抖音怎么推薦商品?推廣方式有哪些?-抖音問答電商問答
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題抖音怎么推薦商品,抖音顧客,抖音問答。
很多抖音賣家其實都想要做好商品的推薦和推廣,同時也要知道應該要怎么去做好商品推薦,我馬上就來給各位抖音賣家們詳細介紹一下。
1.塑造產品價值
顧客買的不是便宜,而是想要便宜,你的產品塑造的價值越高,那么顧客購買的沖動越大。
塑造產品價值,主要從三個方面出發(fā):產品的使用價值、體驗價值和傳播價值。
2.解除顧客抗拒
當你塑造的產品價值非常高的時候,顧客仍然會有顧慮,擔心你的產品會不會不像你描述的這么好,這里我們可運用到零風險承諾。
凡是在本店購買了本產品,均可7天試用,不滿意可退回,款也會退給你。
當然如果是特別的產品,需要采取相應的零風險承諾調整。
還可以反復舉出各種顧客案例,用故事見證來說明產品的確有效,之前的顧客用了之后的效果反饋,來接觸顧客的抗拒心理。
3.直播時頻繁互動
在直播期間,不要講單口相聲,在顧客提出相關疑問的時候,及時給出解答,提出相應的解決方案。
直播的時候,不要一味喊“買它、買它、買它“。
而是多和顧客互動答疑,消除顧客的顧慮,多去分享產品知識及使用方法。
對比產品效果,甚至當場實驗,以及相同產品的線下或其他電商平臺價格,來突出產品的優(yōu)勢。
4.直播結束
引導用戶關注,并且預告下次直播的時間、產品、福利,來吸引用戶下次準時觀看。
并且吸引用戶,加入粉絲團,下次直播自動提醒。
并且感謝粉絲的支持,夸獎他們積極活躍的表現(xiàn),并且喊出具體的一些人名,效果會更好。
提升直播帶貨的成交率,好好從塑造產品價值、解除顧客抗拒、和用戶頻繁互動,結束引導用戶關注,并預告下場直播時間和福利。
推廣方式有哪些?
抖音有很多付費推廣渠道,第一個是抖音競價廣告,第二個是企業(yè)或個人認證賬號DOU+,第三種是無個人認證號DOU+。
抖音有兩種推廣方式,一種是DOU+,門檻很低,只要有一個自己的視頻,直接花錢做推廣就行,是按照CPM收費的,每1000個展現(xiàn)40元,價格較高。
另一種是抖音競價廣告,這需要跟抖音合作開通廣告權限(往賬戶充值),充值的最低門檻是1萬元。
抖音有三種計費方式,CPC/CPM/CPA,點擊之后有二級跳轉,可以跳轉到商品頁面直接下單購買,也可以跳到問卷調查等頁面。
利用抖音進行產品的付費營銷成本相對比較高,各位商家可以根據(jù)自己的能力進行選擇。
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