京東自營商家需知事項(xiàng):優(yōu)惠券活動導(dǎo)致你賺不到錢-京東問答電商問答
2023-01-10| 13:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:58
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本文主題京東自營,京東貨價(jià),京東問答。
幕思城溫馨提示:此篇文章需要你數(shù)學(xué)能力好,你要不要挑戰(zhàn)一下?京東自營商家需知事項(xiàng),優(yōu)惠券活動導(dǎo)致你賺不到錢,趕緊一起來做數(shù)學(xué)題!
我們先來給假設(shè)一個商品的信息前提:
假如商家前臺毛保點(diǎn)位10%,后臺采購返利點(diǎn)位8%,某商品原價(jià)100元,給京東的供貨價(jià)是85元,最后商品是90元賣出,我們來計(jì)算優(yōu)惠券活動和非優(yōu)惠券形式活動形式下商家各能得到多少回款。
一、非優(yōu)惠券活動(直降、滿減、滿折等減免10元)
補(bǔ)毛保金額=實(shí)際售價(jià)*前臺毛保點(diǎn)位-(實(shí)際售價(jià)-供貨價(jià))=90*10%-(90-85)=4元;
供應(yīng)商回款=供貨價(jià)*(1-后臺采購返利點(diǎn)位)-補(bǔ)毛保金額=85*(1-8%)-4=74.2元。
二、優(yōu)惠券活動(案例中10元降價(jià)是完全通過優(yōu)惠券形式減免)
例1:優(yōu)惠券完全不計(jì)入前臺毛利
補(bǔ)毛保金額=實(shí)際售價(jià)*前臺毛保點(diǎn)位-(實(shí)際售價(jià)-供貨價(jià))=90*10%-(90-85)=4元;
優(yōu)惠券費(fèi)用=10元;
有些品類,優(yōu)惠券單獨(dú)收取費(fèi)用,不能沖抵補(bǔ)毛保金額部分,那么:
供應(yīng)商回款=供貨價(jià)*(1-后臺采購返利點(diǎn)位)-補(bǔ)毛保金額-優(yōu)惠券費(fèi)用=85*(1-8%)-4-10=64.2元。
例2:優(yōu)惠券部分計(jì)入前臺毛利
補(bǔ)毛保金額=實(shí)際售價(jià)前臺毛保點(diǎn)位-(實(shí)際售價(jià)-供貨價(jià))=90*10%-(90-85)=4元;
優(yōu)惠券費(fèi)用=10元;
有些品類,優(yōu)惠券單獨(dú)收取費(fèi)用,能沖抵補(bǔ)毛保金額部分,那么:
A.如果優(yōu)惠券費(fèi)用超過補(bǔ)毛保金額,只收優(yōu)惠券費(fèi)用即可:
供應(yīng)商回款=供貨價(jià)*(1-后臺采購返利點(diǎn)位)-優(yōu)惠券費(fèi)用=85*(1-8%)-10=68.2元。
B.如果優(yōu)惠券費(fèi)用小于補(bǔ)毛保金額,缺多少,補(bǔ)充多少
此案例中,優(yōu)惠券費(fèi)用高于補(bǔ)毛保金額,因此供應(yīng)商回款=85*(1-8%)-10=68.2元。
例3:優(yōu)惠券完全計(jì)入前臺毛利
有些品類,優(yōu)惠券會計(jì)入前臺毛利率,那么:
補(bǔ)毛保金額=(實(shí)際售價(jià)+優(yōu)惠券費(fèi)用)*前臺毛保點(diǎn)位-(實(shí)際售價(jià)+優(yōu)惠券費(fèi)用-供貨價(jià))=(90+10)*10%-(90+10-85)=-5元(負(fù)數(shù)代表前臺毛利率高于合同約定10%,高出部分為京東所得,因此補(bǔ)毛保金額為0);
優(yōu)惠券費(fèi)用=10元;
供應(yīng)商回款=供貨價(jià)*(1-后臺采購返利點(diǎn)位)-補(bǔ)毛保金額-優(yōu)惠券費(fèi)用-=85*(1-8%)-0-10=68.2元。
優(yōu)惠券使用與非優(yōu)惠券形式費(fèi)用計(jì)算等同
補(bǔ)毛保金額=實(shí)際售價(jià)*前臺毛保點(diǎn)位-(實(shí)際售價(jià)-供貨價(jià))=90*10%-(90-85)=4元;
有些品類,優(yōu)惠券和非優(yōu)惠券形式等同,不單獨(dú)再收優(yōu)惠券費(fèi)用,那么:
供應(yīng)商回款=供貨價(jià)*(1-后臺采購返利點(diǎn)位)-補(bǔ)毛保金額=85*(1-8%)-4=74.2元。
除了以上常見的優(yōu)惠券費(fèi)用收取形式,還有其他形式不做贅述。
綜上所述,我們可以非常明顯的看到例1、例2、例3形式中使用了優(yōu)惠券,會造成供應(yīng)商回款比不用優(yōu)惠券同樣將商品90元賣出得到的回款都要少。
根本原因在于自營還要單獨(dú)再收取優(yōu)惠券費(fèi)用,會造成供應(yīng)商回款變少,這就是為什么優(yōu)惠券活動很有可能賺不到什么錢。每個品類采銷對優(yōu)惠券收取方式可能不一樣,因此一定要先弄清楚優(yōu)惠券是怎么收取計(jì)算,再決定怎樣使用優(yōu)惠券。
看到這里,你是否對京東自營商家需知事項(xiàng):優(yōu)惠券活動導(dǎo)致你賺不到錢有了更全面的認(rèn)識呢?有問題可以在評論區(qū)留言哦!
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