本文主題淘寶,淘寶問答。

直接點(diǎn)擊，這些動(dòng)作你必須知道。

它的實(shí)現(xiàn)在很多朋友都知道直通車是可以拉來自然流量的一種方式，很多人也是出于這一目的而開車，但也有很多人只是在花錢開車。為何如此？由于許多人根本不知道，汽車只有達(dá)到一定的程度才能帶動(dòng)自然流量，而不是開車就能帶來的。很多朋友也說，我一個(gè)月的推廣費(fèi)花了數(shù)萬元，但流量卻沒有增長(zhǎng)。怎么了非常簡(jiǎn)單，你的汽車不會(huì)像系統(tǒng)提供的那樣提供流量。

簡(jiǎn)而言之，直通車帶動(dòng)自然流量的因素不外乎是通過直通車把這個(gè)寶貝的權(quán)重提高后，再分配給流量。如果你的指標(biāo)和一般人一樣，搜索就不會(huì)有提升的機(jī)會(huì)，即使你再富有，也沒有用。

那怎樣才能把車做到能夠拉動(dòng)寶貝的重量呢？

帳目權(quán)重

開通點(diǎn)擊。

首先是看車的帳面重量，如果說你的帳面重量做不起來，那么抱歉，你要帶動(dòng)自然流量可能沒有帳面重量。如果帳權(quán)太低，自然流量肯定不會(huì)有的，一般在我們開車的時(shí)候，帳權(quán)是需要第一步就做好的，無論是我們是要在后面推動(dòng)自然流量，還是計(jì)劃到后期去減少PPC，都是建立在帳權(quán)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。怎樣去看賬戶權(quán)重，很簡(jiǎn)單，看你的計(jì)劃關(guān)鍵字分詞即可。就像老總一開始說的，很多朋友說一天限額一天不能燒幾萬都沒有自然流量，那么你先看看你的分額，帳戶權(quán)重做不到穩(wěn)定。如下圖所示，典型的賬戶權(quán)重過低，一般剛?cè)胄谢虿惶私獾呐笥芽赡芫蜁?huì)有此問題。

實(shí)際上駕駛第一步做分基本上每個(gè)人都知道，即使是不太懂的新人也知道駕駛需要先做分。得分有權(quán)重值，比如有些商店賬戶權(quán)重特別低，全部7分并且特別穩(wěn)定，這是典型的賬戶權(quán)重欠賬，換個(gè)角度來說，正常的7分權(quán)重是100，可能你這個(gè)7分只有50?；蛟S其他人的計(jì)劃7分詞做的點(diǎn)擊率質(zhì)量得分會(huì)有變化，但你要做的就是做這個(gè)單詞所有的數(shù)據(jù)都能變化，當(dāng)然只要分?jǐn)?shù)變化那也是分?jǐn)?shù)權(quán)重的上升。有一些方案呢，質(zhì)量得分不穩(wěn)定，今天可能是8分，經(jīng)過一天的數(shù)據(jù)后全部是10分，但這樣的情況你也不要高興，就像是虛值分?jǐn)?shù)，隨時(shí)會(huì)掉下來。講了這么多，那么怎樣才能做到質(zhì)量得分呢？

一、點(diǎn)擊數(shù)二、流量三、投產(chǎn)。

直到去年，我們做汽車的帳戶權(quán)重可能只需要做做增加，做做點(diǎn)擊率和流量的短期爆發(fā)帳戶權(quán)重就能提升上去，持續(xù)幾天就能穩(wěn)定下來。當(dāng)然現(xiàn)在部分店鋪也可以只做點(diǎn)擊數(shù)和流量就可以上分，但絕大多數(shù)店鋪的積分也是隨時(shí)根據(jù)你的車次數(shù)據(jù)來變化的，也就是說現(xiàn)在我們要做整輛車的數(shù)據(jù)升級(jí)才能提高積分質(zhì)量。

一、點(diǎn)擊次數(shù)。

一般影響我們的汽車點(diǎn)擊率也就是這幾個(gè)方面：創(chuàng)意性、人群、關(guān)鍵字、匹配方式、地域。

開通點(diǎn)擊。

一開始我們就說出了創(chuàng)意性。

開通點(diǎn)擊。

大家都知道，在我們策劃關(guān)鍵字質(zhì)量得分時(shí)，可以看到圖表對(duì)得分的影響，而創(chuàng)造意圖對(duì)點(diǎn)擊率的影響占很大一部分。為什么說創(chuàng)意圖表，比創(chuàng)意圖表更重要。圖片是我們對(duì)顧客的第一印象，怎樣才能吸引買家點(diǎn)擊我們的鏈接，充分發(fā)揮寶貝的特色和優(yōu)勢(shì)。而且車方面怎樣去選一個(gè)好圖，沒有別的辦法，只有多試一次，如果說不知道如何做圖，最愚蠢的方法是借鑒優(yōu)秀同行的模仿，因?yàn)樗麄兊亩际窃囘^的。

二、挑選人群。

實(shí)際上，人群的作用主要體現(xiàn)在非標(biāo)品的分類上，人群無論在劃款、劃圖、劃詞的時(shí)候都是建議打開的，因?yàn)橥ㄟ^人群我們進(jìn)一步篩選符合我們?nèi)巳簶?biāo)簽的流量，從而達(dá)到精選流量，同時(shí)也是我們可以優(yōu)化點(diǎn)擊的重要部分。

老白建議大家在操作時(shí)一定要提前做好人群的測(cè)試，但是系統(tǒng)給的人群也是很好的人群。早期建議全開，之前在幫朋友診斷時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多人太在意人群定制，結(jié)果系統(tǒng)給的人群很少，這是不建議的。

群眾也是一群一群地篩選下來，怎樣定位群眾大家可以去我之前的帖子找，這里就簡(jiǎn)單說一下初學(xué)者前期建議如何操作：

第一個(gè)試驗(yàn)階段：人群同樣需要試驗(yàn)，最后通過篩選留下反應(yīng)良好的人群，因?yàn)閯傞_始推廣時(shí)你肯定不知道哪一個(gè)人群比較好，所以前期溢價(jià)不需要太高，有一定的展現(xiàn)量即可，為了能夠一視同仁的進(jìn)行人群試驗(yàn)，一開始建議最好確定的溢價(jià)范圍不要太大，個(gè)人建議前期的溢價(jià)范圍在60%以下。

二、日常優(yōu)化：此時(shí)已通過數(shù)日計(jì)劃跑下來已有一定流量，此時(shí)就要前往目標(biāo)優(yōu)化人群，可根據(jù)最近數(shù)日的數(shù)據(jù)判斷，反應(yīng)良好可增加溢價(jià)進(jìn)一步提升展現(xiàn)，較差可降低甚至刪除。

許多朋友肯定都問為什么要這樣？由于淘寶畢竟這一平臺(tái)你不能保證每天都有同樣的流量，即使人群標(biāo)簽一致也不能保證每天都有相同的流量，所以測(cè)試的時(shí)候最好不要一天跑幾千塊，可以分幾天跑。并且這幾天不是不操作，當(dāng)然也要去做微調(diào)，平時(shí)花費(fèi)高的無效果也是要實(shí)時(shí)調(diào)整的，只是說不去做微調(diào)就說不來了。提前花費(fèi)一些資金進(jìn)行測(cè)試，也是為了以后的穩(wěn)定計(jì)劃。

但在人群中需要注意的是，人群是以詞匯為基礎(chǔ)的，也就是說，如果你的計(jì)劃選詞大多是精確的長(zhǎng)尾詞，那么你的人群可能覆蓋人數(shù)較少，覆蓋人數(shù)較少那這個(gè)人群去目標(biāo)投放的人數(shù)就較少，所以主要看一下覆蓋人群。還要確保首先選詞做人群，沒有詞就沒有人群。

開通點(diǎn)擊。

3.關(guān)鍵詞(選詞、投標(biāo)、托價(jià))

關(guān)鍵字選詞：詞對(duì)產(chǎn)品作用的簡(jiǎn)單描述是指人體的血液，而詞就像銷售人員，把產(chǎn)品推銷給顧客。選擇單詞就不多說了，系統(tǒng)推薦，淘寶下拉框，商務(wù)參謀，競(jìng)爭(zhēng)者成交單詞，還有各種直通車軟件，自己對(duì)產(chǎn)品了解的自組單詞都可以。但選詞之后一定要看這個(gè)詞的搜索指數(shù)，看幾個(gè)人或幾十個(gè)人的顯示情況。

關(guān)鍵字投標(biāo)：至于關(guān)鍵字投標(biāo)這里的學(xué)問就更大了，上面也說了現(xiàn)在大多數(shù)類分投標(biāo)、非投標(biāo)兩種，那么非投標(biāo)和投標(biāo)在關(guān)鍵字投標(biāo)上也是有區(qū)別的。對(duì)標(biāo)的話還是建議用卡位來做，那么對(duì)關(guān)鍵字出價(jià)建議要高一點(diǎn)，同時(shí)也要根據(jù)當(dāng)前質(zhì)量得分的情況來判斷，因?yàn)閷?duì)標(biāo)的這種類目是沒有辦法的，如果出價(jià)低了沒有位置導(dǎo)致沒有流量，所以前期要盡量用卡位高一點(diǎn)來做。非標(biāo)品還是建議出價(jià)低一點(diǎn)，一般如果分?jǐn)?shù)在8-9分左右，則給出類目平均均價(jià)，然后通過人群溢價(jià)進(jìn)行調(diào)整，如果計(jì)劃沒有展示或展示過高，則不要在關(guān)鍵字上調(diào)整，在人群中進(jìn)行調(diào)整即可。

關(guān)鍵字托價(jià)：一般前期由于我們的質(zhì)量得分較低，所以PPC會(huì)較高，此時(shí)不必?fù)?dān)心，后期我們可以通過托價(jià)來降低PP，但這里必須注意，降低PPC一定是在帳戶權(quán)重穩(wěn)定后進(jìn)行的，否則可能導(dǎo)致計(jì)劃崩潰。

我們可以從表面上看出托價(jià)的含義，主要是托價(jià)。第一，此時(shí)日限額一定不要隨意去降低，而要穩(wěn)定整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率最好還是能繼續(xù)提高，在寶貝權(quán)重上升的同時(shí)去慢慢降低出價(jià)，托價(jià)方式可能每個(gè)人操作都不同，但大多是通過時(shí)間折扣和精選人群來操作，這里簡(jiǎn)單說幾點(diǎn)注意事項(xiàng)。(本文原創(chuàng)者：賣家資訊，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

計(jì)劃在提前下線，且點(diǎn)擊量、開機(jī)時(shí)間、轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)的時(shí)候，可以選擇做一個(gè)日限增量。

二、在制定托價(jià)計(jì)劃時(shí)，不要調(diào)整過多，也不要頻繁調(diào)整。

三、時(shí)間折扣調(diào)整盡量每次調(diào)整不太大，約5%左右去調(diào)，標(biāo)品要時(shí)刻主要好定位是不是下降，流量是不是減少，每次2毛3毛左右去降。

關(guān)鍵在于要說清楚，托價(jià)必須是在帳戶權(quán)重穩(wěn)定后才去操作。

開通點(diǎn)擊。

四、匹配方式。

一般來說我們前期的測(cè)試都是放在大范圍的匹配上，但如果標(biāo)品品類目錄的話就不一定還要根據(jù)店的實(shí)際情況去看了。

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