直通車成交率低怎么辦-直通車成交量少的原因-淘寶問(wèn)答

因?yàn)樵谧鐾茝V的時(shí)候會(huì)使用關(guān)鍵詞去做一個(gè)直通車人群溢價(jià)，一個(gè)是推廣的關(guān)鍵詞人群和車位呈現(xiàn)是不是一致的，還一個(gè)是推廣人群表情和車位呈現(xiàn)是否一致，哪個(gè)不一致就修改哪個(gè)2、成交率低的第二個(gè)因素就是引流人群和產(chǎn)品頁(yè)面不一致導(dǎo)致的，關(guān)鍵詞和人群受眾都要去引流其實(shí)大家都知道一個(gè)產(chǎn)品功能肯定不止一種，也就會(huì)導(dǎo)致成交率低了3、產(chǎn)品頁(yè)面和直通車呈現(xiàn)的不一致也會(huì)導(dǎo)致成交率低。

開直通車的時(shí)候其實(shí)也需要想辦法去提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，很多賣家反饋?zhàn)约旱赇伒某山宦屎艿?，出現(xiàn)這種情況應(yīng)該要怎么辦呢?有哪些原因?

1、首先如果你的展現(xiàn)人群和車位呈現(xiàn)的不一致的話會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)成交率低，因?yàn)樵谧鐾茝V的時(shí)候會(huì)使用關(guān)鍵詞去做一個(gè)直通車人群溢價(jià)，會(huì)選擇不同的區(qū)域，不同的人群來(lái)做，因此如果展現(xiàn)的人群和你的車位呈現(xiàn)出來(lái)的推廣創(chuàng)意不一致的話，成交率就會(huì)低

當(dāng)然這個(gè)也是包含了三種情況，一個(gè)是推廣的關(guān)鍵詞人群和車位呈現(xiàn)是不是一致的，還一個(gè)是推廣人群表情和車位呈現(xiàn)是否一致，另外一個(gè)就是推廣地域和車位呈現(xiàn)是否一致了，從這三個(gè)方面來(lái)看到底是否一致，哪個(gè)不一致就修改哪個(gè)

2、成交率低的第二個(gè)因素就是引流人群和產(chǎn)品頁(yè)面不一致導(dǎo)致的，這個(gè)淘寶商家在做推廣的時(shí)候經(jīng)常會(huì)犯錯(cuò)，在引流的時(shí)候，關(guān)鍵詞和人群受眾都要去引流

其實(shí)大家都知道一個(gè)產(chǎn)品功能肯定不止一種，那么你在體現(xiàn)的時(shí)候就只能寫出一個(gè)特點(diǎn)，最主要的特點(diǎn)，而不是將其他的產(chǎn)品一起寫上去，這樣的話人群可能不會(huì)精準(zhǔn)，也就會(huì)導(dǎo)致成交率低了

3、產(chǎn)品頁(yè)面和直通車呈現(xiàn)的不一致也會(huì)導(dǎo)致成交率低，頁(yè)面就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)的主圖之類的，因此這些圖片要迎合買家的點(diǎn)擊，吸引買家的眼光，不然就會(huì)造成引流的錯(cuò)位，這樣的情況下，成交率必然會(huì)下降

4、不同的推廣維度也會(huì)導(dǎo)致成交率低，一般來(lái)說(shuō)的話就有三個(gè)維度，一個(gè)是投放地域、二是投放受眾、三是投放設(shè)備

地域的話很好理解，哪些地方轉(zhuǎn)化更好是可以通過(guò)直通車的地域報(bào)表去分析的，成交率低的地區(qū)直接刪掉，投放受眾也是如此，先選擇合適的人群，不合適的停掉，設(shè)備的話就不多說(shuō)了，就是PC成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒有無(wú)線高，所以基本上可以不用考慮PC端了

成交率低的原因分析：

第一直通車方面，分為幾個(gè)小點(diǎn)

1.關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，首先你要看你推的關(guān)鍵詞，和你的產(chǎn)品是不是高度匹配的

2.人群不精準(zhǔn)，你推廣的人群是不是你想要的人群，是不是對(duì)你產(chǎn)品有高度轉(zhuǎn)化的人群

3.時(shí)間段不精準(zhǔn)，你的主推時(shí)間段是不是你精準(zhǔn)人群高轉(zhuǎn)化時(shí)間段

第二是店鋪內(nèi)功方面，也分為幾個(gè)小點(diǎn)

1.產(chǎn)品主圖，包括主圖視頻引導(dǎo)有沒有到位，里面介紹的內(nèi)容是不是你準(zhǔn)意向客戶想要知道的

2.產(chǎn)品評(píng)價(jià)，問(wèn)大家有沒有做好，可不可以引發(fā)大家的從眾心理

3.詳情(包括詳情視頻)有沒有引導(dǎo)性的內(nèi)容，可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容

4.客服有沒有及時(shí)回復(fù)，回復(fù)的方式有沒有問(wèn)題

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