天貓618寵物商家運營策略-天貓618寵物銷售數(shù)據(jù)-天貓問答

品牌會員/高購用戶/精明電商用戶/疫區(qū)恢復(fù)用戶貨品品類：寵糧、貓砂、驅(qū)蟲藥、智能、定制禮盒等商家重點運營動作：預(yù)售第一天付定件數(shù)是成敗勝負手1)更大包裝/更大組套2)會員加贈/會員挑戰(zhàn)計劃3)品牌新享拉新新客4)天天開自播，趨勢賽道貨品商家重點運營動作：做高轉(zhuǎn)化3)人群側(cè)重未購/低購/男性用戶4)考慮品牌CP聯(lián)動5)精耕內(nèi)容場：爆款返場/智能/性價比貨品/犬糧/水族商家重點運營動作：

入駐天貓的寵物商家注意了，以下天貓618寵物商家運營策略，趕緊跟著我來學(xué)習(xí)一下

一、重點運營策略

1、剛需囤貨需求：大包裝/重預(yù)售/深庫存

2、特色供給需求：貨品側(cè)：趨勢品/新品，內(nèi)容側(cè)：短視頻/直播

3、會員權(quán)益需求：會員加贈/權(quán)益/會員挑戰(zhàn)計劃

4、物流體驗需求：分倉/天貓優(yōu)倉/送貨上門

二、分波段人群/貨品策略

1.預(yù)售期+開門紅：

重點人群：品牌會員/高購用戶/精明電商用戶/疫區(qū)恢復(fù)用戶

貨品品類：大包裝囤貨爆款/高貨單種草款/特色貨品，寵糧、貓砂、驅(qū)蟲藥、智能、定制禮盒等

商家重點運營動作：預(yù)售第一天付定件數(shù)是成敗勝負手

1)更大包裝/更大組套

2)會員加贈/會員挑戰(zhàn)計劃

3)品牌新享拉新新客

4)天天開自播，直播間專屬權(quán)益

5)BD超頭/達人直播資源

6)現(xiàn)貨期前N必須做/購物車驚喜券

7)第一波媽媽拉新排位賽

2.品類日：

重點人群：重度用戶復(fù)購/未購人群/低購用戶

貨品品類：趨勢賽道貨品

商家重點運營動作：

1)推趨勢貨品

2)日銷期推低客單品，做高轉(zhuǎn)化

3)人群側(cè)重未購/低購/男性用戶

4)考慮品牌CP聯(lián)動

5)精耕內(nèi)容場：短視頻/逛逛/直播

6)保持特秀曝光密度

7)第二波會員挑戰(zhàn)計劃

3.狂歡日：

重點人群：重度用戶復(fù)購/未購人群/低購用

貨品品類：爆款返場/智能/性價比貨品/犬糧/水族

商家重點運營動作：刺激復(fù)購，加碼囤貨

1)保證爆款庫存深度

2)長周期決策產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

3)高購人群復(fù)購

4)會員權(quán)益/新享

5)前N/購物車驚喜券

6)第二波拉新排位賽

7)專屬客服

三、核心貨品策略

1、尖貨：大包裝/組合裝/進口高貨單的商品，通過買2件權(quán)益促進囤貨需求釋放針對符合囤貨的護品會有重點心智場域進行組織呈現(xiàn)

2、趨勢品：通過逛逛、短視頻等內(nèi)容場種草，針對年輕、高購、先鋒人群做心智透傳有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家可以積極提報

3、新品：結(jié)合行業(yè)趨勢品類、會在重點場域：小黑盒新品工具，天貓U先派樣玩法等場做供給輸送，加速新品孵化

4、價格帶L1/L2：產(chǎn)業(yè)帶商家、供給豐富、客單低，目標(biāo)對低價人群做需求覆蓋

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