[網(wǎng)紅律師]現(xiàn)狀紀實：半年抖音吸粉絲900萬-抖音上的網(wǎng)紅律師-抖音問答

點背后的法律問題都看得比較透徹“用口播、段子、劇情等形式科普與普通人息息相關(guān)的法律知識半年抖音漲粉絲900萬，將法律內(nèi)容總結(jié)成順口溜講了出來好在曾經(jīng)在當?shù)仉娨暸_做過3年法律節(jié)目主持人，李叔凡開始不時在抖音上分享新的司法解釋和法律案例不過”直到今年5月才完成賬號律師身份認證，和團隊認真研究起短視頻運營從，李叔凡和團隊制定了不同的內(nèi)容策略，粉絲達到500-800萬時切入社會熱點。

李叔凡是一名被934萬抖音網(wǎng)友關(guān)注的律師每天都有成百上千條法律咨詢以后臺私信的方式涌到他的面前，還有人直接將提問拍成視頻@他

15年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，讓他對各種社會熱點背后的法律問題都看得比較透徹“直播間買到假貨如何維權(quán)”“遇到長租公寓暴雷該怎么辦”……在李叔凡眼中，生活中的方方面面都和法律有關(guān)，正如視頻結(jié)尾他總提到的那句話，“法律無非柴米油鹽”

在抖音上，還有數(shù)萬名像李勝凡一樣的法律從業(yè)者他們來自律所、高校、司法機構(gòu)，在自己擅長的領(lǐng)域，如經(jīng)濟、婚姻、職場或是刑法，用口播、段子、劇情等形式科普與普通人息息相關(guān)的法律知識

半年抖音漲粉絲900萬，

資深律師在抖音解讀《民法典》

2023年12月25日，李叔凡在律所同事的建議下，發(fā)布了第一條抖音視頻，內(nèi)容是關(guān)于“遺產(chǎn)如何不被惡意繼承”

當時他沒準備太多，隨意出了下鏡，將法律內(nèi)容總結(jié)成順口溜講了出來

好在曾經(jīng)在當?shù)仉娨暸_做過3年法律節(jié)目主持人，李叔凡的鏡頭感不錯，意外收獲了一些關(guān)注，抖音號“李叔凡律師”一周漲了3萬抖音粉絲

自此，李叔凡開始不時在抖音上分享新的司法解釋和法律案例不過，很長一段時間內(nèi)，他并非有意識地運營賬號，直到今年5月才完成賬號律師身份認證，和團隊認真研究起短視頻運營

從“彩禮”視頻開始

賬號走上運營正軌

5月開始，“李叔凡律師”在抖音上漲粉迅速，短短半年時間，抖音粉絲數(shù)從7.2萬飆升至934萬，熱度最高的一期視頻播放量超過4000萬

針對抖音粉絲量級的變化，李叔凡和團隊制定了不同的內(nèi)容策略：

“300萬粉絲之前，漲粉主要靠知識分享，內(nèi)容以法律服務(wù)為主，包括勞動者維權(quán)、房屋繼承糾紛等；

粉絲達到500-800萬時切入社會熱點，在法律基本框架下點評熱門議題，原則是遵循社會共識，盡量增加幽默性，這樣受眾接受度會更高；

800萬粉絲之后，在內(nèi)容中融入更多個人風(fēng)格，比如劇情、日常生活等，拉近和觀眾的距離”

平臺對法律垂類賽道的扶持，也為“李叔凡律師”的流量爆發(fā)創(chuàng)造了條件

李叔凡說，他切身感受到這兩年抖音越發(fā)重視知識分享內(nèi)容，流量也不斷傾斜，平臺工作人員會不時給到一些內(nèi)容和運營方面的建議，“而且明年元旦即將實施的《民法典》，激發(fā)了全社會對于法律的關(guān)注熱潮”

在這樣的環(huán)境下，今年有很多律師相繼入駐抖音，“每一條熱點，90%以上會有1-2位律師參與探討，觀眾對于新聞背后是否符合法律還是很感興趣的”

馮剛律師也是今年入駐抖音的

馮剛是北京大成律師事務(wù)所合伙人，從3月開始在抖音發(fā)布內(nèi)容雖然執(zhí)業(yè)數(shù)年，有很多面對客戶和線下演講的經(jīng)驗，但面對鏡頭講法律還是第一次

剛開始，他很不適應(yīng)

馮剛發(fā)現(xiàn)，視頻對語言的簡練程度要求更高，同時還需要會展現(xiàn)自己，“之前不太擅長這部分，但我覺得不能拒絕改變，要盡可能地多去學(xué)習(xí)”

賬號背后的新媒體團隊由律師和專業(yè)編導(dǎo)組成，負責(zé)策劃和制作每一期視頻選題上，團隊更傾向于比較嚴肅的、或能引起社會公眾討論的內(nèi)容，即使部分內(nèi)容并不能快速獲得關(guān)注，但他們相信優(yōu)質(zhì)深度的專業(yè)內(nèi)容永遠有市場

10月26日開始，馮剛和團隊開始參與到抖音推出的“抖說民法典”活動中，目前累計做了33條《民法典》解讀視頻，累計播放量達到27.8萬

“《民法典》一共1260個條文，我們計劃出1000期解讀視頻在《民法典》這一塊，我們團隊很專業(yè)，之前做過新舊法對比解讀，也出版了相關(guān)書籍，所以我們有內(nèi)容輸出的能力”

在馮剛看來，堅持做這些深度的專業(yè)內(nèi)容視頻，除了對內(nèi)容的信心，相信總有爆發(fā)的一天，也在于對自身和團隊狀態(tài)的保持——通過持續(xù)跟進和發(fā)布最近法律條款，保持對行業(yè)和新事物的敏感度

一條視頻播放量達6000萬，

年輕律師正在抖音“彎道超車”

資深律師相繼入局抖音時，不少年輕律師也摩拳擦掌，想在短視頻領(lǐng)域一展手腳

李叔凡十分看好年輕律師嘗試抖音，他認為短視頻可以鍛煉語言表達、邏輯思維、鏡頭呈現(xiàn)等多項能力，這些對一個新律師而言都至關(guān)重要，“剛執(zhí)業(yè)律師的知識儲備、社會人脈都很難與老律師PK，短視頻可能會是他們彎道超車的機會”

抖音粉絲757.5萬的“醒醒吧張律”便是其中代表，出鏡的張律本人主業(yè)是凱哲律師事務(wù)所的實習(xí)律師

據(jù)介紹，這家律所目前正在同步運營3個律師賬號，每個賬號采取了不同的表現(xiàn)形式，比如“汪靖宗律師”是律師口播的形式，“醒醒吧張律”則憑借豎三屏劇情+一鏡到底的形式獲得大量關(guān)注

“垂類孵化的賽道競爭較大，抖音粉絲增長速度可能不會特別快，但我們需要一個賬號吸引更多流量，一是支撐業(yè)務(wù)，二是打磨團隊，所以做了帶有泛娛樂性質(zhì)的‘醒醒吧張律’”，與律所共同孵化賬號的MCN機構(gòu)負責(zé)人李西蒙告訴我們

視頻中的張律，永遠是一身深藍色西裝，領(lǐng)帶打得整齊，戴著眼鏡，手里還拿著一把傘，看起來精英而職業(yè)無論遇到什么事情，他都能用敏銳的洞察一針見血地指出法律漏洞，再用一句“我是律師”瀟灑結(jié)尾

數(shù)據(jù)平臺“新抖”顯示，“醒醒吧張律”曾在一個月抖音漲粉絲375萬，從7月份發(fā)布第一條視頻開始，94條視頻內(nèi)容累計獲贊9689.2萬次，熱度最高的一條視頻播放量超6000萬次

“張律本人的形象很好，臺詞也比較簡單直接，能讓觀眾一邊看劇情一邊了解法律知識，有娛樂性也有實用價值”

視頻播放量超6000萬次

創(chuàng)作團隊也活躍在抖音官方的法律運營群中，每當平臺工作人員同步抖音官方在法律垂類的扶持活動時，他們都會及時討論是否能夠結(jié)合活動創(chuàng)作內(nèi)容

在“醒醒吧張律”的后臺，每天會收到大量的法律咨詢信息，有時候團隊都回復(fù)不過來，只能將他們引導(dǎo)到律所的法律咨詢社群中，再由律師們來解答據(jù)了解，目前社群用戶已經(jīng)超過2000人

執(zhí)業(yè)一年多的左慧律師也通過抖音找到了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點

她在寧夏合天律師事務(wù)所工作，地理位置較為偏遠，身邊做抖音的律師非常少

9月5日，她在抖音上更新了第一條視頻，意外發(fā)現(xiàn)抖音用戶對普法內(nèi)容的興趣很大，賬號也逐漸積攢了流量，視頻累計獲贊達2.2萬次

慢慢地，左慧開始收到一些線下普法講座的邀請，最近2個月，她已經(jīng)進行了10場左右半公益性質(zhì)的演講，每場收入2000元左右

平時拍視頻的案例和知識積累，也成為左慧的素材源泉，幫她在講課時更好地發(fā)揮

一年時間為律所創(chuàng)收80萬元，

但抖音普法不只是門“生意”

通過抖音，你獲得了什么？這個問題我們問了每一位受訪的律師創(chuàng)作者

最直接的收獲，就是流量和經(jīng)濟收益

目前，律師在抖音的線上收益主要來自于三種途徑：一是做法律咨詢付費；二是通過賣書或者廣告合作獲得收入；三是法律咨詢類直播

抖音96.5萬抖音粉絲的吳行軍律師在不到一年的時間里，通過抖音獲得了大量的咨詢、法律文書、案件代理相關(guān)服務(wù)需求，累計服務(wù)了超過100名客戶，創(chuàng)收超過30萬元

抖音粉絲167.2萬的劉勝飛律師未入駐抖音前，每年律師業(yè)務(wù)收入不到30萬元自2023年入駐抖音之后，2023年全年為律所創(chuàng)收60多萬元，2023年至今，從抖音轉(zhuǎn)化而來的各類案件代理、付費咨詢、代寫協(xié)議等業(yè)務(wù)已經(jīng)為他帶來了超過80萬元的收入

但是，這些案例并不能代表律師創(chuàng)作者的普遍情況

其實，線上的法律咨詢付費能獲得的收益遠遠不及線下李叔凡透露，他的私信咨詢中99%是無法轉(zhuǎn)化成案源的，大部分金額較小，而且受地域等多個客觀因素限制因此，許多律師把線上咨詢作為免費公益項目在做

對這些律師來說，在抖音做法律科普，不僅僅為了“生意”，除了經(jīng)濟利益之外，很多額外附加價值同樣重要

這種額外價值可被量化成口碑、知名度、影響力、話語權(quán)等，也是律師這個身份的價值所在

“我個人覺得這些額外價值都優(yōu)于經(jīng)濟利益”李叔凡說

“醒醒吧張律”新媒體負責(zé)人李西蒙認為，法律賬號都是有自己的職責(zé)和使命的，“我們考慮的不光是變現(xiàn)，如果能傳遞更多的法律知識和正確的價值觀，那這件事就是有意義的”

馮剛律師和他的團隊已經(jīng)連續(xù)6年堅持每周在線下做一次公益普法，在他看來，無論是線下分享，還是線上的法律援助，“做公益咨詢，認真地幫到底，也是律師自我價值的一種實現(xiàn)”

以抖音為代表的短視頻形式降低了普法的難度，為普法提供了短片、脫口秀等多種更容易被接受和記住的形式，并在律師和受眾之間搭建了一個實時對話的平臺

同時，抖音也正在為法律賽道的創(chuàng)作者構(gòu)建一個更適合普法的內(nèi)容生態(tài)

從今年3月開始，抖音相繼策劃“追熱劇學(xué)法律”、“民法典解讀”、“個人所得稅法改革解讀”等系列直播活動；7-8月期間，抖音邀請上萬名律師參與“我在抖音做法援”活動，公益普法拆遷索賠、作品版權(quán)等眾多民生問題，累計播放量66.3億次

9月28日，抖音聯(lián)合萬名法律專業(yè)人士，以及檢察日報、中國法院網(wǎng)等法律機構(gòu)，共同發(fā)起了普法行動“民法典”，通過案件解讀、條款科普、咨詢服務(wù)等形式科普即將實施的《民法典》截至目前，抖音話題#民法典累計播放量已超過42.2億次

近日，抖音發(fā)起“抖來學(xué)法”活動，邀請來自西南政法大學(xué)、中國政法大學(xué)、人民大學(xué)法律系等“五院四系”的法律KOL與法學(xué)生共同普法活動上線僅半個月，累計曝光量已經(jīng)超過12億次

很多法律創(chuàng)作者通過參與這些活動，獲得了來自平臺的流量獎勵和扶持，并在官方影響力加持下得到了更多認可

對于未來，他們當中有人想要拓展更多矩陣賬號，有人計劃錄制視頻課程，還有人在和書商談著出書的規(guī)劃他們都有著一個相同的信念：

創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)的普法內(nèi)容；向觀眾傳遞正確的三觀和基礎(chǔ)法律知識，告訴大家“每個人包括弱勢群體都有自己的合法權(quán)利，哪怕再微小的個體都可以依法維權(quán)”

李叔凡覺得欣慰的是，他看到越來越多的律師正在加入這個普法隊伍，如雨后春筍般，“這本身就是一種很好的狀態(tài)”

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