京東店鋪從內(nèi)容到流量爆發(fā)-京東問答電商問答

本文主題京東店鋪從內(nèi)容到流量爆發(fā),京東渠道,京東問答。

來源:JD.COM賣家論壇

嗨~還記得昨天嘉順老師分享的推廣期間如何玩內(nèi)容營銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)嗎？不記得了就戳這里補(bǔ)。從內(nèi)容到流量爆炸，你要關(guān)注這8點(diǎn)！

今天，在昨天的內(nèi)容之后，我和大家分享一下渠道的戰(zhàn)略玩法，準(zhǔn)備一個(gè)小板凳。開始吧~

JD.COM快遞的渠道策略

渠道總結(jié)

滿足用戶的內(nèi)容需求，分享主要表現(xiàn)生活方式的內(nèi)容信息，為用戶消費(fèi)提供購買決策方案。

渠道策略

建議繼續(xù)出口JD.COM快遞，產(chǎn)品和話題要和消費(fèi)者密切相關(guān)。在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，加入達(dá)人的使用感，加強(qiáng)與消費(fèi)者的附著力。

渠道核心:如何生成更多爆款

1.繼續(xù)探索爆炸邏輯，在標(biāo)題、圖片、內(nèi)容結(jié)構(gòu)層面進(jìn)行優(yōu)化。

2.建議制作基數(shù)較大的內(nèi)容，增加爆炸概率。

3.通過數(shù)據(jù)操作，做好文章上線初期的賽馬階段，爭取更多的前臺(tái)涌現(xiàn)機(jī)會(huì)，增加爆款機(jī)會(huì)。

JD.COM快車

d:在渠道策略中發(fā)現(xiàn)好商品

渠道總結(jié)

內(nèi)容導(dǎo)向渠道，面向追求生活品質(zhì)的中高端消費(fèi)者，拓展消費(fèi)者認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)并挖掘有品質(zhì)、有格調(diào)的產(chǎn)品。

渠道策略

發(fā)現(xiàn)好貨，體驗(yàn)長文，深度評(píng)價(jià)產(chǎn)品，深度種草。

發(fā)現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品需要抓住新品上市，用大IP媒體號(hào)背書才能加速亮相。

渠道核心:如何做深植草內(nèi)容

1.根據(jù)用戶購買決策的痛點(diǎn)，給出解決方案的“長期體驗(yàn)”。

2.用深爆文的“體驗(yàn)長文(評(píng)價(jià)類)”來舉報(bào)更好的資源。

3.要準(zhǔn)確把握好產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，需要優(yōu)化提煉關(guān)鍵詞。

找好貨

e:渠道策略會(huì)買專輯

渠道總結(jié)

通過挖掘每個(gè)價(jià)位段的好口碑產(chǎn)品，按照主題、場景等維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序分類，降低用戶篩選成本，引導(dǎo)用戶購物。

渠道策略

渠道內(nèi)容的持續(xù)導(dǎo)出，內(nèi)容的深度和廣度需要足以實(shí)現(xiàn)可觀的店鋪進(jìn)入和轉(zhuǎn)化。

渠道核心:如何提高垂直人群的曝光率

在研究了渠道閱讀量高的原因后，我們提出以下推廣建議:

1.合并當(dāng)前時(shí)間節(jié)點(diǎn)(熱點(diǎn))以生成內(nèi)容。

2.由于是針對(duì)垂直度高的人群，所以內(nèi)容需要高度適合人群的需求。

會(huì)買專輯

f:渠道策略排名

渠道總結(jié)

首頁第二屏的核心頻道，根據(jù)用戶的類別偏好，結(jié)合權(quán)威算法邏輯，為用戶推薦數(shù)字列表和內(nèi)容列表，解決用戶決策困難的痛點(diǎn)，提高決策效率。

渠道策略

增加排行榜數(shù)量，通過算法實(shí)現(xiàn)增量曝光，增加店鋪進(jìn)入和轉(zhuǎn)換。

通過操作的手段，可以增加排名渠道出現(xiàn)并出現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品詳情頁面頂部的概率，增強(qiáng)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化和分流。

渠道核心:如何包裝好內(nèi)容

在研究了閱讀量高的原因后，我們提出了以下建議:

1.多角度輸出內(nèi)容，效果更好。

2.從多種功能中分解出來。

3.按場景和人群細(xì)分內(nèi)容。

g:渠道策略的私有域活動(dòng)

活動(dòng)摘要

對(duì)于私人蓋樓活動(dòng)，有必要提前估計(jì)參與人數(shù)，以規(guī)劃蓋樓彩票的合理性，有效實(shí)現(xiàn)流量最大化。

活動(dòng)策略

蓋樓的活動(dòng)應(yīng)該提前計(jì)劃，留出足夠的熱身時(shí)間來促進(jìn)熱門話題，增加排水入口(私人區(qū)域、動(dòng)態(tài)區(qū)域、室外站等)。)以方便交通的多次進(jìn)入。

活動(dòng)核心:如何包裝好內(nèi)容

在研究了活動(dòng)閱讀量高的原因后，我們提出了以下建議:

1.活動(dòng)的興趣點(diǎn)與商品的主要產(chǎn)品有很強(qiáng)的相關(guān)性。

2.通過回復(fù)內(nèi)容短語或關(guān)鍵詞與主要產(chǎn)品的相關(guān)性來加深用戶的記憶點(diǎn)。

3.活動(dòng)環(huán)節(jié)短，流程清晰，方便用戶參與。

4.后期送禮物的用戶退貨加固，加強(qiáng)店鋪長期的收割活動(dòng)。

私有域活動(dòng)

h:JD.COM頻道戰(zhàn)略直播

渠道總結(jié)

在直播中，動(dòng)員觀眾積極參與，形成有效的信息互動(dòng)，使品牌和產(chǎn)品信息深入到用戶手中，其展示形式豐富多樣，如抽獎(jiǎng)/互動(dòng)投票等。

直播策略

熱身:送禮物，通知直播時(shí)間。

直播:從不同角度講解產(chǎn)品賣點(diǎn)，很有特色。在直播過程中，選擇消費(fèi)者給身邊的小禮物。

互動(dòng):問相關(guān)問題，用戶參與可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

直播的核心:臺(tái)灣人與控制場

在分析了直播率高的原因后，我們提出以下建議:

1.一開始就介紹所有產(chǎn)品。

2.主播要形象的講解產(chǎn)品。

3.粉絲可以在彈幕上提問，但品牌可以自行安排問題的引導(dǎo)。

4.直接說出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，引導(dǎo)進(jìn)入店鋪。

住在JD.COM

4.KOL管理

垂直域

IP大尺寸有明顯的領(lǐng)域劃分，歷史內(nèi)容和標(biāo)簽對(duì)應(yīng)垂直用戶，BI加權(quán)出現(xiàn)。

風(fēng)扇底座

粉絲數(shù)量不是決定數(shù)據(jù)優(yōu)秀的第一因素，但有一定影響。目前，KOL在JD.COM1-2w范圍內(nèi)具有較高的性價(jià)比。

數(shù)據(jù)表示法

歷史數(shù)據(jù)要提前兩周查，站內(nèi)內(nèi)容有20天左右的降水周期。

發(fā)布活動(dòng)

KOL每天發(fā)布內(nèi)容的頻率不要太低，會(huì)影響B(tài)I的出現(xiàn)時(shí)間，內(nèi)容太多會(huì)影響垂直度和關(guān)鍵詞匹配。

內(nèi)容銜接

對(duì)于KOL每天發(fā)布的內(nèi)容與其垂直字段之間的相關(guān)性，帳號(hào)由Daren標(biāo)簽引用。

5.內(nèi)容規(guī)劃

大推廣重點(diǎn)曝光，強(qiáng)割草，加大渠道投入，即時(shí)入店效率高，店內(nèi)直播/私域/活動(dòng)全方位合作，站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。

用戶購買行為

為了加快內(nèi)容曝光，我提出以下三點(diǎn):

1.加大投入和推廣資源，獲得大量內(nèi)容曝光，利用推廣信息加速轉(zhuǎn)型。

2.店直播配合割草，私域內(nèi)容方配合策劃，多項(xiàng)活動(dòng)重振粉絲，帶動(dòng)粉絲分裂，全方位帶動(dòng)大推廣期間曝光轉(zhuǎn)型。

3.站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)，徹底實(shí)現(xiàn)推廣期品牌音量和銷量的細(xì)分。

從內(nèi)容傳播的角度來看，需要一個(gè)核心的整體主題(包裝主題)，對(duì)應(yīng)主輔產(chǎn)品及其在推廣中的比例。在產(chǎn)品線確認(rèn)的情況下，對(duì)相應(yīng)的內(nèi)容關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選確認(rèn)，并擴(kuò)展草芯關(guān)鍵詞，將內(nèi)容渠道放在內(nèi)容的各個(gè)方向，完成有效的用戶訪問。

圖:內(nèi)容總體戰(zhàn)略圖

當(dāng)然，內(nèi)容營銷不足以做到以上部分。內(nèi)容是完整營銷生態(tài)的一部分。長期從事或接觸這類業(yè)務(wù)的運(yùn)營商可以根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行高效的內(nèi)容規(guī)劃。對(duì)于新人來說，還需要在內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)中深化各種玩法和創(chuàng)新突破。希望大家多關(guān)注微信官方賬號(hào)，一個(gè)商業(yè)學(xué)習(xí)中心，在這里分享很多實(shí)用干貨！不管怎么說，再一次，祝各位老大今后在每一個(gè)618都瘋狂??！

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