淘寶店鋪如何進(jìn)行市場(chǎng)定位

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問(wèn)答。

所謂產(chǎn)品定位，即從市場(chǎng)、個(gè)人喜好對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)定位規(guī)劃。店鋪是需要持續(xù)發(fā)展的，你的店鋪是什么樣的風(fēng)格定位，這個(gè)是一定要確定下來(lái)的。風(fēng)格、客單價(jià)等等這些最好不要經(jīng)常換?，F(xiàn)在的千人千面已經(jīng)普及，只有更快讓店鋪找準(zhǔn)定位，才可以讓系統(tǒng)給你打上正確的標(biāo)簽，從而為店鋪匹配到更多的精準(zhǔn)流量。

如何進(jìn)行產(chǎn)品定位分析?

淘寶的寶貝是有標(biāo)品與非標(biāo)品之分的，不同的產(chǎn)品具備不同的特性和優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)淘寶代運(yùn)營(yíng)將從標(biāo)品、非標(biāo)品、客單價(jià)這三個(gè)方面進(jìn)行分析。

標(biāo)品

標(biāo)品的功能和款式都是差不多的，比如電視、電飯煲等類型的產(chǎn)品，外觀和功能差不多的情況下，就只能通過(guò)價(jià)格和主圖等方面去吸引消費(fèi)者了。

標(biāo)品類目的優(yōu)勢(shì)就是，產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較慢，即使更新款式也差不多。缺點(diǎn)就是，前期起步較晚，在這之前開(kāi)的店鋪，銷量、流量等等這些方面的數(shù)據(jù)幾乎都是比我們好的。并且消費(fèi)者對(duì)于標(biāo)品類的商品，一般都不會(huì)翻很長(zhǎng)時(shí)間，差不多最終都會(huì)確定在第一頁(yè)里面銷量較高、排名較靠前的幾款。所以如果寶貝排名更靠前，優(yōu)勢(shì)就更大。

非標(biāo)品

非標(biāo)品就是看款式，比如服裝。我們?nèi)ニ阉饕粋€(gè)詞，排名靠前的款式幾乎都是不一樣的，只是越往后翻就越多一樣的款。雖然有這一方面的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，它的改新?lián)Q代速度是相當(dāng)快的，也許前幾天還在流行的款式，今天就有可能新的款式出來(lái)。

非標(biāo)品的市場(chǎng)變化是非?？斓?，幾乎無(wú)法預(yù)測(cè)，所以就需要商家們能夠時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和動(dòng)態(tài)，從而找到最新的流行產(chǎn)品。

客單價(jià)

1.高客單價(jià)

一般高客單的產(chǎn)品都是數(shù)碼電子類的，這樣的產(chǎn)品能夠獲得較多的利潤(rùn)，且人群定位更準(zhǔn)確。同樣，這一類的高客單產(chǎn)品在前期發(fā)展也比較緩慢，因?yàn)橄M(fèi)者們想要購(gòu)買一款價(jià)格很高的產(chǎn)品時(shí)，都是要先進(jìn)行比價(jià)，再三考慮才會(huì)下單。

2.低客單價(jià)

低客單產(chǎn)品的價(jià)格較低，一般消費(fèi)者是沒(méi)有很大要求的，如果便宜的話甚至?xí)?jīng)常性、一次性的購(gòu)買很多。這類產(chǎn)品如果想要提高銷售額的話，那就要保證成交量，提升成交量也是比較難的。

對(duì)于如何分析產(chǎn)品定位今天就說(shuō)到這了，這其中需要注意的因素肯定不只這些，市場(chǎng)需求、貨源、庫(kù)存等等這些都是商家們需要考慮到的哦!當(dāng)然，商家們也不要忽略買家的賬號(hào)行為，在親查查及時(shí)查詢買家的賬號(hào)情況，降權(quán)號(hào)、惡意差評(píng)、惡意退款買家等等這些都要進(jìn)行一個(gè)大致的檢查，以便店鋪能夠有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境!

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