抖音粉絲暴漲2000W力壓抖音一哥：新東方的野心不止直播頂流-抖音新風(fēng)向-抖音問(wèn)答

新東方直播間“新東方直播間一度火到什么程度呢？直播間開(kāi)播數(shù)月都無(wú)甚水花新東方主播們上知天文下知地理“直播間在6月份還交出了一份銷(xiāo)售額6.81億元的成績(jī)”成為抖音平臺(tái)6月唯一一個(gè)銷(xiāo)售額破6億的直播間，離不開(kāi)董宇輝、頓頓等具有鮮明個(gè)人特色的主播，以致于不少抖音粉絲常常在直播間留言，直播間更是在背景中加上了，于新東方而言或許是把雙刃劍一邊是抖音粉絲文化正在入侵新東方直播間“

新東方直播間爆紅出圈的這一個(gè)多月里，其股價(jià)從暴漲10倍到達(dá)最高點(diǎn)33.15港元/股，跌回了今日的17.32港元/股新東方股價(jià)大漲大落，而其直播間卻似乎一路水漲船高，董宇輝也從普通主播成了“總裁級(jí)主播”爆紅之后，新東方發(fā)生了哪些變化？

新東方直播間“降溫”了嗎？

新東方直播間一度火到什么程度呢？6月10日，“東方甄選”抖音賬號(hào)在熱搜起飛，僅用7天就從百萬(wàn)抖音粉絲漲至千萬(wàn)抖音粉絲，直播銷(xiāo)售額從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，再到過(guò)億，一飆再飆盡管在此之前，“東方甄選”直播間開(kāi)播數(shù)月都無(wú)甚水花

新東方主播們上知天文下知地理，靠著幽默風(fēng)趣的“高端操作”，“東方甄選”直播間甚至被稱(chēng)為“最有文化的直播間”，自此開(kāi)始走紅破圈

截至發(fā)稿前，“東方甄選”抖音賬號(hào)粉絲量已高達(dá)2254.5W，超越了抖音一哥羅永浩帶隊(duì)的“交個(gè)朋友直播間”，其抖音賬號(hào)粉絲量為1958.5W而據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，“東方甄選”直播間在6月份還交出了一份銷(xiāo)售額6.81億元的成績(jī)，成為抖音平臺(tái)6月唯一一個(gè)銷(xiāo)售額破6億的直播間

“東方甄選”直播間的走紅，離不開(kāi)董宇輝、頓頓等具有鮮明個(gè)人特色的主播，以致于不少抖音粉絲常常在直播間留言：“董宇輝老師幾點(diǎn)直播？頓頓老師幾點(diǎn)來(lái)？”等諸如此類(lèi)的問(wèn)題據(jù)果醬妹觀察，如今的“東方甄選”直播間更是在背景中加上了“主播預(yù)告”的標(biāo)識(shí)

與主播深度綁定，于新東方而言或許是把雙刃劍一邊是抖音粉絲文化正在入侵新東方直播間，一邊是董宇輝等明星主播能火多久尚未可知在流量殆盡之前，新東方需要尋找更多出路

新東方的“矩陣計(jì)劃”

在爆紅出圈之前，新東方就有意孵化矩陣，不過(guò)那時(shí)還未成型相關(guān)賬號(hào)的名稱(chēng)大多與“東方甄選”掛鉤，抖音粉絲數(shù)量不高且暫未發(fā)布作品時(shí)隔一個(gè)多月，新東方正式開(kāi)啟新賬號(hào)“東方甄選美麗生活”據(jù)媒體報(bào)道，該賬號(hào)的前身正是“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”

7月8日，“東方甄選美麗生活”開(kāi)啟首場(chǎng)直播帶貨不同于“東方甄選”從早上7點(diǎn)至凌晨，超16個(gè)小時(shí)的直播，“東方甄選美麗生活”平均直播時(shí)長(zhǎng)僅為近4個(gè)小時(shí)根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，其近30天內(nèi)共開(kāi)啟10場(chǎng)直播帶貨，銷(xiāo)售額累計(jì)776W

即便外界一致認(rèn)為“東方甄選美麗生活”是新東方進(jìn)軍美妝界的信號(hào)，不過(guò)就目前來(lái)看，“東方甄選美麗生活”的帶貨商品中，生活廚具類(lèi)占比30.43%，而美妝個(gè)護(hù)類(lèi)占比為26.09%也就是說(shuō)，“東方甄選美麗生活”或許將不僅僅專(zhuān)注于美妝賽道

值得注意的是，“東方甄選美麗生活”的主播與“東方甄選”幾乎是同一波人，頓頓、杰西等主播輪番出現(xiàn)在直播間進(jìn)行“雙語(yǔ)帶貨”只不過(guò)，部分轉(zhuǎn)場(chǎng)過(guò)來(lái)的主播在“東方甄選美麗生活”直播間卻不小心翻起了車(chē)

或許是對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品不熟悉，主播杰西與大琪在講解某品牌衛(wèi)生巾時(shí)，出現(xiàn)了卡頓，甚至出現(xiàn)“一天用10片，150多片可以連著用半個(gè)月”的烏龍講解

至此，新東方的矩陣賬號(hào)已集合東方甄選、東方甄選之圖書(shū)、東方甄選美麗生活、新東方直播間、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品等，帶貨商品類(lèi)別主要包含食品百貨、圖書(shū)文娛、生活廚具以及少量的母嬰玩具

除“東方甄選”一騎絕塵外，其他矩陣賬號(hào)抖音粉絲量最高徘徊在320W左右，新啟運(yùn)營(yíng)的“東方甄選美麗生活”目前抖音粉絲量為42W，日均漲粉1W+與此同時(shí)，我們還在新東方直播間看到了多位新主播面孔然而，部分抖音粉絲對(duì)新主播并不買(mǎi)賬

這對(duì)于開(kāi)疆?dāng)U土的新東方來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好的信號(hào)一方面，現(xiàn)有的主播數(shù)量自然無(wú)法支撐新東方的矩陣布局，每天長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的直播工作強(qiáng)度，僅靠董宇輝、頓頓等明星主播顯然不太現(xiàn)實(shí)

另一方面，“東方甄選”以“最有文化的直播間”走紅于互聯(lián)網(wǎng)，主播們都是曾經(jīng)的新東方老師，都有著新東方式的能說(shuō)會(huì)道和文化底色，這是他們有別于其他帶貨主播并成功吸粉的最大原因從這一層面上講，消費(fèi)者是在為“知識(shí)付費(fèi)”，對(duì)新主播的要求自然也只會(huì)更高自然地，新東方招納新主播也只會(huì)面臨更大的考驗(yàn)

雖說(shuō)新東方直播帶貨大本營(yíng)駐扎在抖音，但我們?cè)谖⑿派弦舶l(fā)現(xiàn)了東方甄選活躍的身影走紅之后，公眾號(hào)“東方甄選官方號(hào)”新增了“直播間金句”的內(nèi)容，進(jìn)一步加深自己的“文化直播”印象此外，公眾號(hào)“東方甄選會(huì)員”則專(zhuān)注商業(yè)變現(xiàn)，菜單欄、同名視頻號(hào)均掛上了“甄選商城”的小程序

新東方直播模式可復(fù)制嗎？

去年11月，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在直播中，宣布將帶領(lǐng)數(shù)百位新東方老師通過(guò)直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品彼時(shí)，俞敏洪直播首秀銷(xiāo)售僅為11.33W，半路出家的新東方老師們直播了幾個(gè)月，挨了罵，東西也鮮少有人買(mǎi)

直至今年6月，新東方直播間才得以起飛在奔流不息的流量面前，有人從“東方甄選”直播間獲得靈感，嘗試開(kāi)啟“文化直播”

7月2日，豆神教育旗下的快手賬號(hào)“豆選生活”開(kāi)啟古詩(shī)詞文化帶貨，主播們也都是核心骨干教師，單場(chǎng)銷(xiāo)售額破千萬(wàn)不過(guò)，該賬號(hào)的“文化直播”卻又略顯粗糙，主播們邊翻講解書(shū)邊介紹商品，講解歷史故事時(shí)，更是直接對(duì)著電腦看提示

顯然，要想復(fù)制“東方甄選”這樣自成一派的“文化直播”并非易事就連羅永浩也在直播間表示：“做直播講內(nèi)容是一股歪風(fēng)，內(nèi)容會(huì)把場(chǎng)觀控上去，但是對(duì)直接銷(xiāo)售的幫助有限”

如今風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，俞敏洪帶領(lǐng)的新東方直播間躥紅，俞老師昔日下屬羅永浩老師退出“交個(gè)朋友直播間”抖音直播江湖瞬息萬(wàn)變，新東方直播間的神話(huà)還能講多久？

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