如何低成本地獲得淘寶精準(zhǔn)人群-淘寶怎樣獲取精準(zhǔn)人群-淘寶問答

這就是人群流量不精準(zhǔn)的弊端那么，其實(shí)商家后臺(tái)已經(jīng)給出了提示生意參謀后臺(tái)的流量版塊？在你店鋪所在的一級(jí)類目行業(yè)中的消費(fèi)水平如果消費(fèi)層級(jí)占比最多的價(jià)格區(qū)間，那么就說明人群精準(zhǔn)度存在一定的問題那如何在較短的時(shí)間內(nèi)，找到更多精準(zhǔn)人群達(dá)到轉(zhuǎn)化呢，但如果出價(jià)3元可能會(huì)展示在第一頁前面的位置但是如果為了展示一定靠前而一直出高價(jià)，就是針對(duì)精準(zhǔn)人群做差異化的出價(jià)具體操作是，在直通車的頁面中找到添加精準(zhǔn)人群的頁面。

精準(zhǔn)人群的價(jià)值自不必說有投放服務(wù)商舉了一個(gè)很形象的例子，如果A剛剛花了200元買了一個(gè)皮帶，但平臺(tái)順勢(shì)給A推薦一個(gè)1萬元的奢侈品皮帶，這樣的推薦即使對(duì)應(yīng)了需求但也幾乎不會(huì)有轉(zhuǎn)化，屬于淘寶商家獲得的“垃圾流量”，這就是人群流量不精準(zhǔn)的弊端

那么，回歸到一個(gè)淘寶店鋪，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的投放和轉(zhuǎn)化之間，完全不成正比，要怎樣去判斷是不是因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)度呢？其實(shí)商家后臺(tái)已經(jīng)給出了提示

生意參謀后臺(tái)的流量版塊，可以查看訪客的情況，數(shù)據(jù)維度很多，但可以看重點(diǎn)數(shù)據(jù)——消費(fèi)層級(jí)這個(gè)消費(fèi)層級(jí)的數(shù)據(jù)，代表了進(jìn)店訪客在近180天內(nèi)，在你店鋪所在的一級(jí)類目行業(yè)中的消費(fèi)水平

如果消費(fèi)層級(jí)占比最多的價(jià)格區(qū)間，和自己店鋪主推商品的客單價(jià)相差太多，就說明了目前的引流方式，所帶來的流量并不是精準(zhǔn)流量

舉個(gè)例子，在一個(gè)淘寶商家后臺(tái)我們可以看到，目前進(jìn)店訪客占比在0-40元區(qū)間的人數(shù)占到了70%以上，而店鋪中主推款的產(chǎn)品在100元左右，那么就說明人群精準(zhǔn)度存在一定的問題

那如何在較短的時(shí)間內(nèi)，找到更多精準(zhǔn)人群達(dá)到轉(zhuǎn)化呢？有一個(gè)相對(duì)低成本的方法，就是用一定技巧投放直通車

直通車的邏輯是競(jìng)價(jià)展示，比如出價(jià)1元是保證可以讓所有人都能看到，到可能會(huì)出現(xiàn)在搜索欄的第十頁，但如果出價(jià)3元可能會(huì)展示在第一頁前面的位置但是如果為了展示一定靠前而一直出高價(jià)，顯然在成本控制上是不合理的

有一個(gè)適用于初學(xué)者的小方法，就是針對(duì)精準(zhǔn)人群做差異化的出價(jià)具體操作是，在直通車的頁面中找到添加精準(zhǔn)人群的頁面，里面會(huì)出現(xiàn)人口屬性人群、身份屬性人群、天氣節(jié)日等屬性人群以人口屬性為例

如果店鋪和產(chǎn)品的目標(biāo)人群是25-35歲的女性，那就勾選對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目，然后再在投放溢價(jià)的部分輸入一個(gè)大于1的數(shù)值，比如200%

這樣的設(shè)置代表著，當(dāng)你的投放是大范圍人群，出價(jià)就是基礎(chǔ)設(shè)定的價(jià)格，比如1元，但是當(dāng)遇到你所設(shè)定篩選的精準(zhǔn)人群，出價(jià)就會(huì)變成超過基礎(chǔ)價(jià)格200%的價(jià)格3元，保證商品展示在淘寶精準(zhǔn)人群搜索結(jié)果的前列

其它屬性人群的投放也是同理這樣既能平衡成本，也能保障觸達(dá)精準(zhǔn)人群，提升轉(zhuǎn)化

不過，就像行業(yè)里常說的，車手是需要技巧的，具體如何才能達(dá)到較好的效果，可能也會(huì)因人而異

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