競爭流量和碎片化流量該如何選擇

本文主題淘寶流量,淘寶碎片,淘寶問答。

我們說優(yōu)化有分為很多，標題、圖片、關(guān)鍵詞、詳情，大的就這幾個，小的停留時間，跳失率，客單價，收藏，人為因素有返現(xiàn)，活動，贈品，當然前面都可以人為化，只要你不想累死客服沒問題，從競爭流量的體系來說是這樣的，因為流量引入后，在大量引入后你刻意的引導會產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)，但如果都是為了轉(zhuǎn)化去做，現(xiàn)在看來就會有問題。

產(chǎn)品持續(xù)高投入，而流量不漲，這就是競爭流量的問題，根源在于你對流量的浪費和產(chǎn)值不足，但如果流量你可以長時間的支持那又會是另一個結(jié)果。我看有人已經(jīng)做出來了，代價非常大，非常大。

流量分為二類，大體分為競爭、碎片兩種模式，所用的模式不同出現(xiàn)的結(jié)果也會不同，有人在拿到碎片后出現(xiàn)了非常好的效果，我這里有個店0.15的投入，流量一天可以達到500-1000+水平。有的人碎片強壓到0.5以下依舊會出現(xiàn)問題，但比較慶幸的事比他原來的投入小多了，也學會了一些操做。有人流量就是頂在了3塊多可能還要6塊，但他知道類目問題及壓力，有人看過單詞飆升800+的流量，有人做出投產(chǎn)1：10，有人拿到著操做，燒黑自己，總之這二兩套就目前的淘寶環(huán)境來說都是有用的，并且都非常有用。

直通車可以說是找問題的，年頭我主要精力都集中在競爭身上，因為碎片的壓力越來越大，因為去年競爭流量效果非常明顯，可能是時間問題，現(xiàn)在這個時間代價太大，我自己的店用這個模式出現(xiàn)了問題，所以變成問題在于產(chǎn)品和定位。

但這幾天我并沒有停下，即便現(xiàn)在品牌方在出產(chǎn)品，我也沒有停下，不要以為我店沒動我就扔在那里了?，F(xiàn)在全店會上約80個商品，三個品牌，店要轉(zhuǎn)綜合型結(jié)構(gòu)，而不是單一貨品。

事實上這個不是車子給出的問題，而是類目，從我現(xiàn)有的幾個店來看，做爆款成功率在于產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，但事實上這兩個很難搞定，因為廠家產(chǎn)品一出來，你要他改事實事難度很大，但你不改又不能上。

假定他的定位就是這樣的你要怎么辦？放棄，降價？人家可能還不愿意，覺得品牌價值不好，管你有多少水平，都會有這個情況。

那么能調(diào)整的就是我們自己，競爭流量出現(xiàn)問題，說明的是供需，那就要轉(zhuǎn)型，而現(xiàn)在的碎片是否會有問題？

靜下來分析后會發(fā)現(xiàn)事實事碎片并不存在很大的問題，壓力方面反是減小的，但優(yōu)化工作卻是大量的。做競爭的好處是流量大，快速，而碎片則真是要靜下心來調(diào)整，因為碎片涉及到的是最高權(quán)重，這里有很多人不解這個東西，就像當時做碎片流量一樣，很多人并不在意這個東西，并且覺得這是沒有用的，但事實上現(xiàn)在可以說處在死亡邊緣維持的店，這里全是碎片在維護。

那么要分析的就是這個最高權(quán)重，怎么去做，并讓他上升：優(yōu)化主圖及標題。

好了你發(fā)現(xiàn)了吧，優(yōu)化主圖及標題，在競爭流量環(huán)節(jié)，點擊率被人群數(shù)據(jù)做的很亂，無法區(qū)分，而到了碎片則可以優(yōu)化，標題這東西我們當時只說他是入口，那么入口要怎么優(yōu)化？從競爭來說，這兩個數(shù)據(jù)，一個強頂，一個是無視。而到了碎片則完全不同，高級優(yōu)化從這幾天來分析，我想不會有太大的問題。因為有足夠的數(shù)據(jù)做支持。

買家怎么找到你，大多數(shù)人都會說搜索你賣的產(chǎn)品就可以了，大詞、長尾都可以，類目里面也有可能會找到你，事實上渠道就有一個：搜索動作，那么系統(tǒng)怎么判定你的分類？每個詞對于類目有不同的傾向性，但流量分配事實上是類目大于大詞大于精準詞！

這是從類目去看，主頁流量事實上就是類目流量，很大沒錯，不轉(zhuǎn)化，因為流量過于泛，我是食品，那么一級類目詞是食品，二級類目詞是餅干，三級類目詞是夾心餅干，精準詞就是XX牌子的夾心餅干。

流量是從大到小的，從后臺的市場行情里是可以看到流量的減少，到最后你會發(fā)現(xiàn)你丫的活在一個只有5000個人的市場，里面有5萬個賣家，然后你想死的心都有了，但事實上你開車后你會發(fā)現(xiàn)，和你競爭的賣家可能只有2000個，和你在一起出價的可能只有5個。

那么流量的分配來說，這5000個買家應(yīng)當是優(yōu)先看到這2000個賣家才對，而你的出價是必須分配展現(xiàn)的，所以你的保留出價上至少原則上不低于1個展現(xiàn)。

而越核心的詞搜索數(shù)越小，競爭商家可能會相應(yīng)的減少，或增加，那么你的出價坑位則有一定機率得到高展現(xiàn)的回報，也就是說你出了1毛也有可能拿到1個展現(xiàn)的固定回報，從競爭流量來說商家的高價動作會拉高出價的水平即展現(xiàn)上臺，但直通車的原理在于所有坑都有流量，只要你競爭的過別人，那么是多一個展現(xiàn)我也會分配給你，所以你無法斷了其他人的展現(xiàn)，你只能去斷同為競爭出價人的流量，而坑位流量你很難去撼動。

這就是競爭流量可以很容易的殺到TOP，但你轉(zhuǎn)化可能整天坑于20-50名的賣家，他們還不開車。事實上搜索也就是這個原理

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