2021抖音店播趨勢研究報(bào)告-抖音問答電商問答

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2023年，越來越多品牌開始搭建自運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的操盤團(tuán)隊(duì)。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年2月品牌店播號同比1月增長近一倍，周銷售額最高破5000w。

品牌自建團(tuán)隊(duì)可控性更高，且通過“視頻推廣+直播轉(zhuǎn)化”多元化的高曝光，更能實(shí)現(xiàn)品效合一。所以，無論對商家還是品牌方來說，搭建自運(yùn)營的操盤團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為品牌方的新課題。

那么面對新一輪的流量風(fēng)口，品牌該如何借助抖音打開新局面，實(shí)現(xiàn)品效合一？

自建團(tuán)隊(duì)加速入場，品牌展露帶貨實(shí)力

隨著直播帶貨不斷發(fā)展成熟，越來越多品牌及商家開始搭建自運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣，目前店播號已占總帶貨場次2成左右。

從賬號周漲粉量來看，賬號吸粉潛力巨大，尤其直播帶貨帶來的粉絲占比8成，足以說明品牌開播對用戶有極強(qiáng)的吸引力。

品牌發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打開營銷新局面

比如服裝類可以通過線下門店快速開播，不僅可以快速提升用戶對賬號的信任，還可通過“線上消費(fèi)+門店取貨”的形式，打開線下營銷新局面。

垂類視頻轉(zhuǎn)化高，6成促銷品發(fā)放滿減券

在大多數(shù)用戶的認(rèn)知中，短視頻的娛樂屬性和直播的帶貨屬性依然分明。但美食、日用百貨等受眾面廣、價格敏感度較低的商品，就可以有效避免帶貨視頻傳播過程中，因價格產(chǎn)生的用戶流失；

在常見的3中類型優(yōu)惠中，“滿減券”作為常見的優(yōu)惠福利，備受養(yǎng)身保健、母嬰用品等品牌直播間喜愛。

附部分報(bào)告：

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