京東怎么精準(zhǔn)提升轉(zhuǎn)化率?提升京東商品轉(zhuǎn)化的5個維度-京東主圖優(yōu)化京東優(yōu)化標(biāo)題京東轉(zhuǎn)化率京東店鋪進階

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京東怎么精準(zhǔn)提升轉(zhuǎn)化率？

今天電商君告訴你們提升京東商品轉(zhuǎn)化的5個維度，分別是：標(biāo)題、主圖、評價、價格、人群等，具體要怎么做呢？趕緊跟電商君一起來看看吧~

對于轉(zhuǎn)化，已經(jīng)是老話常談了，只要在平臺開店的無不關(guān)注轉(zhuǎn)化這個數(shù)據(jù)的；一個店鋪正常運營，從商品上架到引流再到轉(zhuǎn)化，可以說都是為了成交做鋪墊，雖然成交訂單數(shù)和金額是最終衡量運營人員的價值，但離不開引流與轉(zhuǎn)化兩個維度。

想要提高轉(zhuǎn)化率，那么我們就要分析影響轉(zhuǎn)化的因子包括哪些，這個影響因子可能對于不同類目就有不同的體現(xiàn)了，例如智能手機，價格、參數(shù)、特色、售后等等。那么我們該如何精準(zhǔn)化部署商品及運營呢？

精準(zhǔn)流量對于轉(zhuǎn)化來說非常重要，打個比方，客戶需要購買數(shù)據(jù)線，你店鋪賣耳機，就算你的商品有展示有點擊，結(jié)果也是一樣——沒轉(zhuǎn)化。因此我們在引流環(huán)節(jié)，盡快控制精準(zhǔn)流量引入，防止垃圾流量拉低轉(zhuǎn)化，從而影響商品權(quán)重。

1、標(biāo)題

對于自然搜索流量和快車流量，我們商品標(biāo)題非常重要，從標(biāo)題上，我們能直觀了解到商品是什么、特點、優(yōu)勢等等，一個好的標(biāo)題，可以有效給商品帶來流量，如何設(shè)置標(biāo)題就不再這里說了，有興趣的可以去看看：京東標(biāo)題優(yōu)化的關(guān)鍵詞有哪些？小技巧分享。

2、主圖

對于主圖的要求，其實平臺也有相應(yīng)的規(guī)范，但很多上架在適用主圖的時候，本來是賣牙刷的，卻把杯子做特寫，讓客戶根本不知道你在賣啥（如下圖）。因此，在設(shè)計主圖的時候，如果有其他參照物，盡量特寫主體，同時可加上水印或者優(yōu)惠力度等標(biāo)簽來吸引眼球。

3、人群定位

我們在平臺開票，不可能只銷售一款產(chǎn)品，因此在本店購買過的客戶也會是各種需求人群，人群定位分為多個維度，首先是商品面向的人群，客戶在看到產(chǎn)品后能直觀了解到該商品適用人群是哪些；其次是營銷客戶人群，針對老客戶進行營銷推廣時，要根據(jù)不同的客戶群體進行營銷。

4、價格

價格其實是買家關(guān)注的重點之一，特別是同類產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品，價格差異就直接影響客戶是否買單，我們在設(shè)置價格是，也需要參照競爭對手價格，否則同一商品，別人買399，你賣599，客戶肯定不會選擇你。

5、詳情描述、服務(wù)、評價

這三點也是轉(zhuǎn)化的重要因素，詳情描述是直接了解商品細(xì)節(jié)的唯一渠道，如果買家通過詳情都無法了解該商品用途、效果、使用方式，那么想要轉(zhuǎn)化也很難；服務(wù)就包括很多，例如發(fā)貨周期、快遞、發(fā)票、售后等等；而評價就更不用多少了，同一款商品，所有信息都相同的情況下，客戶選擇肯定是好評多的商品，評價也是歷史購買客戶直觀反饋產(chǎn)品的唯一渠道（雖然現(xiàn)在評價質(zhì)量不是很高），給購買者最直觀的參考意見！

好了，這就是今天

京東如何提升商品轉(zhuǎn)化率

的全部內(nèi)容了，其實想要精準(zhǔn)化提高轉(zhuǎn)化，還有很多環(huán)節(jié)，但以上5點可以說相對來說最簡單，且最有效。歡迎收藏關(guān)注幕思城電商賣家助手，這里將會持續(xù)為你們更新京東最新的活動規(guī)則和運營玩法~~

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