雙11期間-淘寶直播該如何做好準(zhǔn)備

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最近幾年的雙11，淘寶直播都展現(xiàn)出了它驚人的銷(xiāo)售效果，2023年，淘寶直播引導(dǎo)的成交額超過(guò)千億。相關(guān)人士表示，今年雙11，淘寶直播更將發(fā)揮重要作用。對(duì)于即將來(lái)臨的雙11，淘寶直播該如何做好準(zhǔn)備呢?

1、根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)，制定長(zhǎng)周期的直播方案

在雙11期間進(jìn)行淘寶直播，可以分成三個(gè)大的階段:

1)10月上旬之前，是商家報(bào)名練兵和提升自身直播技能的關(guān)鍵階段;

2)從10月中旬到下旬，是雙11的預(yù)售期間。預(yù)售期的具體日期每年根據(jù)平臺(tái)的規(guī)定會(huì)有細(xì)微的調(diào)整品牌和商家需要留意平臺(tái)的官方消息。在預(yù)售期間，淘寶直播會(huì)根據(jù)雙11每天不同的行業(yè)主題，配合推出行業(yè)主題直播。在這個(gè)期間各個(gè)行業(yè)都會(huì)有相應(yīng)的一批資源位放出。商家們應(yīng)該把握機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)，為預(yù)熱器和即將到來(lái)的沖刺期做好準(zhǔn)備;

3)通常進(jìn)入11月就是雙11的沖刺期了，在這個(gè)階段會(huì)有根據(jù)關(guān)注、人均觀看、加購(gòu)金額等維度進(jìn)行的商家自播的日排位賽。

在每一個(gè)階段，都需要根據(jù)階段內(nèi)活動(dòng)的目標(biāo)來(lái)調(diào)整自己的直播計(jì)劃。例如為每個(gè)階段的店鋪粉絲、人均觀看時(shí)長(zhǎng)以及其他的店鋪數(shù)據(jù)設(shè)置小目標(biāo)，以達(dá)到每個(gè)階段爭(zhēng)取資源位的資格，在鞏固店鋪優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，培育消費(fèi)者心智，以便更好的實(shí)現(xiàn)最后的轉(zhuǎn)化。

2、具體直播計(jì)劃的注意事項(xiàng)

具體到每一場(chǎng)直播，也需要制定詳細(xì)的計(jì)劃，尤其以下幾個(gè)方面需要注意：

1)活動(dòng)前準(zhǔn)備：比如貨品準(zhǔn)備，你要知道這些寶貝都有哪些賣(mài)點(diǎn)?還有直播腳本、抽獎(jiǎng)，優(yōu)惠券發(fā)放、直播海報(bào)等等。

2)直播預(yù)熱：在活動(dòng)開(kāi)始前幾天，直播間可以先進(jìn)行預(yù)熱?？梢栽谖⑻?、微博、粉絲群里劇透，主要還是以發(fā)放優(yōu)惠券和引導(dǎo)加購(gòu)為主。

預(yù)告很重要，沒(méi)有吸引力也就沒(méi)有訪客。只有預(yù)告被官方審核通過(guò)后，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入首頁(yè)浮現(xiàn)。

3)直播進(jìn)行時(shí)：在活動(dòng)中可以告訴大家單獨(dú)優(yōu)惠的商品，區(qū)分于店鋪已經(jīng)出現(xiàn)的活動(dòng)商品。另外還可以加入一些直播間內(nèi)的玩法，比如漲粉數(shù)量到達(dá)多少，發(fā)支付寶口令紅包一個(gè)或者從關(guān)注的粉絲中抽取贈(zèng)送商品;還可以在屏幕中加入一些“粉絲福利”，比如新粉領(lǐng)取淘金幣，鐵粉、鉆粉特殊優(yōu)惠等等，這都是為了刺激粉絲消費(fèi)。

4)直播復(fù)盤(pán)：雖然復(fù)盤(pán)看起來(lái)不像是準(zhǔn)備計(jì)劃中的一部分，但因?yàn)殡p11是一個(gè)長(zhǎng)期的持久戰(zhàn)，所以在每一場(chǎng)直播之后，都需要對(duì)粉絲數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、店鋪數(shù)據(jù)(進(jìn)店人數(shù)、寶貝轉(zhuǎn)化情況、活動(dòng)參與情況)進(jìn)行復(fù)盤(pán)。尤其要注意通過(guò)數(shù)據(jù)歸納以下幾點(diǎn)：

哪些點(diǎn)會(huì)引起粉絲的互動(dòng)、粉絲喜歡哪些促銷(xiāo)活動(dòng)、哪些產(chǎn)品更受粉絲歡迎。

結(jié)合這些數(shù)據(jù)為下次直播準(zhǔn)備，那么直播的數(shù)據(jù)也會(huì)表現(xiàn)越來(lái)越好，從而更好地為雙11蓄水。另外，商家們還應(yīng)該提前做好雙11的產(chǎn)品定位，從店鋪的整體布局到，到店鋪行業(yè)的熱銷(xiāo)款、清倉(cāng)款、換季款等等，不同的產(chǎn)品類(lèi)型，需要契合不同的直播主題。

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