淘寶商家如何爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量-淘寶怎么打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量-淘寶問(wèn)答

知己知彼-一做好店鋪和產(chǎn)品定位如果連自己的淘寶店鋪和產(chǎn)品定位都做不好，你知道店鋪產(chǎn)品的定位會(huì)決定店鋪的裝修風(fēng)格、客戶(hù)單價(jià)、消費(fèi)群體、營(yíng)銷(xiāo)策略嗎？店鋪活動(dòng)除了折起來(lái)基本沒(méi)有其他策略，店鋪和產(chǎn)品的風(fēng)格不能有風(fēng)格定位做不好，認(rèn)識(shí)對(duì)方-一找到合適的對(duì)手要想很好的了解對(duì)方，首先要找到一個(gè)合適的對(duì)手用寶貝的核心關(guān)鍵詞搜索，找出幾個(gè)最接近Baby風(fēng)格、客戶(hù)單價(jià)、銷(xiāo)量的對(duì)手。

一般來(lái)說(shuō)，商家在淘寶平臺(tái)上開(kāi)店，要注意的一個(gè)好東西就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的流量畢竟知己知彼，百戰(zhàn)，不殆你分析過(guò)你的店和對(duì)手店的差距嗎？如果你的對(duì)手這么做了，難怪他的流量一直在流，因?yàn)槟愕牧髁孔兂闪四銓?duì)手的流量！了解自己和自己只需4步！接下來(lái)魚(yú)爪電商網(wǎng)會(huì)做一個(gè)小系列給大家具體講講

第一步，知己知彼-一做好店鋪和產(chǎn)品定位

如果連自己的淘寶店鋪和產(chǎn)品定位都做不好，怎么可能了解對(duì)方呢？

你知道店鋪產(chǎn)品的定位會(huì)決定店鋪的裝修風(fēng)格、客戶(hù)單價(jià)、消費(fèi)群體、營(yíng)銷(xiāo)策略嗎？你想想，如果你的店鋪?zhàn)叩氖堑统杀韭肪€(xiàn)，那么消費(fèi)者肯定是低收入的買(mǎi)家，喜歡貪小便宜，店鋪活動(dòng)除了折起來(lái)基本沒(méi)有其他策略，店鋪和產(chǎn)品的風(fēng)格不能有風(fēng)格定位做不好，店鋪就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)，店鋪的流量自然會(huì)越來(lái)越，第二步，認(rèn)識(shí)對(duì)方-一找到合適的對(duì)手

要想很好的了解對(duì)方，首先要找到一個(gè)合適的對(duì)手用寶貝的核心關(guān)鍵詞搜索，然后按降序排列寶貝屬性和客戶(hù)單價(jià)，準(zhǔn)確定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；然后按銷(xiāo)量排序，根據(jù)Baby的平均銷(xiāo)量，找出幾個(gè)最接近Baby風(fēng)格、客戶(hù)單價(jià)、銷(xiāo)量的對(duì)手，然后對(duì)對(duì)手進(jìn)行深入分析

第三步，分析一-從多方面透析對(duì)手

做好各種數(shù)據(jù)對(duì)對(duì)手的分析，可以更好的了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)提升短，讓我們的店鋪更有競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更，多的流量！那么我們可以從以下四點(diǎn)來(lái)分析：

1.寶貝信息：可以看看對(duì)手sku的顏色、價(jià)格、完整度、折扣等進(jìn)行對(duì)比然后畫(huà)出自己的優(yōu)缺點(diǎn)；

2.寶貝詳情頁(yè)：對(duì)手的寶貝詳情頁(yè)如何突出寶貝的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，寶貝詳情頁(yè)的重點(diǎn)在哪里，近期是否有活動(dòng)海報(bào)等，與對(duì)手的差距在哪里；

3.寶貝評(píng)價(jià)：通過(guò)評(píng)價(jià)，可以了解對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量你要看評(píng)論的好壞，尤其是差評(píng)，這樣對(duì)手的差評(píng)就是你自己的好評(píng)；對(duì)于自己的不足，可以參考對(duì)手的優(yōu)秀；

4問(wèn)大家：?jiǎn)柎蠹铱梢哉f(shuō)是買(mǎi)家評(píng)論后的參考區(qū)域，也很大程度上決定了買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)所以要看對(duì)手的提問(wèn)部分做的好不好，我們的目標(biāo)是做的更好

第四步，策略-一搶對(duì)手流量

過(guò)了第三步，基本就能知道自己和對(duì)手的優(yōu)劣了比如sku完整性不夠高，可以聯(lián)系廠(chǎng)家，添加一些不同顏色的SKU；如果詳情頁(yè)上寶寶的細(xì)節(jié)不夠，那就多拍幾個(gè)寶寶細(xì)節(jié)穿上：如果你問(wèn)大家，可以讓親戚朋友提問(wèn)，然后自己回答這樣做好了，不僅你的淘寶流量跑不掉，對(duì)手的流量也會(huì)被你搶走！

相信你看了上面小系列提到的相關(guān)內(nèi)容，應(yīng)該已經(jīng)說(shuō)清楚為什么你的店跟不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，想要更多的店鋪流量，就要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己，讓對(duì)方的流量變成自己的流量

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