差不多，當(dāng)然選擇買便宜的。

所以在定價(jià)時(shí)，商家可以搜集相同、相似的產(chǎn)品信息作為參考，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)定價(jià)，并定期進(jìn)行調(diào)整。需要注意，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品前，應(yīng)該先確定價(jià)格區(qū)間，在運(yùn)營(yíng)中會(huì)更有主動(dòng)權(quán)。

3、按流量源定價(jià)

我們要通過店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，了解流量來(lái)源的渠道，再根據(jù)流量來(lái)源來(lái)分析產(chǎn)品需要做出怎樣的調(diào)整。我們?cè)僖淮我云炊喽嚅_店為例，拼多多平臺(tái)的流量主要有幾個(gè)方面：

付費(fèi)推廣流量：包含搜索、場(chǎng)景、營(yíng)銷位等；

自然引流：包括標(biāo)題關(guān)鍵詞、類別搜索、老客戶等；

活動(dòng)流量：包含首頁(yè)、秒殺、品牌清倉(cāng)、大促等；

其他流量：包含第三方引流、砍價(jià)免費(fèi)拿等。

四、如何靈活給商品定價(jià)

1、活動(dòng)品

活動(dòng)品的目的就是為了沖擊銷量和排名，但是頻臺(tái)各類活動(dòng)的位置很多，做出合適的選擇才能達(dá)到目標(biāo)效果。比如參加9塊9特賣活動(dòng)，我們可以使用平臺(tái)的情報(bào)通工具，查看資源位詳情，比對(duì)排名位置所需的銷量來(lái)計(jì)算我們產(chǎn)品的需要的銷量。

2、引流品

引流商品是為了幫助店鋪卡住流量端口，吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)店。引流產(chǎn)品目的是將價(jià)格設(shè)置在流量關(guān)口，把流量吸引到店鋪里來(lái)?？髁亢彤a(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵字和主圖以及定價(jià)相關(guān)，目標(biāo)就是提升排序增加曝光。怎么卡流量就和我們的主詞、主圖有關(guān)，目標(biāo)就是要搶占排序，增加曝光量，再制定一個(gè)底線價(jià)格來(lái)及時(shí)調(diào)整價(jià)格。我們要科學(xué)規(guī)劃SKU，按照引流款、主推款、利潤(rùn)款加以區(qū)分，其中主推和利潤(rùn)SKU價(jià)格相對(duì)高一些來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)空間，搭配贈(zèng)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或贈(zèng)送禮券等方式平衡消費(fèi)心理，還能引導(dǎo)收藏鼓勵(lì)消費(fèi)，一舉兩得。

3、利潤(rùn)品

引流品把流量引導(dǎo)進(jìn)店后，可以幫助我們促進(jìn)利潤(rùn)品的成交。同時(shí)，我們也需要注意不能把利潤(rùn)品的價(jià)格定得太高，如果價(jià)格超出預(yù)期，同樣無(wú)法促成利潤(rùn)品成交。

=

一般利潤(rùn)品的定價(jià)可以調(diào)低至引流品的120%-130%，這是一個(gè)消費(fèi)者容易接受的價(jià)格。利潤(rùn)品和引流品的價(jià)格一定不能相差太多，才能有效帶動(dòng)利潤(rùn)品成交轉(zhuǎn)化。所以，商家們?cè)诖蛟烀恳豢町a(chǎn)品的每一個(gè)SKU時(shí)，都應(yīng)該明確目的，再根據(jù)目的去靈活定價(jià)。

定價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需要調(diào)動(dòng)商家智慧和格局。商家們需要明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群和市場(chǎng)行情，這對(duì)店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展十分重要，而合理的定價(jià)也會(huì)慢慢的發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。

那么以上就是關(guān)于

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