淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避！踩中一個(gè)別想做爆款了

本文主題淘寶選款,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

選款沒(méi)做好，開(kāi)店虧到老，很多賣家在熱血澎湃開(kāi)店的時(shí)候，總是沒(méi)分析過(guò)，這個(gè)款適不適合我做。所以一直很難做出爆款來(lái)，今天就來(lái)給大家規(guī)劃一下選款的雷區(qū)和選款的正確操作方式！

很多人經(jīng)常會(huì)納悶的一個(gè)問(wèn)題就是，同樣的產(chǎn)品，別人為什么能做成爆款，而我的退款率那么高？今天就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)選款的3大雷區(qū)！

1.跟風(fēng)爆款

現(xiàn)在直播帶貨、內(nèi)容營(yíng)銷帶貨，渠道很多，一夜之間，可能xx網(wǎng)紅推薦的x產(chǎn)品就火起來(lái)了，于是很多人跟風(fēng)艱難囤貨，最后不是滯銷就是退貨太多。大家仔細(xì)想想，新品和已經(jīng)做爆的款，具有可比性嗎？

2.憑自己感覺(jué)找款

主觀上的想法并不能夠代表了市場(chǎng)，要知道選款的時(shí)候一定要選擇大眾能夠接受的，并且受眾的面積更加廣闊的一個(gè)產(chǎn)品，這樣子選出來(lái)的產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)還有銷量。

3.短期爆發(fā)款

選款眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，有一些寶貝今年出現(xiàn)也許很快就沒(méi)落了。

比如前陣子很火的電視《都挺好》，蘇明哲火了，很多人就跑去賣他同款的中老年馬甲，結(jié)果大部分的商家銷量都是0，明年也很難火起來(lái)，那這些衣服怎么辦呢？只能滯銷。

那么，我們應(yīng)該怎樣科學(xué)理智的選出一個(gè)隱藏的爆款呢？在上架之前就將別人贏在起跑線上！下面老師就給大家實(shí)操一下。

一、根據(jù)身邊可接觸貨源選款

首先我們看看身邊能夠接觸到的貨源是哪些，例如我這邊童鞋童裝市場(chǎng)比較大，所以我就決定做童鞋。但是童鞋有很多款式，具體什么樣的款式才是具有爆款潛力的寶貝呢？

打開(kāi)淘寶網(wǎng)首頁(yè)在搜索欄搜索關(guān)鍵詞，這里關(guān)鍵詞一定要搜核心詞，不要輸入一些大詞、長(zhǎng)尾詞或者三級(jí)詞。

我們以“童鞋”為例進(jìn)行搜索，那么登錄淘寶之前呢，最好是用沒(méi)有搜索過(guò)“童鞋”的賬號(hào)，因?yàn)樘詫氂星饲孢@樣一個(gè)個(gè)性化的設(shè)置。

值得注意的是，銷量高的可以參考，但是直通車不建議參考，因?yàn)橹蓖ㄜ囀菍儆诟顿M(fèi)的，在成本上會(huì)更貴一點(diǎn)，可能根本不盈利，其次，我們要找自己“爆發(fā)”的款，盡量靠近免費(fèi)流量的。

二、篩選款式

看綜合排序以及受眾價(jià)位。

因?yàn)榫C合排序是按銷量、價(jià)格、信用來(lái)排序的。單一看價(jià)格、銷量都是不全面的。

搜索不同的關(guān)鍵詞，價(jià)位會(huì)有不同的變化，可能隔天搜索也會(huì)有變化，所以建議固定時(shí)間多搜索幾次，以獲得一個(gè)比較精確的結(jié)果。

因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)上下限差距很大，我們盡量選擇占比居多、受眾價(jià)位之間的產(chǎn)品。例如童鞋就是78元-215元之間，咱們看其他產(chǎn)品時(shí)只需要關(guān)注這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品就可以了

三、圈定共性。

我是淘寶店就看淘寶的，是天貓店就參考天貓店，大家不要混淆了！通過(guò)上面的方法在搜索下方里找到符合要求的款，至少20款，分別復(fù)制它們的鏈接。

接下來(lái)簡(jiǎn)單的制作一個(gè)表格，以方便我們能夠整合它們之間的共性。

款式分析表里的內(nèi)容在寶貝詳情頁(yè)就可以看到。

至于其中的質(zhì)量、含量之類，咱們可以參考寶貝的收藏呀、銷量呀、評(píng)論等等，做一件代發(fā)的，甚至可以買一件回來(lái)，看它的發(fā)貨、退換貨、售后服務(wù)速度等等

當(dāng)咱們仔細(xì)填寫完20款寶貝以后，就可以做一個(gè)款式分析總結(jié)以及最終確認(rèn)的款式模型。

四、注意事項(xiàng)

值得注意的點(diǎn)是。

1.前面說(shuō)了不能盲目跟爆款，所以不要關(guān)注那些銷量特別高的款，因?yàn)樗呀?jīng)是爆款，很難跟上。跟一些剛起步的款，200-500銷量比較合適。

2.選款之后，可以持續(xù)關(guān)注一段時(shí)間，預(yù)估它的爆款潛力，關(guān)注一星期左右都是可以的。

3.收藏是決定人氣的關(guān)鍵，越高越好。

最后我們就找出了我們要的寶貝，可以通過(guò)身邊的貨源渠道去拿貨，如果身邊沒(méi)有貨源的，老師這里有幾個(gè)還不錯(cuò)的貨源渠道，大家可以拿去參考，尤其是一件代發(fā)的同學(xué)們，一定要要跟供貨商協(xié)商好授權(quán)，還要注意他是否有正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、貨源是否穩(wěn)定、有沒(méi)有良好的售后服務(wù)等等。

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