6萬抖音粉絲量帶貨200萬！小號(hào)如何實(shí)現(xiàn)銷量突破-抖音百萬粉絲帶貨-抖音問答

單價(jià)59元的「汽車遮陽傘」在上周銷量占據(jù)「汽車摩托」品類商品銷量第一名數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品主要是由直播帶貨跑起來的銷量而帶貨的達(dá)人也不是什么幾十萬抖音粉絲的大號(hào)，而是抖音粉絲數(shù)量?jī)H僅只有6.5萬的帶貨達(dá)人「慶雅汽車用品」「慶雅汽車用品」重新開播單月銷售額突破300萬「慶雅汽車用品」是一個(gè)認(rèn)證的藍(lán)V賬號(hào)，該賬號(hào)所賣商品是耳環(huán)首飾當(dāng)時(shí)「慶雅汽車用品」直播場(chǎng)次雖然頻繁。

汽車用品周銷2萬單

單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)23%

小編發(fā)現(xiàn)多款汽車用品的銷量正在直線上漲，并且單品轉(zhuǎn)化率都在15%以上

雖然，汽車配件在抖音上的銷量，目前還未達(dá)到令人驚人的數(shù)字，但是它的增長(zhǎng)速度不容忽視其中，單價(jià)59元的「汽車遮陽傘」在上周銷量占據(jù)「汽車摩托」品類商品銷量第一名數(shù)據(jù)顯示，30天內(nèi)該單品的瀏覽量為14.5萬，成交訂單數(shù)為2.4萬，單品轉(zhuǎn)化率為16.85%

可以看到，這款產(chǎn)品主要是由直播帶貨跑起來的銷量而帶貨的達(dá)人也不是什么幾十萬抖音粉絲的大號(hào)，而是抖音粉絲數(shù)量?jī)H僅只有6.5萬的帶貨達(dá)人「慶雅汽車用品」

「慶雅汽車用品」重新開播

單月銷售額突破300萬

「慶雅汽車用品」是一個(gè)認(rèn)證的藍(lán)V賬號(hào)，從3月11號(hào)發(fā)布了第一條視頻，目前一共發(fā)布了10條短視頻

小編還發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賬號(hào)應(yīng)該之前修改過名稱和定位因?yàn)樵?月份開播時(shí)，該賬號(hào)所賣商品是耳環(huán)首飾當(dāng)時(shí)「慶雅汽車用品」直播場(chǎng)次雖然頻繁，但是直播時(shí)長(zhǎng)都比較短，沒有出現(xiàn)爆品，銷售額就沒起來

經(jīng)歷了一段時(shí)間的修整「慶雅汽車用品」重新出發(fā)從3月份起，該賬號(hào)重新定位，主做汽車用品帶貨，而這一策略從數(shù)據(jù)層面來看是成功的根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，「慶雅汽車用品」直播間的銷售額直線增長(zhǎng)，并且單場(chǎng)直播銷售額已突破40萬大關(guān)

30天內(nèi)，「慶雅汽車用品」開播20場(chǎng)，上架產(chǎn)品26件，場(chǎng)均銷量可以維持在23.2萬，直播累計(jì)銷售額已經(jīng)突破304萬

一個(gè)抖音粉絲量級(jí)不過10萬，從女性飾品用戶賬號(hào)轉(zhuǎn)為汽車用品銷售的賬號(hào)，用1個(gè)月的時(shí)間快速起號(hào)，做到這樣的成績(jī)，可謂是十分優(yōu)秀了

飾品賬號(hào)轉(zhuǎn)型賣汽車用品

女性用戶依然買單

拿「慶雅汽車用品」近期銷售額最高的直播場(chǎng)次舉例，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，3月20日的直播專場(chǎng)，觀看人數(shù)達(dá)9.9萬，人氣峰值為670人，平均在線260人，單場(chǎng)直播抖音漲粉絲7256人，漲粉率7.26%，最終銷售額為43.9萬

「慶雅汽車用品」是一個(gè)直播帶貨號(hào)，短視頻是主要為產(chǎn)品介紹和直播間引流，而不是漲粉「慶雅汽車用品」直播間用戶2%來自抖音粉絲關(guān)注，34%來自其他途徑，63%來自視頻推薦對(duì)于小號(hào)來說，視頻推薦所帶來的流量還是非?？捎^的，在前期起號(hào)時(shí)，還是需要多拍攝作品，挖掘爆款視頻的規(guī)律

「慶雅汽車用品」原來是女性飾品賬號(hào)，抖音粉絲畫像是女性用戶居多但當(dāng)「慶雅汽車用品」重新從3月11日開播賣汽車用品后，抖音粉絲數(shù)量穩(wěn)步上升

跟其他汽車相關(guān)的抖音賬號(hào)不同的是，在「慶雅汽車用品」改名開播后，直播間依然有70.67%的女性用戶收看直播間，男性用戶占比僅為29.33%，31~40歲的用戶群體占比37.45%

這個(gè)數(shù)據(jù)說明，該賬號(hào)在重新更名后，抖音推流上女性用戶的比例并沒有減少而女性用戶在男性更喜歡汽車用品的直播間內(nèi)，依然有一定的消費(fèi)能力

小結(jié)

根據(jù)《抖音汽車創(chuàng)作者生態(tài)白皮書》顯示，截止2023年10月，僅抖音單平臺(tái)就已經(jīng)累積了超過2.8億的汽車興趣人群，同比增長(zhǎng)37%，數(shù)據(jù)說明了抖音上的汽車內(nèi)容越來越火爆，對(duì)汽車感興趣的群體正在快速增長(zhǎng)

汽車作為一款注重性能和試駕體驗(yàn)的高單價(jià)產(chǎn)品，現(xiàn)階段想在抖音實(shí)現(xiàn)線上銷售轉(zhuǎn)化，前路依然艱難但是，汽車相配套的遮陽傘、雨刮器、汽車擺件等用品仍有不錯(cuò)的銷售空間

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