京東618活動(dòng)怎么做好復(fù)盤?如何做京東618復(fù)盤?-京東活動(dòng)京東618京東營銷引流

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京東618活動(dòng)

怎么做好復(fù)盤？如何做京東618復(fù)盤？今天電商君教你們從6個(gè)方面做活動(dòng)復(fù)盤分析，趕緊一起來看看吧~

相信各位商家都知道大促前如何做規(guī)劃，但是大促后的復(fù)盤其實(shí)也非常重要，通過復(fù)盤，可以把大促的完成情況與大促前的規(guī)劃做對比和總結(jié)，也會(huì)對店鋪的后續(xù)運(yùn)營有一個(gè)很好的提升，今天就來分享下大促后的復(fù)盤怎么做。

一、店鋪整體分析

在大促之前都需要做好活動(dòng)規(guī)劃，包括目標(biāo)GMV，流量拆解、推廣方案、活動(dòng)促銷、視頻內(nèi)容等，那大促結(jié)束后就需要先對店鋪的重點(diǎn)指標(biāo)與之前定下的目標(biāo)進(jìn)行對比，如GMV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、推廣費(fèi)、ROI等，通過這些重點(diǎn)指標(biāo)數(shù)據(jù)來評估這次大促的效果，同時(shí)也要與往年的大促數(shù)據(jù)和日常的數(shù)據(jù)做對比分析。

二、流量分析

對于一個(gè)店鋪來說，最重要的就是流量，所以流量分析是重中之重，那可以拆分幾步來分析。

1、整體分析：先對店鋪的流量做拆分，看免費(fèi)流量、付費(fèi)流程、自主流量的占比是否合理，與之前做活動(dòng)規(guī)劃時(shí)的預(yù)估進(jìn)行對比驗(yàn)證。

2、來源分析：把免費(fèi)流量、付費(fèi)流程、自主流量再進(jìn)行拆分，看各渠道的流量占比和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找出優(yōu)質(zhì)的流量來源，為以后的大促規(guī)劃做數(shù)據(jù)參考；

三、推廣分析

像618這種大促，當(dāng)天的成交GMV，大部分都會(huì)來自于預(yù)熱期的鋪墊，但是預(yù)熱期能拿到的免費(fèi)流量是有限的，所以需要用付費(fèi)流量來補(bǔ)齊缺口，所以大促期間推廣的分析總結(jié)是非常重要的，可以從大促整體的推廣費(fèi)用與預(yù)估費(fèi)用進(jìn)行對比，同時(shí)看整體ROI是否達(dá)標(biāo)，再細(xì)化到各個(gè)推廣渠道，例如站內(nèi)快車、觸點(diǎn)、海投，站外直投推廣及CPS等，看各個(gè)渠道的引流和轉(zhuǎn)化效果是否達(dá)到預(yù)期。

四、客戶分析

客戶可以先從新老客的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，看新老客的占比，新老客的客單價(jià)等，如果需要分析的更細(xì)致，可以拆分不同時(shí)間段，例如開售前兩個(gè)小時(shí)及最后四個(gè)小時(shí)，新老客的占比，同時(shí)復(fù)盤大促期間做的老客復(fù)購觸達(dá)工作是否到位，哪些老客觸達(dá)是有效的，轉(zhuǎn)化是最好的；新客的話，可以分析新客來源及轉(zhuǎn)化，看哪些渠道過來的新客是高價(jià)值新客。

五、貨品分析

貨品復(fù)盤可以先找出貢獻(xiàn)GMV高的貨品，看是否與大促前的規(guī)劃是否一致，接下來就是重點(diǎn)分析這些貨品的類目，售罄率、折扣、毛利率等，對于滯銷商品，要有接下來的清貨計(jì)劃。

六、競店分析

在預(yù)熱期就可以開始記錄各竟店的促銷方案，以及加購數(shù)據(jù)等，和自己店鋪的加購數(shù)據(jù)做對比，活動(dòng)結(jié)束后，再對比店鋪的各項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)，來判斷各自店鋪的優(yōu)劣勢，取其精華，借鑒學(xué)習(xí)。

以上就是大促活動(dòng)復(fù)盤的主要分析維度，除了這些維度以外，還可以對客服、美工設(shè)計(jì)、倉庫等進(jìn)行復(fù)盤，通過復(fù)盤可以幫助店鋪發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，繼而找到解決方案，每一次復(fù)盤都是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，可以幫助店鋪持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)，做的更好。有什么想法歡迎在評論區(qū)留言告訴電商君~

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