靠一雙眼睛抖音漲粉絲30萬帶貨10萬+-抖音三十萬粉絲網(wǎng)紅-抖音問答
2023-01-29| 22:54|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:69
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從而找到了藍(lán)海的機(jī)會(huì)大而全的美妝號(hào)太難了一提到做美妝產(chǎn)品號(hào),才算是切入到美妝帶貨這個(gè)領(lǐng)域呢?要懂提升水、要懂定妝、要懂修容對(duì)睫毛膏、粉底液、定妝粉、控油散粉、口紅等許多美妝產(chǎn)品都要懂,當(dāng)你把做美妝號(hào)直接定位成這樣一個(gè)大而全的賬號(hào)時(shí),就會(huì)勸退很多想入局的朋友細(xì)分美妝的藍(lán)海賬號(hào)但是,做美妝帶貨賬號(hào),也能做美妝我們分享的第一個(gè)垂直類的美妝賬號(hào),是最重要的美妝、護(hù)理部位所以圍繞著這一塊的需求是很強(qiáng)烈的。
美妝一直是一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng),大家看頭部的幾個(gè)大主播,美妝是必帶貨的產(chǎn)品
尤其是在抖音這個(gè)渠道,目標(biāo)用戶也更精準(zhǔn)和集中
分享的這兩個(gè)賬號(hào)案例,不在于產(chǎn)品上的分析,而在于切入的角度選擇,從而找到了藍(lán)海的機(jī)會(huì)
大而全的美妝號(hào)太難了
一提到做美妝產(chǎn)品號(hào),我不知道大家的第一認(rèn)知反應(yīng)是什么?
是不是覺得應(yīng)該像李佳琦、程十安、楚嬌嬌、小艾等美妝博主一樣,什么產(chǎn)品都要測(cè),全臉、全身部位的產(chǎn)品都要用,才算是切入到美妝帶貨這個(gè)領(lǐng)域呢?
說實(shí)話,能做到這種程度的博主難度太大了
其一,作為這樣的抖音博主,你自己需要具備很強(qiáng)的護(hù)膚專業(yè)知識(shí),要懂提升水、要懂定妝、要懂修容
對(duì)睫毛膏、粉底液、定妝粉、控油散粉、口紅等許多美妝產(chǎn)品都要懂,而不是所謂的背稿件
其二,你要有足夠的經(jīng)濟(jì)投入,一開始做美妝號(hào),沒有商家贊助的時(shí)候,產(chǎn)品都得靠你自己買
和服飾不同,服飾號(hào)買了、拍了還能退,但是化妝品不行,不買不用拍不了,用了又退不了
所以前期拍攝的投入成本一點(diǎn)都不少
其三,競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,一般做這種美妝賬號(hào),個(gè)人很難,多數(shù)都是機(jī)構(gòu)號(hào),有資金、有團(tuán)隊(duì)、有文案等等
所以,當(dāng)你把做美妝號(hào)直接定位成這樣一個(gè)大而全的賬號(hào)時(shí),就會(huì)勸退很多想入局的朋友
細(xì)分美妝的藍(lán)海賬號(hào)
但是,做美妝帶貨賬號(hào),就真的只有這一條出路了嘛?
小編一直在強(qiáng)調(diào),任何一個(gè)大類目下,都有機(jī)會(huì)找到細(xì)分藍(lán)海的機(jī)會(huì),今天分享的這兩個(gè)案例就能帶來啟發(fā)
1、一雙眼睛,也能做美妝
我們分享的第一個(gè)垂直類的美妝賬號(hào),就是專注于做眼部的
抖音粉絲累計(jì)30萬,帶貨10w+,帶貨口碑4.96分
a、眼部對(duì)于無數(shù)女性來說,是最重要的美妝、護(hù)理部位
所以圍繞著這一塊的需求是很強(qiáng)烈的,從而保證了帶貨的可能性
b、看似一個(gè)小小的眼部美妝護(hù)理,又是比較難的,許多女性根本就搞不懂、畫不好
c、你會(huì)不會(huì)覺得做眼部垂直賬號(hào),以后沒有產(chǎn)品可賣嘛?
其實(shí)相關(guān)的一點(diǎn)都不少,從眼部美妝、護(hù)理、清潔等多方面都涵蓋了
女生應(yīng)該是比較懂的,圍繞著眼睛的產(chǎn)品,有眉毛、眼睫毛、眼睛還有眼部周邊的皮膚四大類
比如眉毛夾子、眉貼、眉毛增長(zhǎng)液、眉筆、睫毛膏、假睫毛、眼睛儀、美瞳、眼睛貼等等
d、從做內(nèi)容的角度來說,只做和眼睛相關(guān)的,不管是企業(yè)做還是個(gè)人博主做,時(shí)間、經(jīng)濟(jì)成本都相對(duì)較低些
而對(duì)于用戶的認(rèn)知來說,也更容易建立專業(yè)的認(rèn)知,就是用戶如果一旦知道你了
下次再購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,或者想要學(xué)習(xí)的時(shí)候,一定會(huì)去看下你的賬號(hào)了解一下
e、另外從品牌方的角度來說,除了找大而全的博主,對(duì)于你這種垂直細(xì)分領(lǐng)域的美妝博主也會(huì)有側(cè)重,因?yàn)樽銐颡?dú)特
2、靠一張嘴,也能賺錢
那我們分享的第二個(gè)垂直美妝號(hào),是聚焦在嘴巴的
從化妝的角度來說,除了臉部的皮膚外,其實(shí)最重要的就是眼睛和嘴巴了
大家都知道口紅一哥李佳琦就是靠賣口紅逐漸成名的,也牢牢占據(jù)了自己口紅帶貨一位
1、嘴唇到底涂什么口紅,也是一個(gè)技術(shù)活,對(duì)于絕大多數(shù)35歲以前的女性來說,是不懂的
因?yàn)閺男]人教,只能靠自己瞎琢磨,上班以后,也屬于應(yīng)付了事
所以如何選色號(hào),怎么涂,什么場(chǎng)景用什么是有剛性需求的
2、同樣從商品帶貨的角度來說,圍繞著嘴唇周邊的產(chǎn)品一點(diǎn)也不少
除了口紅外,還有像唇膏,唇貼這類產(chǎn)品
但最核心的點(diǎn)是什么?
是因?yàn)閲@口紅相關(guān)的產(chǎn)品,每一年都有新品、新色號(hào)產(chǎn)生,每一年都有購(gòu)買口紅的新用戶產(chǎn)生
3、對(duì)于用戶來說,既會(huì)看像程十安那樣的博主,編個(gè)腳本、場(chǎng)景,然后演繹出來給用戶看
看那種視頻,有很大一部分是放松娛樂的成份,也有去了解最新新品的動(dòng)機(jī)
但是看這種唇部的垂直賬號(hào),更多屬于學(xué)習(xí)化妝的成份,而且對(duì)于新手來說,這類賬號(hào)推薦產(chǎn)品的成功概率更高
因?yàn)檫@種垂直賬號(hào)對(duì)于新手來說屬于試錯(cuò)成本很低的,保守派的學(xué)習(xí)號(hào),買了不會(huì)錯(cuò)
而對(duì)李佳琦這類的主播出視頻,多數(shù)是出于廣告的臨時(shí)性產(chǎn)品推薦,某種程度上用戶的試錯(cuò)成本是比較高的
所以說,這兩類賬號(hào),都能找到屬于自己在用戶消費(fèi)中的機(jī)會(huì),這也是用戶看的原因
身體部位還有什么賺錢思路
稍微聰明一點(diǎn)的抖音粉絲,看到這里,應(yīng)該就能聯(lián)想到一些生意的機(jī)會(huì)了,我給大家提供三個(gè)賺錢的思路
1、手也可以賺錢
除了眼睛、嘴唇外,手是我們最重要的部位,也是許多護(hù)膚產(chǎn)品比較關(guān)注的
所以圍繞著手的保養(yǎng),是不是有很多的方法?
而且最最重要的產(chǎn)品是什么?
當(dāng)然是美甲?。?/p>
2、嘴巴只能賣化妝品嘛?
我們剛才提到了嘴唇,主要是賣口紅
那么大家想一下,嘴巴還能用來干嘛?
當(dāng)然是來吃飯、吃美食的??!
有一個(gè)抖音美食賬號(hào),主播不出鏡,所有的鏡頭就是一張嘴
然后做美食測(cè)評(píng)的,抖音粉絲量也有幾百萬,這種沉浸式的吃播和新奇的拍攝,也實(shí)現(xiàn)了很好的帶貨效果
3、身體部位只能做美妝賬號(hào)嗎?
還記得小編之前和大家強(qiáng)調(diào)過,絲襪這個(gè)領(lǐng)域嗎?
剛才分享了手,那我們的腳呢?我們的大長(zhǎng)腿呢?
所以做一個(gè)只賣襪子的賬號(hào),或者只賣女性絲襪的賬號(hào),也是垂直的類目
關(guān)于這一點(diǎn),建議大家去看看小編之前的文章抖音賣襪子,性感又賺錢
那除此外還有什么呢?
我們腳再細(xì)分一下,你見過有人做腳美甲的嘛?那這個(gè)方向能不能做?
我們手腳指甲經(jīng)常有人得了灰指甲、壞指甲,這都是悶聲發(fā)財(cái)?shù)念I(lǐng)域
還有,從頭開始,圍繞著我們的頭發(fā)能做什么賬號(hào)?記住,發(fā)飾是一個(gè)很大很大的品類哦!
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