抖音掉粉絲變現(xiàn)難：鄉(xiāng)村網(wǎng)紅的路不好走了嗎-抖音上農(nóng)村網(wǎng)紅-抖音問答

以勾勒鄉(xiāng)村生活圖景為內(nèi)容特色的@張同學(xué)一夜之間走紅網(wǎng)絡(luò)除了在抖音創(chuàng)下單月增粉1034.5W的驚人成績外，更在多個社交平臺中掀起了現(xiàn)象級討論@張同學(xué)的走紅，就已然刮得十分猛烈@蜀中桃子姐、@潘姥姥、@念鄉(xiāng)人周周、@牛愛芳的小春花、@康仔農(nóng)人等一系列鄉(xiāng)村創(chuàng)作者都曾陸續(xù)站上過流量高峰，鄉(xiāng)土內(nèi)容也一度成為席卷短視頻內(nèi)容生態(tài)的流量密碼但一片熱鬧背后，鄉(xiāng)村創(chuàng)作者的發(fā)展卻沒有想象中那么順遂據(jù)小編統(tǒng)計。

曾一夜爆紅的@張同學(xué)最近開始抖音掉粉絲了據(jù)小編觀測，最近15天內(nèi)，@張同學(xué)的抖音賬號共掉粉7.5W，僅3月12日當天，掉粉數(shù)量就逼近一萬，而這距離他爆紅全網(wǎng)還不到5個月的時間

去年11月，以勾勒鄉(xiāng)村生活圖景為內(nèi)容特色的@張同學(xué)一夜之間走紅網(wǎng)絡(luò)除了在抖音創(chuàng)下單月增粉1034.5W的驚人成績外，更在多個社交平臺中掀起了現(xiàn)象級討論

@張同學(xué)的走紅，喚起了更多人對鄉(xiāng)村內(nèi)容的關(guān)注但事實上，在他走紅之前，抖音上的“鄉(xiāng)土風(fēng)”就已然刮得十分猛烈@蜀中桃子姐、@潘姥姥、@念鄉(xiāng)人周周、@牛愛芳的小春花、@康仔農(nóng)人等一系列鄉(xiāng)村創(chuàng)作者都曾陸續(xù)站上過流量高峰，鄉(xiāng)土內(nèi)容也一度成為席卷短視頻內(nèi)容生態(tài)的流量密碼

但一片熱鬧背后，鄉(xiāng)村創(chuàng)作者的發(fā)展卻沒有想象中那么順遂

據(jù)小編統(tǒng)計，出現(xiàn)抖音掉粉絲現(xiàn)象的不止@張同學(xué)一人，@蜀中桃子姐、@川味鹽太婆等賬號均在近期出現(xiàn)了不同程度的掉粉流量下滑之外，鄉(xiāng)村創(chuàng)作者的變現(xiàn)之路也因為總是伴隨著質(zhì)疑和爭議，而顯得甚為崎嶇

讓無數(shù)用戶癡迷的“鄉(xiāng)村盛宴”，究竟還能走多久？

崛起，“鄉(xiāng)村盛宴”席卷短視頻

在@張同學(xué)這個“鄉(xiāng)村技術(shù)流玩家”被眾多聚光燈照射之前，“鄉(xiāng)土風(fēng)”其實已經(jīng)在短視頻上蔓延了很久

早期，我們就能看到@鄉(xiāng)村小喬這種真實記錄農(nóng)村生活圖景、展示人文情懷的賬號，憑借其樸實畫風(fēng)和真情實感收獲了不少抖音粉絲關(guān)注

而到了2023年，現(xiàn)象級達人@蜀中桃子姐的“橫空出世”無疑讓“鄉(xiāng)土風(fēng)”刮得越來越猛該賬號最突出的特點就是將美食制作融入充滿煙火氣的鄉(xiāng)村日常生活中，從而帶來了一種粗糲與溫情并存的體驗感

具體來看，在古樸而真實的鄉(xiāng)村場景中，圍繞著桃子姐家展開的vlog式記錄里，我們能夠窺見平淡鄉(xiāng)村生活的多個維度：從田間采摘新鮮蔬菜、灶臺上的大鍋里燒著色香味俱全的原生態(tài)美食、家人之間不時進行著平淡而溫馨的互動……看似細碎樸實的鄉(xiāng)村日常里流淌著“熱氣騰騰”的人間煙火，并由此與粉絲之間建立了深厚的情感鏈接

據(jù)小編觀測，@蜀中桃子姐的抖音粉絲量僅用8個月就突破了2000萬，增長勢頭十分迅猛

而隨著@蜀中桃子姐的爆火，越來越多的鄉(xiāng)村賬號冒出頭來，并在短視頻內(nèi)容生態(tài)中留下了濃墨重彩的一筆：

記錄“姥姥的農(nóng)村美食生活”的@潘姥姥于2023年3月入駐抖音，目前抖音粉絲量已經(jīng)達到了2831W；@牛愛芳的小春花展現(xiàn)了春種秋收的農(nóng)耕生活和三代同堂的相處日常，散發(fā)著濃濃的泥土氣息，同樣用不到一年的時間成長為千萬大V；@川味鹽太婆從老夫妻視角展現(xiàn)四川鄉(xiāng)村地道美食，也曾創(chuàng)下了2個月增粉500W的佳績

其后，@閑不住的阿俊、@鄉(xiāng)愁、@念鄉(xiāng)人周周、@康仔農(nóng)人等一系列鄉(xiāng)村賬號均在每月漲粉榜中嶄露頭角這些賬號的主人公雖然在外形、性格上存在明顯差異，家庭成員之間的互動有著截然不同的觀感，但基本都是將美食制作與鄉(xiāng)村景觀、人文氣息相結(jié)合，讓用戶從看似粗糲的日常中感受到簡單、淳樸、溫馨的原始生活本真

此外，和其他側(cè)重美食的鄉(xiāng)村創(chuàng)作者有所不同的@彭傳明，展現(xiàn)的則是和李子柒類似的精致鄉(xiāng)村圖景視頻中，練就了一身好手藝的@彭傳明會造筆墨紙硯、復(fù)刻古代女子妝容用品，會自制馬克杯、花露水，還會釀酒、做米醋、炒茶葉……“無所不能”的形象加上獨特的田園韻味，讓很多粉絲為其折服

總體來看，近兩年來的鄉(xiāng)村視頻越來越偏向于展現(xiàn)傳統(tǒng)的農(nóng)耕文明及小作坊式的家庭生產(chǎn)過程，整體基調(diào)是積極，向上、頗具溫情感的而關(guān)于他們?yōu)楹文軌蜃呒t，小編此前也曾做過多次解讀：

一方面，用戶需求愈發(fā)多樣化，渴望看到更多新鮮事物；另一方面，他們的視頻能夠滿足背井離鄉(xiāng)之人的思鄉(xiāng)之情、城市打工人對”慢“生活的幻想，以及大眾對于艱苦樸素生活的圍觀需求尤其是在快節(jié)奏的城市生活中，不少人可以通過這類視頻尋求暫時的休憩與逃離，獲得一種原始、本真的快樂，這些都是“鄉(xiāng)村盛宴”能夠席卷短視頻、鄉(xiāng)村達人陸續(xù)崛起的原因

掉粉、變現(xiàn)難，走紅背后“暗流涌動”

從2023年下半年迅速崛起到現(xiàn)在，鄉(xiāng)村賽道的熱鬧和繁華我們有目共睹但在巨大的流量背后，暗流早已涌動最直觀的，便是鄉(xiāng)村達人的粉絲增速整體放緩，且已經(jīng)有個別鄉(xiāng)村達人開始出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象：

爆火5個月的@張同學(xué)最近15天內(nèi)凈掉粉7.5W，3月12號當天就掉粉近一萬；

早期走紅的@蜀中桃子姐，2023年年底抖音粉絲就已經(jīng)突破了2000W，而目前的粉絲量只有2166.4W，最近15天內(nèi)更是凈掉粉7.4W；

以銀發(fā)夫妻為主人公的@川味鹽太婆最近15天內(nèi)凈掉粉5.3W，目前粉絲量為1032.9W；

@牛愛芳的小春花在去年11月初時，粉絲量還有1952.4W，而目前抖音粉絲量只有1784.3,W，相當于4個多月的時間內(nèi)凈掉粉168.1W

為何會出現(xiàn)這種情形？

首先我們必須要承認：任何一種內(nèi)容發(fā)展到一定階段后，如果沒有適時轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，一般都都會不可避免地進入讓用戶產(chǎn)生審美疲勞的困境，這個時候，流量下滑似乎是無可奈何的事情而對于鄉(xiāng)村達人來說，除了要面臨這種不可抗規(guī)律外，其內(nèi)容本身的性質(zhì)既會為其帶來流量紅利，相應(yīng)的也會為其帶來更多的羈絆

真實感和淳樸感是廣大看客對鄉(xiāng)村題材內(nèi)容的最大訴求用戶既希望他們的內(nèi)容和人設(shè)是真實而不做作的，又希望賬號能夠保持樸實和純粹一旦這兩個要素被打破時，達人很容易受到反噬

@牛愛芳的小春花就是一個典型的例子

去年10月30日，@牛愛芳的小春花開啟了直播帶貨首秀直播過后，負面評論此起彼伏，賬號也隨之開始抖音掉粉絲而分析其口碑翻車的原因，除了因為“打臉”此前的不帶貨承諾、且直播間商品比其他品牌更貴外，更重要的原因是二者被指“人設(shè)造假”，不僅偽造身份，很多情節(jié)都是預(yù)設(shè)的劇本

不論真相如何，該賬號已然遭受了嚴重的信任危機據(jù)觀測，這場直播過后到發(fā)稿前的4個多月內(nèi)，@牛愛芳的小春花只進行了兩場帶貨直播，銷量都不盡人意而翻看賬號近期視頻的評論區(qū)，畫風(fēng)仍是一片質(zhì)疑尤其是面對小春花的懷孕生子過程，不少用戶爭相指出疑點，認為這又是一場新的戲碼

不同于牛愛芳的“毀滅式”翻車，更多鄉(xiāng)村達人面對的是“輕微”的質(zhì)疑

比如@張同學(xué)爆火后，就有不少人質(zhì)疑他鏡頭中的房子并不是其久居之地，反而更像是一個拍攝場所；此前在@潘姥姥的評論區(qū)就有用戶發(fā)現(xiàn)，其視頻中送給三個鄰居的肉是同一塊，鄰居家門前的階梯也一模一樣，這種情形不免讓人心生疑惑

是不是有團隊？是不是人設(shè)造假？拍視頻是不是為了帶貨？種種質(zhì)疑之下，鄉(xiāng)村達人的變現(xiàn)之路也變得有幾分崎嶇

一來邁出變現(xiàn)這一步時可能就意味著會招來諸多質(zhì)疑和不滿，賬號有可能出現(xiàn)“變味”風(fēng)險；二來受賬號自身定位的影響，在變現(xiàn)時受到的局限也會相對較多，比如進行直播帶貨時，貨品品類選擇、供應(yīng)鏈能否保證、達人能否完美駕馭主播角色以及用戶能否適應(yīng)他們在視頻之外的新身份，都是可能會面臨的挑戰(zhàn)

鄉(xiāng)村達人還能走多遠？

大眾對于抖音短視頻中的鄉(xiāng)村內(nèi)容還能保持多久的熱度？尚未可知但從目前的情形來看，流量雖有些許下滑，但熱度依然存在而如果要用一句話來概括鄉(xiāng)村達人目前的境遇，那就是：獲取流量容易，翻車也更容易稍有不慎，就有可能“名譽不?！?/p>

那么，鄉(xiāng)村達人如何才能走得更遠、并盡可能地在不“傷害”粉絲的基礎(chǔ)上完成變現(xiàn)？小編認為有三點是最重要的

首先是要“真”這是鄉(xiāng)村內(nèi)容想要維持流量的核心真不代表不可以摻雜創(chuàng)作因素，而是要最大程度地避免過于虛假和套路化的東西，這樣既與淳樸的主基調(diào)背道而馳，也會很容易露出馬腳而倘若面具被撕破，賬號很有可能“萬劫不復(fù)”

其次則是要“慢”鄉(xiāng)村達人想要變現(xiàn)，沉淀的時間需要更長只有當內(nèi)容、IP形成足夠的認知度和信任度、達人做好充足的準備之時，變現(xiàn)才顯得水到渠成、的情感也不會受到太大的傷害比如在@彭傳明的評論中，就有不少抖音粉絲在“催促”他變現(xiàn)，并表示一定會為此買單

而在具體變現(xiàn)的過程中，產(chǎn)品的選擇無疑要與達人自身的調(diào)性相契合，這樣用戶才會更愿意下單我們觀察到，目前已經(jīng)有一些鄉(xiāng)村達人通過櫥窗帶貨獲得了不錯的銷量，而他們的產(chǎn)品都與賬號特性有著極深的關(guān)聯(lián)度比如@鄉(xiāng)愁在櫥窗中售賣起了多種茶葉，銷量最高的一款桂花紅茶已售出9.1W；@念鄉(xiāng)人周周則在櫥窗中售賣自有品牌火鍋底料，目前顯示的銷量也還算可觀

最后則是要“變”鄉(xiāng)村賽道玩家眾多，用戶不可避免地會出現(xiàn)審美疲勞對于想要進入這條賽道的新玩家來說，是時候研究新的玩法了，畢竟@張同學(xué)能夠爆火，和他頗具創(chuàng)意的技術(shù)流手法密不可分而對于老玩家來說，在適當?shù)臅r候做出合理的改變，也能在很大程度上幫助賬號延長生命周期

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