淘寶新品價格設置基本技巧

本文主題淘寶新品,淘寶價值,淘寶問答。

很多淘寶賣家在運營的過程中對于自己的產品會有這么一個問題，就是出現(xiàn)了新產品，在上新的時候卻不知道怎么定價。這時候就需要了解淘寶上新產品的價格設置技巧，針對自己的產品做好價值預算。

首先，做好產品的價值預估。這個價值預估是基于這個產品可能在市面上存在的價值，不能直接根據成本進行計算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個同類產品的調查，在淘寶上流通的產品有一定銷量的是具備參考性的。這同時反映出的是消費者對于你的產品的價值認同，這個估價就是一個大致可參考的定位區(qū)間。

接著，根據上新產品尋找增值項。對于有些產品是具有價值的增值項的，比如品牌的價值，功能優(yōu)化的價值，當有類似的價值增值出現(xiàn)的時候，就可以脫離同類的定價，做一個價值的增量。

還有，產品的定位和目標用戶。當產品本身是用作高端淘寶消費者的，那就可以拉高價格體現(xiàn)定位。對于部分的用戶群體來說，品質是第一的，或者具備某一項的價值，那會自愿的花這一筆錢。這就需要做好產品的受眾調研的工作。

最后，定價的時候可以做一些小的細節(jié)處理。一般是為了滿足消費者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)99，88，66等，這類數(shù)字包含的吉祥意義會讓消費者心生喜悅。又比如59和60，這兩個數(shù)字在普通消費者那兒會存在數(shù)字的級差。感覺就是59便宜很多。

在淘寶上新的時候，能夠靈活的使用淘寶上新產品的價格設置技巧，那對于之后的產品上新，轉化，以及產品的銷售來說，都存在著積極的意義，好的價格設置，就是產品推廣的助力器。

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