小紅書(shū)口碑傳播引爆社交圈層-小紅書(shū)的口碑營(yíng)銷(xiāo)-小紅書(shū)問(wèn)答
2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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為消費(fèi)者提供獲取和分享信息的渠道這種來(lái)自用戶真實(shí)體驗(yàn)、非營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的口碑傳播內(nèi)容更易被消費(fèi)者接受,最終達(dá)到引爆社交圈層的效果意見(jiàn)領(lǐng)袖強(qiáng)化品牌背書(shū)在注意力稀缺時(shí)代,粉絲群體會(huì)在短時(shí)間內(nèi)向品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)變,不斷種草明星所代言或推薦的產(chǎn)品白宇、吳亦凡、張藝興等男明星的月帶貨銷(xiāo)售額均達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別網(wǎng)絡(luò)社群聚焦垂直領(lǐng)域社交媒體上的用戶更傾向于在自己的興趣圈層內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)溝通他們圍繞共同的興趣。
小紅書(shū)平臺(tái)的開(kāi)放性為消費(fèi)者表達(dá)提供了渠道,消費(fèi)者逐漸成為產(chǎn)銷(xiāo)者相比于品牌方單向的一面提示,潛在消費(fèi)者更相信既有消費(fèi)者提供的全面而真實(shí)的兩面提示這種CGC(消費(fèi)者生成內(nèi)容)通過(guò)社交關(guān)系鏈的傳播,形成小紅書(shū)口碑背書(shū),提升品牌聲量,反而更容易獲得潛在消費(fèi)者的信賴
小紅書(shū)就搭建了“做功課”和“寫(xiě)筆記”的平臺(tái),為消費(fèi)者提供獲取和分享信息的渠道這種來(lái)自用戶真實(shí)體驗(yàn)、非營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的口碑傳播內(nèi)容更易被消費(fèi)者接受,經(jīng)過(guò)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊等行為,最終達(dá)到引爆社交圈層的效果
意見(jiàn)領(lǐng)袖強(qiáng)化品牌背書(shū)
在注意力稀缺時(shí)代,KOL的品牌背書(shū)優(yōu)勢(shì)越發(fā)凸顯因而,品牌開(kāi)始頻繁邀請(qǐng)KOL為自己引流帶貨在一些明星帶貨中,粉絲群體會(huì)在短時(shí)間內(nèi)向品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)變,并產(chǎn)生消費(fèi)行為,在提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的同時(shí),也能擴(kuò)大傳播聲量
在微博上,“明星帶貨”已成為常態(tài),粉絲們更樂(lè)意追隨明星,不斷種草明星所代言或推薦的產(chǎn)品白宇、吳亦凡、張藝興等男明星的月帶貨銷(xiāo)售額均達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別
網(wǎng)絡(luò)社群聚焦垂直領(lǐng)域
社交媒體上的用戶更傾向于在自己的興趣圈層內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)溝通他們圍繞共同的興趣,在社群內(nèi)分享觀點(diǎn)、生產(chǎn)文本、互動(dòng)溝通,在這種群體互動(dòng)中不斷強(qiáng)化用戶粘性和圈層壁壘
在一些美妝豆瓣小組、QQ群、微信群內(nèi),進(jìn)行美妝產(chǎn)品和美妝方法的推介和安利,便是維持該社群活躍度和忠誠(chéng)度的重要手段這種利用社群種草培養(yǎng)種子用戶的方法,也是很多美妝APP進(jìn)行冷啟動(dòng),或美妝產(chǎn)品進(jìn)行社群推廣的重要利器
品牌如何打造優(yōu)質(zhì)的種草機(jī)?
有趣有料的內(nèi)容,助力品牌突圍
接地氣的文本和娛樂(lè)化的傳播方式,能夠降低消費(fèi)者獲取信息的成本,增加信息可讀性,順應(yīng)消費(fèi)者“懶”的心理有趣有料有創(chuàng)意的產(chǎn)品信息能夠快速抓住消費(fèi)者的眼球,不但不會(huì)引起消費(fèi)者的抵觸情緒,反而會(huì)激起消費(fèi)者興奮的情緒,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望
肯德基在瘋狂星期四的活動(dòng)中,“實(shí)名吹爆一秒完成種草拔草”的文案、誘人的圖片都能夠吸引消費(fèi)者眼球,讓消費(fèi)者在短時(shí)間獲取產(chǎn)品信息,帶動(dòng)消費(fèi)行為
突出品牌的差異點(diǎn),強(qiáng)化消費(fèi)者記憶
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)與消費(fèi)者的痛點(diǎn)精準(zhǔn)結(jié)合,直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者的青睞在品牌主張上,品牌應(yīng)創(chuàng)造獨(dú)特的品牌特性在品牌宣傳上,品牌要突出自身的差異點(diǎn),敢于為品牌貼標(biāo)簽,強(qiáng)化消費(fèi)者記憶,從而有效為消費(fèi)者種草
雅詩(shī)蘭黛精準(zhǔn)洞察到季節(jié)變化對(duì)消費(fèi)者需求的影響,在秋冬季節(jié),消費(fèi)者傾向于選擇“滋潤(rùn)+偏橘紅色”的口紅,以保濕和提亮氣色因此,雅詩(shī)蘭黛著力突出自身產(chǎn)品“啞而不干”+“干楓葉色”的標(biāo)簽,有效地將品牌差異點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者
大KOL做背書(shū)+小KOL強(qiáng)帶貨的組合拳
在營(yíng)銷(xiāo)組合拳中,大KOL主要利用流量和影響力為品牌背書(shū),而小KOL則通過(guò)分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容和接地氣的對(duì)話方式,進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)品牌靈活運(yùn)用大小KOL,打好營(yíng)銷(xiāo)組合拳,才能讓消費(fèi)者逐漸對(duì)品牌產(chǎn)生信任感,從而成功種草
美妝品牌MAC就選用了大KOL張藝興+小KOL毛蛋的組合,前者為產(chǎn)品背書(shū),在短期內(nèi)積聚巨大流量,后者則利用真實(shí)測(cè)評(píng),激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲
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