跨境電商營銷和普通營銷的區(qū)別在哪里?-跨境電商問答電商問答
2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34
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本文主題跨境電商營銷和普通營銷的區(qū)別,跨境電商跨境,跨境電商問答。
做電商總是需要有營銷才行的,不管是跨境電商營銷還是普通營銷都需要,當(dāng)然,作為跨境電商的商家,在進(jìn)行營銷時難免會有疑問,那就是跨境電商營銷和普通營銷實際上的區(qū)別在哪里?為何有差異?
1、環(huán)境不同??缇撑c普通的區(qū)別就在環(huán)境上。跨境屬于外貿(mào)環(huán)境,這個環(huán)境可能不僅是使用英文的國家,如果你走日本,可能需要日語?;蛘吣氵\(yùn)營歐洲站,要會德法語等等。
除了語言的差異,跨境電商更重要的是要考慮到國家文化的差異。比如說國外人對產(chǎn)品喜好是怎樣的的,其次他們有很大的時差,假設(shè)你做美國站,假設(shè)現(xiàn)在是下午3點(diǎn),國外就是凌晨,所以說時差也是需要考慮的一定。
另外,國外的節(jié)日也是需要格外注意。外國節(jié)的時候也會購物,所以要去熟悉外文環(huán)境和文化,這是做跨境電商運(yùn)營的收割挑戰(zhàn),你要適應(yīng)運(yùn)營環(huán)境的不同。
2、策略不同,國內(nèi)的平臺應(yīng)該比較熟悉,比如:淘寶、京東、拼多多等??缇持饕抢眯﹪獾馁徫锲脚_,如亞馬遜、速賣通、wish之類的。
做亞運(yùn)營的都知道,亞很輕店重產(chǎn)品,這就是和國內(nèi)阿里系列平臺有點(diǎn)不樣的,其原因是亞在04年新增站內(nèi)搜索算法,其目的是為了那些有潛力,確保用戶喜愛的產(chǎn)品能檢索交易,而后形成訂單,亞站內(nèi)搜索是頂尖的購物平臺搜索,它的算法也確保了始終圍繞產(chǎn)品,并非店鋪。
亞在平臺研發(fā)上的投入是很高的,研發(fā)力度就造成了國內(nèi)運(yùn)和跨境上的模式都有極大的不同。某寶上邊要花很大的功夫琢磨營銷,引流和些特殊的活動。
而亞只要圍繞產(chǎn)品的運(yùn)營展開,那么算法就有做夠強(qiáng)大,找到顧客并加以推廣。
所以單純靠營銷手段,不敢說不能成功,只能說你會越做越困難,因為亞在技術(shù)上是比高出一個級的,會判斷你有沒有做灰色操作是很容易的,因為亞是個輕店鋪,重產(chǎn)品的平臺,只要做好產(chǎn)品,做好運(yùn)營,就能成功。
其實,跨境營銷和普通營銷的區(qū)別在于跨境的運(yùn)營環(huán)境和策略是有不同的,外國的習(xí)慣和國內(nèi)有不同,而且國外的系統(tǒng)平臺算法也有差異,相比國內(nèi)更重視產(chǎn)品,所以,大家的目光更應(yīng)該放到產(chǎn)品上去。
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