淘寶轉化率低了怎么提高-淘寶轉化率低怎么提升-淘寶問答

1、文案或詳情頁面著重差異性表達現(xiàn)在很多賣家做文案或做詳情頁面，很難提起用戶的吸引點或突發(fā)興趣我們的重點應該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉化率最關鍵的賣點同行比你賣的好的情況下，相同的賣點很難提高自身的轉化率因此我們可以去同行的中差評和問大家里找同行沒有做得好的地方，提高店鋪客單價的整體水平需要注意的是贈品也是影響轉化的重要因之一素贈品既不能增加自己店鋪負擔。

現(xiàn)在開個淘寶店真的是操碎了心，很多人運營了一段時間之后，發(fā)現(xiàn)沒什么流量，做了推廣之后，也發(fā)現(xiàn)轉化率很低很低，轉化率很低的話對于銷量會有影響，淘寶轉化率低了怎么提高?

一、淘寶轉化率低了怎么提高?

1、文案或詳情頁面著重差異性表達

現(xiàn)在很多賣家做文案或做詳情頁面，會直接模仿大店或競爭對手的店，描述表達上99%傾向雷同

譬如賣童裝的就只說“質量好”、賣玩具就只說“好玩”、賣保溫杯就說“保溫”，這個屬于固定賣點，很難提起用戶的吸引點或突發(fā)興趣

我們的重點應該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉化率最關鍵的賣點

同行比你賣的好的情況下，即使照著對方的每一個點來，因為對方的排名和權重都比你高，相同的賣點很難提高自身的轉化率

因此我們可以去同行的中差評和問大家里找同行沒有做得好的地方，做為自己詳情頁面重點表達點

2、聯(lián)動思維，多做各類活動營銷

創(chuàng)建店鋪自建活動，譬如前期可以設置無門檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉化率，后期加強店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關聯(lián)度，提高店鋪客單價的整體水平

需要注意的是贈品也是影響轉化的重要因之一素贈品既不能增加自己店鋪負擔，也不能降低贈品的質量，贈品質量不高反而會拉低客戶認可度或體驗度，所以需要綜合考慮

二、什么是轉化率?

首先要清楚，轉化率分為店鋪轉化率和單品轉化率要提高轉化率就需要從兩方面入手

1、提高店鋪轉化率

⑴店鋪分類清晰，能讓買家第一時間找到他們想要的商品

⑵通過店鋪優(yōu)惠活動或營銷活動促進消費者的購買欲望

例如店鋪紅包、搭配套餐、優(yōu)惠券的設置、購物車營銷、淘金幣、全店折扣、進店有禮、限時打折、滿減、滿件優(yōu)惠等讓消費者感受占了便宜，這樣購物行為就會形成一定黏性

2、單品轉化率分為靜默下單率和詢單轉化率

⑴靜默下單率和產(chǎn)品搜索落地頁的整體頁面有關包括詳情頁面的展示主圖是否有視覺沖擊力或購買誘惑力視頻是否有真正展示打動消費者的賣點

標題所帶來的人群是否精準客單價的設置是否真正有助于提高整體店鋪競爭力

淘寶店鋪轉化率很低的話，大家一定要想辦法去提高，提高轉化率的方式也比較簡單，大家可以多參加平臺活動，做一些活動營銷，也可以在詳情頁著重差異性的去進行表達

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