淘寶運(yùn)營到底是做什么的-淘寶運(yùn)營到底是做什么的?-淘寶問答

需要對(duì)整個(gè)網(wǎng)店或者公司的業(yè)績負(fù)直接責(zé)任在供應(yīng)鏈這一塊他需要是對(duì)公司采購，雖然他沒必要把每一個(gè)工作具體的內(nèi)容都做到位，這是做淘寶運(yùn)營必須要做的從營銷策劃這一塊來說運(yùn)營需要做好市場調(diào)研，對(duì)日常工作中出現(xiàn)的一些問題及時(shí)做出處理和調(diào)整（要保證是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)行）進(jìn)而策劃并組織好公司的營銷推廣，做好推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，然后根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整分析做好預(yù)算這一點(diǎn)很重要。

到底是做什么的？每天的工作內(nèi)容有哪些？

很多想轉(zhuǎn)行的同學(xué)都會(huì)有這樣的疑問，如果我入職了一家電商公司，或者說我自己做淘寶,日常的工作內(nèi)容有哪些？工作內(nèi)容多不多？其實(shí)這個(gè)問題真的需要從公司規(guī)模的角度來說

針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的公司來說：運(yùn)營，他的整個(gè)工作的核心其實(shí)是整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，需要對(duì)整個(gè)網(wǎng)店或者公司的業(yè)績負(fù)直接責(zé)任在供應(yīng)鏈這一塊他需要是對(duì)公司采購，倉管，物流這些方面整體的一個(gè)正確方向，雖然他沒必要把每一個(gè)工作具體的內(nèi)容都做到位，但是必須要保證一個(gè)正確的方向，這是做淘寶運(yùn)營必須要做的

從營銷策劃這一塊來說運(yùn)營需要做好市場調(diào)研，要懂的產(chǎn)品的規(guī)劃，把握好推廣的方向和策劃，對(duì)日常工作中出現(xiàn)的一些問題及時(shí)做出處理和調(diào)整（要保證是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)行）進(jìn)而策劃并組織好公司的營銷推廣，而且時(shí)刻關(guān)注并監(jiān)督策劃的執(zhí)行情況，要定期對(duì)策劃做出評(píng)估，做好推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，然后根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整分析

做好預(yù)算這一點(diǎn)很重要，你總不能說到時(shí)候需要多少就開多少，能賣多少就賣多少，這肯定是不行，你必須做好各方面的預(yù)算同時(shí)，你必須要熟悉淘寶的整個(gè)操作流程，因?yàn)槟闶菍?duì)公司業(yè)績負(fù)直接責(zé)任的，如果你連直通車是什么都不懂，你售后都不懂，你連采購都不懂，那么到時(shí)候你就沒辦法把握一個(gè)正確的方法，你必須要擁有一個(gè)很強(qiáng)的整體規(guī)劃能力，這是你做淘寶運(yùn)營必須要具備的一條其實(shí)這一些都是需要建立在一定電子商務(wù)的基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)之上的

1.數(shù)據(jù)分析具體化

這一點(diǎn)是需要運(yùn)營親自去執(zhí)行的，不像那些大公司一樣，一般下面還有負(fù)責(zé)運(yùn)營的具體任務(wù)的人，會(huì)有他們來具體的提出和分析，然后你一般審核一下就行了，但是小規(guī)模團(tuán)隊(duì)的話，數(shù)據(jù)分析就需要運(yùn)營來做，你需要分析整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)，針對(duì)這些數(shù)據(jù)來決定主推款，來預(yù)測哪些款會(huì)好賣你需要分析店鋪的數(shù)據(jù)比如說流量清楚，轉(zhuǎn)換情況，付費(fèi)情況等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來判定你店鋪哪里有問題，哪里需要改進(jìn)的，哪里是需要繼續(xù)保持的

2.寶貝優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化

對(duì)于那些幾個(gè)人十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來說，標(biāo)題優(yōu)化就是運(yùn)營的一個(gè)重點(diǎn)之一，現(xiàn)在很多人他說找運(yùn)營其實(shí)就是想找一個(gè)做優(yōu)化的，不會(huì)像大公司一樣，什么優(yōu)化有優(yōu)化師專人負(fù)責(zé)，什么推廣有推廣專人負(fù)責(zé)，策劃有策劃專人負(fù)責(zé)，可是對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來說，運(yùn)營的這些他都要做，而現(xiàn)在可以說寶貝優(yōu)化也是免費(fèi)流量里面比較重要的一個(gè)工作，所以這一塊肯定是運(yùn)營親自來做，小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營每天做的其實(shí)就優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化，推廣推廣再推廣

3.引流推廣

引流是小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營必須要做到，他不但要策劃好如何去引流，而且要自己親自去實(shí)踐如何引流，甚至有些比較小的團(tuán)隊(duì)的話，人家都沒給你配置運(yùn)營助理，這些事情都需要你一個(gè)人來做直通車你需要自己來做，鉆展你需要自己來做站外引流也需要你自己來做，所以這個(gè)時(shí)候你需要懂得如何去引流，而且要懂如何的去實(shí)踐操作而不是說一個(gè)大概的方向，因?yàn)檫@些是你必須要做到

4.分析競爭對(duì)手

這一點(diǎn)是必須要做到，比如對(duì)我自己來說，我首選來給人做完簡單的一個(gè)優(yōu)化后，我重點(diǎn)就是開始研究競爭對(duì)手了，我首選要明白哪些寶貝和店鋪是我們的競爭對(duì)手，然后去研究他們是如何引流的，他們店鋪每天的成交情況，比如我們和他都是開了車，我就要分析好每天直通車花費(fèi)大概是多少，比如他每天前面幾天一直和我搶直通車的第一位，但是過幾天之后他突然退到后面去了，頂多在人群高峰期的時(shí)候偶偶的來和我搶那么一兩次，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)判定這個(gè)競爭對(duì)手不強(qiáng)大，要不是他的資金沒這個(gè)能力和我搶，要不是他的優(yōu)化不到位，他和我搶了沒辦法盈利

同樣在自然搜索方面我也要分析他，他的那些詞經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在首頁，大概是那些原因?qū)е滤霈F(xiàn)在首頁的他的上下架時(shí)間是如何安排的，他放入的類目是放在哪個(gè)類目

5.和美工溝通好

這一點(diǎn)很重要的，美工和客服一定要?dú)w運(yùn)營管，不能讓他獨(dú)立，這一點(diǎn)很重要，如果你是做運(yùn)營的，事先要和老板說好，美工完全歸你管，接下來你需要把一些思路和美工的一些思路相互的交流，不要讓人詳情歸美工去做，你什么都不管，只管優(yōu)化什么的

6.營銷策劃，資源整合

優(yōu)化僅僅是一個(gè)方面，很多時(shí)候營銷和資源的整合比優(yōu)化更重要，所以你需要規(guī)劃好每一個(gè)月做幾次營銷，做什么營銷，這一點(diǎn)很多的小團(tuán)隊(duì)都忽略了他們每天都是做優(yōu)化，甚至一年下來都很少去策劃營銷，去整合資源，一般都是說老板上次活動(dòng)就去上活動(dòng)，自己沒有一些營銷策劃

7.具體的各項(xiàng)淘寶操作流程

這里小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營不再是一個(gè)指揮員了，他要做到都是需要具體執(zhí)行的，除了策劃好外，都需要自己去執(zhí)行，所以，淘寶的各項(xiàng)流程不僅僅是要懂，而且要精并要非常的熟練總的來說，運(yùn)營更像是一個(gè)指揮員，但是對(duì)上你必須要對(duì)的起你的老板，也就是說你必須要做出業(yè)績，對(duì)下，你必須要對(duì)的起你的手下，你需要讓他們有自豪感，對(duì)自己的成績感到很滿意

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀

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