淘寶商家的淘客營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)及案例分析-淘寶 營(yíng)銷(xiāo) 淘客 重點(diǎn)-淘寶問(wèn)答

但同時(shí)要配合直通車(chē)和超級(jí)推薦瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群假設(shè)店鋪產(chǎn)品的人群本身沒(méi)有特別精準(zhǔn)的要求，可以以淘客銷(xiāo)量穩(wěn)搜索流量，可以用淘客幫助搶占搜索流量對(duì)于產(chǎn)品人群要求特別精準(zhǔn)、非標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品，更多需要通過(guò)付費(fèi)工具去優(yōu)化標(biāo)簽二、淘客營(yíng)銷(xiāo)“搶占搜索關(guān)鍵詞給商家?guī)?lái)更多的經(jīng)營(yíng)確定性，鎖定消費(fèi)者心智『案例』某內(nèi)衣商家推出“目標(biāo)是卡住搜索關(guān)鍵詞通過(guò)淘客合作，可以1天內(nèi)完成新品破零和初始銷(xiāo)量積累同時(shí)借助銷(xiāo)量帶來(lái)的搜索提升。

2022年淘系的一個(gè)方向是給商家提供更多的運(yùn)營(yíng)工具、運(yùn)營(yíng)手段，帶來(lái)更多的經(jīng)營(yíng)確定性最近淘客銷(xiāo)量計(jì)入搜索排名的消息得到了證實(shí)，商家們要如何做好淘客推廣呢？一起來(lái)看看吧~

一、總體在人群緯度方面，如果店鋪產(chǎn)品的人群針對(duì)特定人群，前期可以用淘客打銷(xiāo)量入池，但同時(shí)要配合直通車(chē)和超級(jí)推薦瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群假設(shè)店鋪產(chǎn)品的人群本身沒(méi)有特別精準(zhǔn)的要求，用淘客有一定利潤(rùn)，可以以淘客銷(xiāo)量穩(wěn)搜索流量，同時(shí)配合布局其他產(chǎn)品導(dǎo)流

在產(chǎn)品緯度方面，對(duì)于以銷(xiāo)量排序?yàn)橹鞯臉?biāo)品類(lèi)，可以用淘客幫助搶占搜索流量對(duì)于產(chǎn)品人群要求特別精準(zhǔn)、非標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品，淘客可以作為入池手段，但如果淘客帶來(lái)的人群不精準(zhǔn)，后期搜索較難打爆，更多需要通過(guò)付費(fèi)工具去優(yōu)化標(biāo)簽

二、淘客營(yíng)銷(xiāo)“秘籍”

秘籍一：新品打爆，搶占搜索關(guān)鍵詞

給商家?guī)?lái)更多的經(jīng)營(yíng)確定性，以及快速突破的可能性

『玩法』

Step1：借助淘客力量，私域高效種草，快速實(shí)現(xiàn)新品破零

Step2：評(píng)價(jià)回流完成初始好評(píng)積累，刺激更多購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化

Step3：沖量實(shí)現(xiàn)卡位，搶占淘?xún)?nèi)搜索關(guān)鍵詞，鎖定消費(fèi)者心智

『案例』

某內(nèi)衣商家推出“新年大紅保暖套裝”沖刺2023年貨節(jié)，目標(biāo)是卡住搜索關(guān)鍵詞通過(guò)淘客合作，銷(xiāo)量快速破零，短時(shí)間內(nèi)幫助品牌沖榜至行業(yè)TOP銷(xiāo)量同時(shí)也幫助品牌在“綜合”及“銷(xiāo)量”的搜索類(lèi)目里沖到手搜第一屏，搶占淘?xún)?nèi)消費(fèi)者心智

“原本靠新品打爆周期是1-2個(gè)月，借助淘客力量，可以1天內(nèi)完成新品破零和初始銷(xiāo)量積累同時(shí)借助銷(xiāo)量帶來(lái)的搜索提升，2-3輪即可完成新品打爆上新效率大大提升，好評(píng)率也上升了”

秘籍二：全域種草，搶占站外直播紅利

淘客推廣手段多元化，社群、返利、導(dǎo)購(gòu)、達(dá)人、直播一應(yīng)俱全，不同品類(lèi)和商家都能找到適合自己的方式，回流至淘寶天貓閉環(huán)內(nèi)

『玩法』

Step1：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選定淘客類(lèi)型，如內(nèi)容淘客

Step2：站外找到契合的內(nèi)容平臺(tái)，選定和品牌調(diào)性相符且有帶貨能力的達(dá)人

Step3：通過(guò)淘寶聯(lián)盟鏈路，實(shí)現(xiàn)站外直接掛鏈

Step4：所有成交通過(guò)淘寶聯(lián)盟直接引流回淘寶天貓店鋪，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收割、用戶(hù)資產(chǎn)沉淀

Step5：深度運(yùn)營(yíng)用戶(hù)資產(chǎn)，不斷強(qiáng)化“引流—新客—用戶(hù)運(yùn)營(yíng)—老客—會(huì)員”漏斗

『案例』

某食品商家單款商品通過(guò)淘客站外達(dá)人的直播合作，分別在1月9日和1月20日兩場(chǎng)直播中實(shí)現(xiàn)突破“一天能頂上一個(gè)月了直播是風(fēng)口，找對(duì)達(dá)人，就能趁勢(shì)起飛”對(duì)比直播前后，商家站內(nèi)搜索流量暴增，短時(shí)間內(nèi)搶占站內(nèi)搜索C位

秘籍三：長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，螺旋式階梯沖量

全渠道推廣，生意一盤(pán)棋統(tǒng)籌淘客銷(xiāo)量計(jì)入淘寶搜索統(tǒng)計(jì)后，商家可以更好地管理各種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段和預(yù)算分配，達(dá)到運(yùn)營(yíng)效率的最大化

『玩法』

Step1：跟進(jìn)類(lèi)目商品屬性，提前規(guī)劃運(yùn)營(yíng)周期

Step2：選擇契合的淘客(如社交淘客)，盤(pán)點(diǎn)周期沖量計(jì)劃

Step3：制定完善的打法，分階段運(yùn)營(yíng)

Step4:按節(jié)奏進(jìn)行沖脈沖式?jīng)_量，維持搜索熱度，穩(wěn)定獲得手搜免費(fèi)流量

『案例』

某運(yùn)動(dòng)戶(hù)外商家通過(guò)淘客沖量帶來(lái)搜索流量明顯增長(zhǎng)借助搜索暴漲的支點(diǎn)，配合站內(nèi)承接，將淘寶客的流量、銷(xiāo)量作為杠桿，幫助品牌的搜索流量躍升到一個(gè)新臺(tái)階同時(shí)以穩(wěn)定的高位表現(xiàn)，帶來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量

“投放要用組合拳的，很多人做一桿子買(mǎi)賣(mài)，沖一波是一波其實(shí)，做淘客很考運(yùn)營(yíng)，什么時(shí)候開(kāi)始?找什么淘客?沖多少的量?怎么安排節(jié)奏?沖完之后運(yùn)營(yíng)怎么承接?這些都是學(xué)問(wèn)”有商家說(shuō)

“比如選定時(shí)間，我一般都會(huì)提前安排淘客早于同行布局，搶到頭排規(guī)劃的周期，也要看商品類(lèi)目屬性，一般7天、10天、15天、20天、30天都有，我這次選定的是10天做的過(guò)程中還要看同行的動(dòng)作，隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整”

“沖完之后，不是就不管了要有運(yùn)營(yíng)手段承接，運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)、多組合拳保流量，要把沖完淘客帶起來(lái)的流量承接好、穩(wěn)下來(lái)，穩(wěn)住了再進(jìn)入下一段更高的沖量這樣才會(huì)一個(gè)周期一個(gè)周期地爬得更高，像爬山一樣”

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀

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