種草營銷投放KOL的時候需要注意哪些方面-找kol推廣要注意哪些-淘寶問答

他們的作用是生產(chǎn)營銷內(nèi)容和帶貨；自然而來就好展開合作了內(nèi)容種草可以以長期的always-on形式來做，因為這樣可以更好了解與掌控內(nèi)容種草對于效果的作用，也可以為接下來長期投入提供指導(dǎo)建議對于活動形式的內(nèi)容種草，通過圈層大號和頭部KOL來挖種子第三周前半段用于產(chǎn)品測評，請不同的KOL來對產(chǎn)品做集體使用測評，以此建立口碑到這里就基本完成了內(nèi)容種草的預(yù)熱階段，接下來還需要鼓勵消費者曬單”

投放KOL的時候最好可以打造金字塔矩陣最頂端需要有一個明星，作用是通過明星效應(yīng)背書，來拔高產(chǎn)品知名度和為接下來的聲量做鋪墊，以及產(chǎn)出后續(xù)擴(kuò)散的素材金字塔再往下是頭部KOL，由于明星效應(yīng)，頭部達(dá)人會看重有知名明星代言的產(chǎn)品，畢竟自帶流量，品牌再跟他們談合作，溢價空間會比較大，他們的作用是生產(chǎn)營銷內(nèi)容和帶貨；有流量背書，中腰部博主會跟風(fēng)明星和頭部達(dá)人，自然而來就好展開合作了

內(nèi)容種草可以以長期的always-on形式來做，也可以按照一波活動的形式來做，個人建議可以先按照活動的節(jié)奏來做，因為這樣可以更好了解與掌控內(nèi)容種草對于效果的作用，也可以為接下來長期投入提供指導(dǎo)建議

對于活動形式的內(nèi)容種草，整體節(jié)奏戰(zhàn)線不用放太長，比如一個新品上市的內(nèi)容種草，通常會安排3周左右第一周用于打造話題，包括借勢明星/綜藝熱劇，以及在多個圈層埋下“種子”，建立場景化內(nèi)容；第二周用于擴(kuò)散話題，對前期埋下的梗，通過圈層大號和頭部KOL來挖種子第三周前半段用于產(chǎn)品測評，請不同的KOL來對產(chǎn)品做集體使用測評，以此建立口碑到這里就基本完成了內(nèi)容種草的預(yù)熱階段，緊接著就進(jìn)入到了爆發(fā)階段，這時候通常會利用大促來完成“臨門一腳”，讓更多消費者來購買產(chǎn)品，算是種完草后的“割草”到這還沒完，接下來還需要鼓勵消費者曬單，營造全民跟風(fēng)的盛況，作用是一方面可以再做一波續(xù)銷，另一方面也可以作為內(nèi)容長期沉淀在平臺做用戶搜索時的內(nèi)容布局

前面我們講到內(nèi)容種草的傳播主體是KOL，但其實品牌在其中也需要配合付出行動其中很重要的兩項包括：站外控評引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、監(jiān)督輿論走向和站內(nèi)的關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索站外控評好理解，就是確保不要被“歪樓”了，盡量讓粉絲往產(chǎn)品預(yù)期的信息擴(kuò)散；站內(nèi)關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞的意思就是，比如你在小紅書上種草時關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，在電商端也一定要做好SEO/SEM優(yōu)化，不然很可能辛苦引來的流量沒有著落或者被別人搶走了比如那個泡泡面膜，最早是珀萊雅做的，但后來用戶搜“泡泡面膜”關(guān)鍵詞，卻發(fā)現(xiàn)很多其他家也叫泡泡面膜的產(chǎn)品，這時候很明顯，種草帶來的流量為別人做了嫁衣

在抖音做內(nèi)容種草，最重要的是看內(nèi)容標(biāo)簽，而不是所投KOL的粉絲量因為抖音現(xiàn)在的流量分配邏輯，還屬于是“上面”說了算，說白了就是抖音根據(jù)你的內(nèi)容趣味性，來確定分配給到你的系統(tǒng)初始流量多少，這部分初始流量是你后面能否火起來的基礎(chǔ)所以，通常建議品牌方在做抖音內(nèi)容種草的時候，可以先讓不同的KOL各自出不同標(biāo)簽的內(nèi)容，比如職場心機(jī)的、日常沙雕的、心機(jī)姐妹花的等等，看哪個標(biāo)簽的內(nèi)容初始效果最佳，然后就通過信息流廣告加大這個內(nèi)容的投放力度，打爆它這是基于抖音流量算法來設(shè)計的投放邏輯

在B站做內(nèi)容種草，最重要的前提是內(nèi)容要基于UP主自己的人設(shè)語境，因為B站是一個粉絲可以讓博主明目張膽“恰飯”的平臺，前提是UP主的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)和普遍的對營銷的反感不同，B站的這些年輕人非常務(wù)實，他們不會像其他社區(qū)一樣，不管內(nèi)容好壞，只要具有營銷目的，就天然有戒備心理和抵觸情緒譬如B站有一個UP主叫LexBurner，可能是全網(wǎng)唯一一個靠廣告漲粉的博主Lex幾乎每期視頻都有廣告植入，但粉絲們樂見其成在他的視頻中，用戶們通過彈幕和營銷內(nèi)容進(jìn)行互動，廣告，反而成為了Lex的一個特色，甚至是一種樂趣

內(nèi)容種草靠KOL，銷售帶貨靠主播電商直播的興起，讓很多賣貨的主播開始走進(jìn)了大眾的視野，比如像淘寶的李佳琦、薇婭、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等，但我一直覺得這些賣貨的主播和我們平時講的KOL是有區(qū)別的

KOL更像是內(nèi)容創(chuàng)作者，他們在各自領(lǐng)域輸出有看點的內(nèi)容，比如知識、段子、情感雞湯、漫畫、影評、穿搭等等；而主播更像是銷售，他們靠的是對產(chǎn)品的講解和推銷技巧，以前在線下商場可能是一對一銷售，現(xiàn)在在網(wǎng)上可以一對多

KOL和主播從某種層面來說，都能帶貨，因為他們都是在粉絲群體中都有一定影響力人，但前提是要看你對“帶貨”怎么理解我覺得帶貨其實有兩種：一種是像李佳琦那樣的直接帶銷售，另一種是種草類的比如你找了KOL推廣你們家的產(chǎn)品，最后雖然沒有直接帶來明顯的銷量，但是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在社交媒體的討論量、在淘寶的搜索指數(shù)、店鋪的粉絲量、指定SKU的加購量、收藏量這些指標(biāo)都增加了，那這些算不算是帶貨呢？當(dāng)然算

KOL的帶貨更多是在傳播和種草上，而不是像電商主播一樣可以直接帶銷售，因為上面也有講到KOL本質(zhì)還是內(nèi)容創(chuàng)作者講這個點的原因是，想要告訴那些手里有一定預(yù)算想試試“帶貨營銷”的朋友，在投放之前心里有清楚的目標(biāo)和預(yù)期，如果你明確就是要收割銷量，那么去那些找電商主播做直播，效果絕對會比去站外找些KOL好；而如果你的目的是做種草，比如剛上市的新品，想要迅速獲得消費者的認(rèn)知、試用，那么就可以試試找些像微博、小紅書、抖音等平臺里的KOL做做話題傳播、好物推薦這些

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