引流產(chǎn)品指的是什么

本文主題引流產(chǎn)品,淘寶利潤(rùn),淘寶問答。

很多時(shí)候，我們?cè)诼牬笊裰v店鋪運(yùn)營(yíng)技巧的時(shí)候，會(huì)說店鋪產(chǎn)品分為引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品等等。當(dāng)然要現(xiàn)有引流產(chǎn)品才談的上設(shè)計(jì)利潤(rùn)產(chǎn)品。那么，引流產(chǎn)品指的是什么？怎么設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品？感興趣的朋友一起來了解一下。

微信是免費(fèi)的，騰訊掙錢不直接靠微信，而是利用微信強(qiáng)大的流量基數(shù)來進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)(比如游戲、支付、廣告)，很多時(shí)候我們店內(nèi)賣的最好的產(chǎn)品不一定會(huì)靠它掙錢，這些引流產(chǎn)品是我們拿來獲客，讓用戶體驗(yàn)我們店鋪的

20%的用戶支撐你80%的利潤(rùn)，這20%的客戶才是你的核心。各行各業(yè)都是這樣，少數(shù)的付費(fèi)(優(yōu)質(zhì)用戶)會(huì)支撐業(yè)務(wù)的大部分收入，這個(gè)就是商業(yè)的本質(zhì)。

引流=吸引注意力

獲取流量，需要成本。線下有店鋪成本、網(wǎng)上有排名成本，而成本除了“多花點(diǎn)錢”，還有“放棄利潤(rùn)”。通過放棄利潤(rùn)來爭(zhēng)取用戶眼球，更廣泛的說是-競(jìng)爭(zhēng)注意力。羅胖在跨年演講曾說，現(xiàn)在電影、電視、直播甚至知識(shí)服務(wù)商，都在競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)東西，那就是用戶的注意力。每個(gè)人注意力是有限的，是稀缺的。

在流昂貴的當(dāng)下，現(xiàn)在只要在網(wǎng)上做生意，如果不能快速吸引用戶的注意力的話你就會(huì)輸?shù)暮軕K，做自媒體為什么有那么多標(biāo)題黨?各種各樣的廣告、海報(bào)為什么變著法子秀下限?當(dāng)然是為了吸引你的注意啊，現(xiàn)在大家的時(shí)間被各種各樣的信息、媒介、app占據(jù)，你如果沒有快速的吸引到用戶注意，他就會(huì)被別人搶走，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代可選擇的太多了，這就是殘酷的事實(shí)。

拼多多，可能很多人沒用過，甚至沒怎么聽說過(我對(duì)它的了解也僅停留《極限挑戰(zhàn)》里面的廣告)，但是就是這么一個(gè)成立不到3年的平臺(tái)，一躍成為全國(guó)第三大電商平臺(tái)，前兩天有資訊說其每天包裹量已經(jīng)超過京東躍升全國(guó)第二了，拼多多是怎么做起來的呢?其實(shí)他考得就是大量引流品不斷的去刺激用戶，甚至不惜降低產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的代價(jià)，核心就是“便宜”!有些產(chǎn)品的價(jià)格非常勁爆，會(huì)讓人迅速的記住這個(gè)平臺(tái)，貪便宜是人們的共性，而拼多多就是把這一商業(yè)模式做到了極致。

所以什么樣的力度算作引流產(chǎn)品呢?引流產(chǎn)品的目的是迅速抓住用戶的眼球，縮短用戶下單時(shí)間。一個(gè)不痛不癢的折扣是不足以吸引用戶的(大家都這么忙，要拿出來誠(chéng)意啊)，比如拿出一個(gè)-幾塊錢成本的小食(或者非主食)做一個(gè)0.1元的特價(jià)，放在比較顯眼的位置，每單限量一份。這種算比較正確的引流方法。

引流品≠廉價(jià)感

還有一點(diǎn)比較重要，引流品一定要大家所熟知的，有一個(gè)默認(rèn)的價(jià)格范圍的產(chǎn)品。比如羊肉串5元一串，你做引流0.1元一串(限量)，這個(gè)就有引流的效果了，因?yàn)檠蛉獯蠹叶贾廊粘r(jià)格在什么樣的范圍，你突然來一個(gè)0.1元就比較有震撼力。

而且特價(jià)一定要限量限購(gòu)，第一個(gè)這個(gè)是對(duì)你成本的考慮(避免用戶鉆空子)，把錢花在刀刃上，第二最重要的是，特別低價(jià)的商品本身會(huì)給人一種“廉價(jià)感”，這個(gè)時(shí)候只有你限量了，用戶才知道你這個(gè)都是本來不是廉價(jià)的是需要“搶”的，給用戶一種占便宜的感覺。

通過以上的介紹，相信你對(duì)引流產(chǎn)品有了一定的了解。引流產(chǎn)品的設(shè)置在店鋪中起到非常重要的角色，只有店鋪有源源不斷的流量，才能在后續(xù)，有效轉(zhuǎn)化利潤(rùn)產(chǎn)品，產(chǎn)生利潤(rùn)。

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